Sala Mix Variance

Hvað er frávik í sölublöndu?

Sölublöndun frávik er munurinn á áætluðu sölusamsetningu fyrirtækis og raunverulegri sölublöndu. Sölusamsetning er hlutfall hverrar seldrar vöru miðað við heildarsölu. Sölusamsetning hefur áhrif á heildarhagnað fyrirtækisins vegna þess að sumar vörur skila hærri hagnaði en aðrar. Frávik í sölublöndu nær yfir hverja vörulínu sem fyrirtækið selur.

Að skilja frávik í sölublöndu

Frávik er munurinn á fjárhagsáætlun og raunverulegum fjárhæðum. Fyrirtæki endurskoða afbrigði sölusamsetningar til að greina hvaða vörur og vörulínur standa sig vel og hverjar ekki. Það segir „hvað“ en ekki „af hverju“. Fyrir vikið nota fyrirtæki sölublöndun frávik og önnur greiningargögn áður en þær gera breytingar. Fyrirtæki nota til dæmis hagnaðarmörk (nettótekjur/sala) til að bera saman arðsemi mismunandi vara.

Gerum til dæmis ráð fyrir að byggingavöruverslun selji $100 trimmer og $200 sláttuvél og þéni $20 á einingu og $30 á einingu, í sömu röð. Hagnaðarframlegð á trimmer er 20% ($20/$100), en hagnaðarhlutfall sláttuvélarinnar er 15% ($30/$200). Þrátt fyrir að sláttuvélin hafi hærra söluverð og afli meiri tekjur, fær klipparinn meiri hagnað á hvern seldan dollara. Byggingavöruverslunin gerir ráð fyrir þeim einingum sem seldar eru og hagnaðurinn sem myndast fyrir hverja vöru sem fyrirtækið selur.

Sölublöndunarfrávik er gagnlegt tæki í gagnagreiningu, en eitt og sér gefur það kannski ekki heildarmynd af því hvers vegna eitthvað er eins og það er (rótin).

Dæmi um frávik í sölublöndu

Frávik í sölublöndu byggist á þessari formúlu:

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ þar sem: & < /mtr> & AUS < mo>= raunverulegar einingar seldar & ASM = raunverulegt söluhlutfall & BSM = áætlað söluhlutfall & < mtext>BCMPU = fjárveitt framlegð á hverja einingu \end{aligned} <skýrunarkóðun ="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text \ &\text = \text{raunverulegt söluhlutfall} \ &\text = \text {fjárveitt söluhlutfall} \ &\text = \text{fjárveitt framlegð á hverja einingu} \ \end$

Að greina frávik sölublöndunnar hjálpar fyrirtæki að greina þróun og íhuga áhrifin sem hún hefur á hagnað fyrirtækisins.

Gerum ráð fyrir að fyrirtæki bjóst við að selja 600 einingar af vöru A og 900 einingar af vöru B. Áætluð sölusamsetning þess væri 40% A (600 / 1500) og 60% B (900 / 1.500). Ef fyrirtækið seldi 1000 einingar af A og 2000 einingar af B hefði raunveruleg sölusamsetning þess verið 33,3% A (1.000 / 3.000) og 66,6% B (2.000 / 3.000). Fyrirtækið getur beitt væntanlegum söluprósentum á raunverulega sölu; A væri 1.200 (3.000 x 0,4) og B væri 1.800 (3.000 x 0,6).

Miðað við áætlaða sölusamsetningu og raunverulega sölu er sala A undir væntingum um 200 einingar (1.200 áætlaðar einingar - 1.000 seldar). Sala B fór hins vegar fram úr væntingum um 200 einingar (1.800 áætlaðar einingar - 2.000 seldar).

Gerum einnig ráð fyrir að framlegð framlags á hverja einingu sé $12 á hverja einingu fyrir A og $18 fyrir B. Sölusamsetning frávik fyrir A = 1.000 raunverulegar einingar seldar * (33,3% raunveruleg sölusamsetning - 40% áætluð sölusamsetning) * (12 $ áætlað framlag framlegð á einingu), eða ($804) óhagstætt frávik. Fyrir B er sölusamsetning frávik = 2.000 raunverulegar einingar seldar * (66,6% raunveruleg sölusamsetning - 60% áætluð sölusamsetning) * (18 $ áætlað framlegð á hverja einingu), eða 2.376 $ hagstæð frávik.

##Hápunktar

Sölublöndun frávik ber saman áætluð sölu við raunverulega sölu og hjálpar til við að bera kennsl á arðsemi vöru eða vörulínu.
Sölusamsetningin ber saman sölu vöru og heildarsölu.