替代效应

##什么是替代效应？

替代效应是一种产品的销量下降，这可归因于消费者在价格上涨时转向更便宜的替代品。一种产品可能由于多种原因失去市场份额，但替代效应纯粹是节俭的体现。如果一个品牌提高价格，一些消费者会选择更便宜的替代品。如果牛肉价格上涨，许多消费者会吃更多的鸡肉。

理解替代效应

一般而言，当产品或服务的价格上涨但购买者的收入保持不变时，替代效应就会发挥作用。这不仅体现在消费者行为中。例如，一家制造商面临来自国内供应商的基本部件价格上涨，可能会转向外国竞争对手生产的更便宜的版本。

那么，任何公司如何摆脱提高价格的困境呢？除了替代效应之外，还有收入效应——它的一些客户可能正在享受购买力的增加，并愿意购买更昂贵的产品。一家公司能否成功重新定价其产品，部分取决于替代效应有多少被收入效应抵消。

如前所述，当产品价格上涨时，消费者倾向于放弃它以寻求更便宜的替代品。这可能会变成一场无休止的供需博弈。牛排价格上涨，因此消费者替代猪肉。这导致对牛排的需求下降，因此其价格下降，消费者重新购买牛排。

这不仅意味着消费者追逐便宜货。消费者根据自己的整体消费能力做出选择，并根据价格变化进行不断的调整。尽管价格波动，他们仍努力维持生活水平。

当产品价格上涨但消费者的购买力保持不变时，替代效应就会发挥作用。

对于相近的替代品，替代效应最强。例如，当纯棉品牌看起来太贵时，购物者可能会选择合成衬衫。最终，足够多的购物者可能会效仿，从而对两家衬衫制造商的销售产生可衡量的影响。

在其他地方，如果高尔夫俱乐部提高收费，一些会员可能会退出。但是，如果他们没有可比的选择，那么他们可能只需要付钱以避免完全退出这项运动。

＃＃＃劣质货

尽管看起来不合逻辑，但当价格上涨的产品质量低劣时，替代效应可能不会发生。事实上，价格上涨的劣质产品实际上可能会享受销售增长。

表现出这种现象的产品被称为吉芬商品，以维多利亚时代的一位经济学家首先观察到它的名字命名。罗伯特·吉芬爵士指出，如果价格上涨，马铃薯等廉价主食将被大量购买。他得出的结论是，预算极其有限的人们被迫购买更多的土豆，因为它们不断上涨的价格使其他更高质量的主食完全超出了他们的承受范围。

替代品可能是足够的替代品或劣质商品。当整体消费者购买力下降时，对劣质商品的需求将增加。

＃＃强调