Varian Campuran Jualan

Apakah Varian Campuran Jualan?

Varians campuran jualan ialah perbezaan antara campuran jualan belanjawan syarikat dan campuran jualan sebenar. Campuran jualan ialah perkadaran setiap produk yang dijual berbanding jumlah jualan. Campuran jualan mempengaruhi jumlah keuntungan syarikat kerana sesetengah produk menjana margin keuntungan yang lebih tinggi daripada yang lain. Varian campuran jualan termasuk setiap barisan produk yang dijual oleh firma.

Memahami Varian Campuran Jualan

Varians ialah perbezaan antara amaun yang dianggarkan dan sebenar. Syarikat menyemak varian campuran jualan untuk mengenal pasti produk dan barisan produk yang berprestasi baik dan yang mana tidak. Ia memberitahu "apa" tetapi bukan "mengapa." Akibatnya, syarikat menggunakan varians campuran jualan dan data analisis lain sebelum membuat perubahan. Sebagai contoh, syarikat menggunakan margin keuntungan (pendapatan/jualan bersih) untuk membandingkan keuntungan produk yang berbeza.

Andaikan, sebagai contoh, kedai perkakasan menjual perapi $100 dan mesin pemotong rumput $200 dan masing-masing memperoleh $20 seunit dan $30 seunit. Margin keuntungan pada perapi ialah 20% ($20/$100), manakala margin keuntungan pemotong rumput ialah 15% ($30/$200). Walaupun mesin pemotong rumput mempunyai harga jualan yang lebih tinggi dan menjana lebih banyak hasil, pemangkas memperoleh keuntungan yang lebih tinggi bagi setiap dolar yang dijual. Belanjawan kedai perkakasan untuk unit yang dijual dan keuntungan yang dijana untuk setiap produk yang dijual oleh perniagaan.

Varians campuran jualan ialah alat yang berguna dalam analisis data, tetapi ia mungkin tidak memberikan gambaran lengkap tentang mengapa sesuatu menjadi seperti itu (punca punca).

Contoh Varian Campuran Jualan

Varian campuran jualan adalah berdasarkan formula ini:

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ di mana: & < /mtr> & AUS < mo>= unit sebenar dijual & ASM = peratusan campuran jualan sebenar & BSM = peratusan campuran jualan belanjawan & < mtext>BCMPU = margin sumbangan berbajet seunit \end{aligned} \begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text \ \end$

Menganalisis varians campuran jualan membantu syarikat mengesan arah aliran dan mempertimbangkan kesannya terhadap keuntungan syarikat.

Andaikan bahawa sebuah syarikat menjangkakan untuk menjual 600 unit Produk A dan 900 unit Produk B. Jangkaan campuran jualannya ialah 40% A (600 / 1500) dan 60% B (900 / 1,500). Jika syarikat menjual 1000 unit A dan 2000 unit B, campuran jualan sebenarnya ialah 33.3% A (1,000 / 3,000) dan 66.6% B (2,000 / 3,000). Firma boleh menggunakan peratusan campuran jualan yang dijangkakan kepada jualan sebenar; A ialah 1,200 (3,000 x 0.4) dan B ialah 1,800 (3,000 x 0.6).

Berdasarkan campuran jualan belanjawan dan jualan sebenar, jualan A berada di bawah jangkaan sebanyak 200 unit (1,200 unit belanjawan - 1,000 terjual). Walau bagaimanapun, jualan B melebihi jangkaan sebanyak 200 unit (1,800 unit belanjawan - 2,000 terjual).

Andaikan juga bahawa margin caruman yang dianggarkan seunit ialah $12 seunit untuk A dan $18 untuk B. Varians campuran jualan untuk A = 1,000 unit sebenar dijual * (33.3% campuran jualan sebenar - 40% campuran jualan belanjawan) * ($12 sumbangan dianggarkan margin seunit), atau varians tidak menguntungkan ($804). Untuk B, varians campuran jualan = 2,000 unit sebenar dijual * (66.6% campuran jualan sebenar - 60% campuran jualan belanjawan) * ($18 margin caruman dianggarkan seunit), atau varians menguntungkan $2,376.

Sorotan

Varian campuran jualan membandingkan jualan belanjawan dengan jualan sebenar dan membantu mengenal pasti keuntungan produk atau barisan produk.
Campuran jualan membandingkan jualan produk dengan jumlah jualan.