대체 효과

대체 효과란?

대체 효과는 가격이 상승할 때 소비자가 더 저렴한 대안으로 전환하는 데 기인할 수 있는 제품의 판매 감소입니다 . 제품은 여러 가지 이유로 시장 점유율 을 잃을 수 있지만 대체 효과는 순전히 절약의 반영입니다. 브랜드가 가격을 올리면 일부 소비자는 더 저렴한 대안을 선택할 것입니다. 쇠고기 가격이 오르면 많은 소비자들이 닭고기를 더 많이 먹게 될 것이다.

대체 효과의 이해

일반적으로 제품이나 서비스의 가격은 오르지만 구매자의 소득 은 그대로일 때 대체효과가 나타난다. 이는 소비자 행동에서만 나타나는 것은 아닙니다. 예를 들어, 국내 공급업체의 필수 부품 가격 인상에 직면한 제조업체는 외국 경쟁업체에서 생산하는 더 저렴한 버전으로 전환할 수 있습니다.

그렇다면 어떤 회사는 가격 인상을 어떻게 피할 수 있습니까? 대체 효과 외에도 소득 효과 가 있습니다. 일부 고객은 지출 능력의 증가를 즐기고 더 비싼 제품을 구매할 의향이 있을 수 있습니다. 제품 가격을 재조정하는 데 있어 기업의 성공 여부는 부분적으로 대체 효과가 소득 효과에 의해 상쇄되는 정도에 따라 결정됩니다.

특별 고려 사항

가격 변동

언급한 바와 같이, 제품 가격이 오르면 소비자는 더 저렴한 대안을 위해 제품을 떨어뜨리는 경향이 있습니다. 이것은 수요와 공급 의 끝없는 게임으로 바뀔 수 있습니다 . 스테이크 가격이 오르자 소비자들은 돼지고기를 대체한다. 이는 스테이크 수요 감소로 이어져 가격이 하락하고 소비자들은 다시 스테이크를 구매하게 된다.

이것은 소비자들이 흥정만을 추구한다는 의미가 아닙니다. 소비자는 전반적인 소비력에 따라 선택하고 가격 변화에 따라 지속적으로 조정합니다. 그들은 가격 변동에도 불구하고 생활 수준을 유지하기 위해 노력합니다.

대체 효과는 제품의 가격은 오르지만 소비자의 소비력은 그대로일 때 발생합니다.

###종료 대체

대체 효과는 가까운 대체 제품에 가장 강력합니다. 예를 들어, 구매자는 순면 브랜드가 너무 비싸 보일 때 합성 셔츠를 고를 수 있습니다. 결국, 두 셔츠 제조사의 매출에 측정 가능한 영향을 미칠 만큼 충분한 쇼핑객이 따라갈 수 있습니다.

다른 곳에서는 골프 클럽이 요금을 인상하면 일부 회원이 탈퇴할 수 있습니다. 그러나 그들이 의지할 만한 선택의 여지가 없다면 스포츠를 완전히 그만두는 것을 피하기 위해 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

불량품

비합리적으로 보이지만 가격이 오르는 제품이 품질이 떨어지는 경우 대체효과가 발생하지 않을 수 있다. 사실, 가격이 오르는 열등한 제품은 실제로 매출 증가를 누릴 수 있습니다.

이 현상 을 처음으로 관찰한 빅토리아 시대 경제학자의 이름을 따서 Giffen 상품 이라고 합니다. Robert Giffen Sir은 소량의 양이 많을수록 많은 양이 될 것이라고 말했습니다. 그는 극도로 제한된 예산으로 사람들이 더 많은 감자를 사지 않을 수 없다고 결론지었습니다. 감자의 가격 인상으로 인해 다른 고품질 주식이 손이 닿지 않는 곳에 있기 때문입니다.

대체재는 적절한 대체재 또는 열등재일 수 있습니다. 전반적인 소비자 지출력이 떨어지면 열등재 에 대한 수요 가 증가합니다.

##하이라이트

• 대체효과는 소비자가 가격이 상승할 때 더 저렴한 대체품으로 전환하는 데 기인할 수 있는 제품의 판매 감소입니다.

• 제품이나 서비스의 가격은 오르지만 구매자의 소득은 그대로일 때 대체효과가 일반적이다.

• 소비지출력의 증가는 대체효과를 상쇄할 수 있다.

• 대체효과는 근접한 대체재가 가장 강함.