Salg Mix Variance

Hva er salgsmiksavvik?

Salgsmiksavvik er forskjellen mellom et selskaps budsjetterte salgsmiks og den faktiske salgsmiksen. Salgsmiks er andelen av hvert produkt som selges i forhold til totalt salg. Salgsmiks påvirker selskapets samlede fortjeneste fordi noen produkter genererer høyere fortjenestemarginer enn andre. Salgsmiksavvik inkluderer hver produktlinje som selges av firmaet.

Forstå salgsmiksvarians

Et avvik er forskjellen mellom budsjetterte og faktiske beløp. Bedrifter gjennomgår avvik i salgsmiks for å identifisere hvilke produkter og produktlinjer som gir gode resultater og hvilke som ikke gjør det. Den forteller "hva", men ikke "hvorfor". Som et resultat bruker selskaper salgsmiksvariansen og andre analytiske data før de gjør endringer. For eksempel bruker bedrifter profittmarginer (nettoinntekt/salg) for å sammenligne lønnsomheten til ulike produkter.

Anta for eksempel at en jernvarehandel selger en trimmer på 100 dollar og en gressklipper på 200 dollar og tjener henholdsvis 20 dollar per enhet og 30 dollar per enhet. Fortjenestemarginen på trimmeren er 20 % ($20/$100), mens gressklipperens fortjenestemargin er 15 % ($30/$200). Selv om gressklipperen har en høyere salgspris og genererer mer inntekter, tjener trimmeren en høyere fortjeneste per solgte dollar. Jernvarehandelen budsjetterer for de solgte enhetene og fortjenesten som genereres for hvert produkt virksomheten selger.

Salg mix varians er et nyttig verktøy i dataanalyse, men alene gir det kanskje ikke et fullstendig bilde av hvorfor noe er som det er (rotårsak).

Eksempel på salgsmiksavvik

Salgsblandingsavvik er basert på denne formelen:

$\begin{aligned} SMV = (</ mo>AUS\times(ASM-BSM))\timesBCMPU \\ hvor: & < /mtr> & AUS < mo>= faktiske enheter solgt & ASM = faktisk salgsmiks prosent & BSM = budsjettert salgsmiks prosent & < mtext>BCMPU = budsjettert dekningsbidrag per enhet \end{aligned} <annotasjonskoding ="application/x-tex">\begin &\text = ( \text \times ( \text - \text ) ) \times \text \ &\textbf \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text \ &\text = \text \ \end$

Å analysere variansen i salgsmiksen hjelper et selskap med å oppdage trender og vurdere virkningen de har på selskapets fortjeneste.

Anta at et selskap forventet å selge 600 enheter av produkt A og 900 enheter av produkt B. Den forventede salgsmiksen vil være 40 % A (600 / 1500) og 60 % B (900 / 1 500). Hvis selskapet solgte 1000 enheter av A og 2000 enheter av B, ville dets faktiske salgsmiks vært 33,3 % A (1 000 / 3 000) og 66,6 % B (2 000 / 3 000). Firmaet kan bruke de forventede salgsmiksprosentene på faktisk salg; A vil være 1 200 (3 000 x 0,4) og B vil være 1 800 (3 000 x 0,6).

Basert på budsjettert salgsmiks og faktisk salg er As salg under forventningene med 200 enheter (1200 budsjetterte enheter - 1000 solgte). Bs salg oversteg imidlertid forventningene med 200 enheter (1 800 budsjetterte enheter - 2 000 solgte).

Anta også at den budsjetterte dekningsbidraget per enhet er $12 per enhet for A og $18 for B. Salgsmiksavviket for A = 1000 faktisk solgte enheter * (33,3 % faktisk salgsmiks - 40 % budsjettert salgsmiks) * ($12 budsjettert bidrag margin per enhet), eller en ($804) ugunstig avvik. For B er salgsmiksavviket = 2 000 faktisk solgte enheter * (66,6 % faktisk salgsmiks - 60 % budsjettert salgsmiks) * (budsjettert dekningsmargin på 18 USD per enhet), eller en gunstig avvik på 2 376 USD.

Høydepunkter

Salgsmiksavviket sammenligner budsjettert salg med faktisk salg og hjelper til med å identifisere lønnsomheten til et produkt eller en produktlinje.
Salgsmiksen sammenligner salget av et produkt med det totale salget.