تأثير الاستبدال
ما هو تأثير الاستبدال؟
تأثير الاستبدال هو انخفاض مبيعات منتج يمكن أن يعزى إلى تحول المستهلكين إلى بدائل أرخص عندما يرتفع سعره. قد يفقد المنتج حصته في السوق لأسباب عديدة ، لكن تأثير الاستبدال هو مجرد انعكاس للاقتصاد. إذا رفعت العلامة التجارية سعرها ، فسيختار بعض المستهلكين بديلاً أرخص. إذا ارتفعت أسعار لحوم البقر ، فإن العديد من المستهلكين سوف يأكلون المزيد من الدجاج.
فهم تأثير الاستبدال
دخل المشتري كما هو ، يبدأ تأثير الاستبدال. وهذا ليس واضحًا فقط في سلوك المستهلك. على سبيل المثال ، قد تتحول الشركة المصنعة التي تواجه ارتفاعًا في أسعار أحد المكونات الأساسية من مورد محلي إلى إصدار أرخص ينتج عن منافس أجنبي.
كيف إذن تفلت أي شركة من زيادة سعرها؟ بالإضافة إلى تأثير الاستبدال ، هناك تأثير الدخل - قد يتمتع بعض عملائها بزيادة في القدرة الشرائية ويكونون على استعداد لشراء منتج أغلى ثمناً. يتم تحديد نجاح الشركة في إعادة تسعير منتجها جزئيًا من خلال مقدار تأثير الاستبدال الذي يقابله تأثير الدخل.
إعتبارات خاصة
تقلبات الأسعار
كما لوحظ ، عندما يرتفع سعر المنتج ، يميل المستهلكون إلى إسقاطه للحصول على بديل أرخص. يمكن أن يتحول هذا إلى لعبة لا نهاية لها من العرض والطلب. ترتفع أسعار شرائح اللحم ، لذلك يستبدل المستهلكون بلحم الخنزير. يؤدي هذا إلى انخفاض الطلب على شرائح اللحم ، وبالتالي ينخفض سعرها ويعود المستهلكون إلى شراء شرائح اللحم.
هذا لا يعني فقط أن المستهلكين يطاردون صفقة. يتخذ المستهلكون خياراتهم بناءً على قدرتهم الشرائية الإجمالية ويقومون بإجراء تعديلات مستمرة بناءً على تغيرات الأسعار. إنهم يسعون جاهدين للحفاظ على مستويات معيشتهم على الرغم من تقلبات الأسعار.
يبدأ تأثير الاستبدال عندما يرتفع سعر المنتج بينما تظل القوة الشرائية للمستهلك كما هي.
البدائل القريبة
يكون تأثير الاستبدال أقوى بالنسبة للمنتجات التي هي بدائل قريبة. على سبيل المثال ، قد يختار المتسوق قميصًا صناعيًا عندما تبدو ماركة القطن الخالص باهظة الثمن. في النهاية ، قد يحذو عدد كافٍ من المتسوقين حذوهم لإحداث تأثير ملموس على مبيعات صانعي القمصان.
في مكان آخر ، إذا رفع نادي الجولف رسومه ، فقد يستقيل بعض الأعضاء. ومع ذلك ، إذا لم يكن هناك خيار مماثل بالنسبة لهم للتوجه إليه ، فقد يضطرون فقط إلى الدفع لتجنب الإقلاع عن الرياضة تمامًا.
بضائع رديئة
بقدر ما يبدو غير منطقي ، قد لا يحدث تأثير الاستبدال عندما تكون المنتجات التي تزيد في السعر أقل جودة. في الواقع ، قد يتمتع المنتج الأدنى الذي يرتفع سعره بزيادة في المبيعات.
المنتجات التي تعرض هذه الظاهرة تسمى سلع Giffen ، بعد الاقتصادي الفيكتوري الذي لاحظها لأول مرة. وأشار السير روبرت جيفن إلى أنه سيتم شراء السلع الأساسية الرخيصة مثل البطاطس بكميات أكبر إذا ارتفعت أسعارها. وخلص إلى أن الأشخاص ذوي الميزانيات المحدودة للغاية يضطرون إلى شراء المزيد من البطاطس لأن أسعارها المتزايدة تجعل السلع الأساسية الأخرى عالية الجودة بعيدًا عن متناولهم.
قد تكون السلع البديلة بدائل مناسبة أو سلع رديئة. سيزداد الطلب على سلعة رديئة عندما تنخفض القوة الشرائية للمستهلكين بشكل عام.
يسلط الضوء
تأثير الاستبدال هو انخفاض مبيعات منتج يمكن أن يعزى إلى تحول المستهلكين إلى بدائل أرخص عندما يرتفع سعره.
عندما يرتفع سعر المنتج أو الخدمة مع بقاء دخل المشتري كما هو ، يبدأ تأثير الاستبدال بشكل عام.
يمكن أن تؤدي زيادة القدرة الشرائية للمستهلكين إلى تعويض تأثير الإحلال.
يكون تأثير الاستبدال أقوى بالنسبة للمنتجات التي هي بدائل قريبة.
