セールスミックスの差異

##セールスミックスの差異とは何ですか？

販売構成の差異は、会社の予算販売構成と実際の販売構成の差です。売上構成は、総売上に対する各製品の売上の割合です。一部の製品は他の製品よりも高い利益率を生み出すため、売上構成は会社の総利益に影響を与えます。販売構成の差異には、会社が販売した各製品ラインが含まれます。

##販売構成の差異を理解する

差異は、予算額と実際の金額の差です。企業は、販売構成の差異を確認して、どの製品と製品ラインが良好に機能しているか、どの製品ラインがそうでないかを特定します。それは「何」を伝えますが、「なぜ」は伝えません。その結果、企業は変更を加える前に、売上構成の差異やその他の分析データを使用します。たとえば、企業は利益率（純利益/売上高）を使用して、さまざまな製品の収益性を比較します。

たとえば、金物店が100ドルのトリマーと200ドルの芝刈り機を販売し、ユニットあたりそれぞれ20ドルと30ドルを稼いでいると仮定します。トリマーの利益率は20％（$ 20 / $ 100）ですが、芝刈り機の利益率は15％（$ 30 / $ 200）です。芝刈り機は販売価格が高く、より多くの収益を生み出しますが、トリマーは販売された1ドルあたりの利益が高くなります。販売されたユニットの金物店の予算と、ビジネスが販売する各製品の利益。

売上構成の差異は、データ分析に役立つツールですが、それだけでは、何かがそのようになっている理由（根本原因）を完全に把握できない場合があります。

##販売構成の差異の例

販売構成の差異は、次の式に基づいています。