İkame etkisi

İkame Etkisi Nedir?

İkame etkisi,. fiyatı yükseldiğinde daha ucuz alternatiflere geçiş yapan tüketicilere atfedilebilecek bir ürün için satışların azalmasıdır. Bir ürün birçok nedenden dolayı pazar payını kaybedebilir , ancak ikame etkisi tamamen tutumluluğun bir yansımasıdır. Bir marka fiyatını yükseltirse, bazı tüketiciler daha ucuz bir alternatif seçecektir. Sığır eti fiyatları yükselirse, birçok tüketici daha fazla tavuk yiyecektir.

İkame Etkisini Anlama

Genel olarak, bir ürün veya hizmetin fiyatı arttığında ancak alıcının geliri aynı kaldığında ikame etkisi başlar. Bu sadece tüketici davranışlarında belirgin değildir. Örneğin, yerli bir tedarikçiden temel bir bileşen için fiyat artışıyla karşı karşıya kalan bir üretici, yabancı bir rakip tarafından üretilen daha ucuz bir versiyona geçebilir.

O halde, herhangi bir şirket fiyatını artırmaktan nasıl kurtulur? İkame etkisine ek olarak, gelir etkisi de vardır - müşterilerinin bazıları harcama gücünde bir artış yaşıyor ve daha pahalı bir ürün satın almaya istekli olabilir. Bir şirketin ürününü yeniden fiyatlandırmadaki başarısı, kısmen ikame etkisinin gelir etkisiyle ne kadar dengelendiğiyle belirlenir.

Özel Hususlar

Fiyat dalgalanmaları

Belirtildiği gibi, bir ürün fiyatı arttığında tüketiciler daha ucuz bir alternatif için ürünü düşürme eğilimindedir. Bu sonsuz bir arz ve talep oyununa dönüşebilir . Biftek fiyatları yükselir, bu nedenle tüketiciler domuz eti değiştirir. Bu, biftek talebinde bir düşüşe yol açar, bu nedenle fiyatı düşer ve tüketiciler biftek satın almaya geri döner.

Bu sadece tüketicilerin bir pazarlık peşinde koştukları anlamına gelmez. Tüketiciler, seçimlerini genel harcama gücüne göre yapmakta ve fiyat değişikliklerine göre sürekli ayarlamalar yapmaktadır. Fiyat dalgalanmalarına rağmen yaşam standartlarını korumaya çalışırlar.

İkame etkisi, bir ürünün fiyatı arttığında ancak tüketicinin harcama gücü aynı kaldığında başlar.

###Yer Değiştirmeleri Kapat

İkame etkisi, yakın ikame olan ürünler için en güçlü olanıdır. Örneğin, bir müşteri saf pamuklu marka çok pahalı göründüğünde sentetik bir gömlek seçebilir. Sonunda, her iki gömlek üreticisinin satışları üzerinde ölçülebilir bir etki yaratmak için yeterli sayıda müşteri aynı şeyi yapabilir.

Başka bir yerde, bir golf kulübü ücretlerini artırırsa, bazı üyeler istifa edebilir. Ancak, başvurabilecekleri benzer bir seçenek yoksa, sporu tamamen bırakmaktan kaçınmak için ödeme yapmak zorunda kalabilirler.

Düşük Mallar

Her ne kadar mantıksız görünse de fiyatı artan ürünlerin kalitesi düşük olduğunda ikame etkisi ortaya çıkmayabilir. Aslında, fiyatı artan kalitesiz bir ürün aslında satış artışının keyfini çıkarabilir.

Bu fenomeni sergileyen ürünlere , bunu ilk kez gözlemleyen Viktorya dönemi ekonomistinden sonra Giffen malları denir. Robert Giffen Sir, daha küçük miktarların miktarlarının daha büyük miktarları olacağını söylüyor. Son derece sınırlı bütçelere sahip insanların daha fazla patates almaya zorlandıkları, çünkü artan fiyatları diğer yüksek kaliteli gıdaları tamamen ulaşamayacakları hale getirdiği sonucuna vardı.

İkame mallar, ikame yeterli veya düşük mal olabilir. Genel tüketici harcama gücü düştüğünde daha düşük bir mala olan talep artacaktır.

##Öne çıkanlar

• İkame etkisi, fiyatı yükseldiğinde daha ucuz alternatiflere yönelen tüketicilere atfedilebilecek bir ürün için satışların azalmasıdır.

• Bir ürün veya hizmetin fiyatı arttığında ancak alıcının geliri aynı kaldığında, ikame etkisi genellikle başlar.

• Tüketici harcama gücündeki bir artış, ikame etkisini dengeleyebilir.

• İkame etkisi, yakın ikame olan ürünler için en güçlü olanıdır.