Substitusjonseffekt
Hva er erstatningseffekten?
Substitusjonseffekten er nedgangen i salget for et produkt som kan tilskrives at forbrukere bytter til billigere alternativer når prisen stiger. Et produkt kan tape markedsandeler av mange årsaker, men substitusjonseffekten er utelukkende en refleksjon av nøysomhet. Hvis et merke øker prisen, vil noen forbrukere velge et billigere alternativ. Hvis prisene på storfekjøtt stiger, vil mange forbrukere spise mer kylling.
Forstå substitusjonseffekten
Generelt sett, når prisen på et produkt eller en tjeneste øker, men kjøperens inntekt forblir den samme, starter substitusjonseffekten. Dette er ikke bare tydelig i forbrukeratferd. For eksempel kan en produsent som står overfor en prisøkning for en viktig komponent fra en innenlandsk leverandør bytte til en billigere versjon produsert av en utenlandsk konkurrent.
Hvordan kommer da et selskap unna med å øke prisen? I tillegg til substitusjonseffekten, er det inntektseffekten - noen av kundene kan nyte en økning i kjøpekraft og være villige til å kjøpe et dyrere produkt. Et selskaps suksess med å reprise produktet sitt bestemmes delvis av hvor mye av substitusjonseffekten som blir oppveid av inntektseffekten.
Spesielle hensyn
Prissvingninger
Som nevnt, når en produktpris øker, har forbrukerne en tendens til å droppe den for et billigere alternativ. Dette kan bli til et endeløst spill av tilbud og etterspørsel. Biffprisene stiger, så forbrukerne erstatter svinekjøtt. Dette fører til en nedgang i etterspørselen etter biff, så prisen synker og forbrukerne går tilbake til å kjøpe biff.
Dette betyr ikke bare at forbrukerne jager et røverkjøp. Forbrukerne tar sine valg basert på deres samlede kjøpekraft og foretar konstante justeringer basert på prisendringer. De streber etter å opprettholde levestandarden til tross for prissvingninger.
Substitusjonseffekten starter når prisen på et produkt øker, men forbrukerens kjøpekraft forblir den samme.
Lukk erstattere
Substitusjonseffekten er sterkest for produkter som er nære substitutter. For eksempel kan en shopper velge en syntetisk skjorte når det rene bomullsmerket virker for dyrt. Etter hvert kan nok kunder følge etter for å ha en målbar effekt på salget til begge skjorteprodusentene.
Andre steder, hvis en golfklubb øker avgiftene, kan noen medlemmer slutte. Men hvis det ikke er noe sammenlignbart valg for dem å henvende seg til, må de kanskje bare betale for å unngå å slutte helt med sporten.
Dårligere varer
Så ulogisk som det virker, kan det hende at substitusjonseffekten ikke oppstår når produktene som øker i pris er dårligere i kvalitet. Faktisk kan et dårligere produkt som stiger i pris faktisk nyte en salgsøkning.
Produkter som viser dette fenomenet kalles Giffen-varer,. etter en viktoriansk økonom som først observerte det. Sir Robert Giffen bemerket at billige råvarer som poteter vil bli kjøpt i større mengder hvis prisene stiger. Han konkluderte med at folk med ekstremt begrensede budsjetter blir tvunget til å kjøpe enda flere poteter fordi deres økende pris plasserer andre stifter av høyere kvalitet helt utenfor deres rekkevidde.
Erstatningsvarer kan være tilstrekkelige erstatninger eller dårligere varer. Etterspørselen etter en dårligere vare vil øke når den samlede forbrukernes kjøpekraft faller.
Høydepunkter
– Substitusjonseffekten er nedgangen i salget for et produkt som kan tilskrives at forbrukere bytter til billigere alternativer når prisen stiger.
- Når prisen på et produkt eller en tjeneste øker, men kjøperens inntekt forblir den samme, slår substitusjonseffekten vanligvis inn.
– En økning i forbrukernes kjøpekraft kan veie opp for substitusjonseffekten.
– Substitusjonseffekten er sterkest for produkter som er nære substitutter.
