Efekt substytucji

Jaki jest efekt substytucji?

Efektem substytucji jest spadek sprzedaży produktu, który można przypisać konsumentom przechodzącym na tańsze alternatywy, gdy jego cena rośnie. Produkt może stracić udział w rynku z wielu powodów, ale efekt substytucji jest wyłącznie odzwierciedleniem oszczędności. Jeśli marka podniesie cenę, niektórzy konsumenci wybiorą tańszą alternatywę. Jeśli ceny wołowiny wzrosną, wielu konsumentów będzie jeść więcej kurczaków.

Zrozumienie efektu substytucji

dochód kupującego pozostaje taki sam, pojawia się efekt substytucji. Widać to nie tylko w zachowaniach konsumentów. Na przykład producent w obliczu wzrostu ceny podstawowego komponentu od krajowego dostawcy może przestawić się na tańszą wersję wyprodukowaną przez zagranicznego konkurenta.

Jak w takim razie firmie uchodzi na sucho podniesienie ceny? Oprócz efektu substytucji istnieje efekt dochodowy — niektórzy klienci mogą cieszyć się wzrostem siły nabywczej i chcieć kupować droższy produkt. Sukces firmy w przeszacowaniu swojego produktu jest częściowo determinowany przez to, jak bardzo efekt substytucji jest równoważony przez efekt dochodowy.

Uwagi specjalne

Wahania cen

Jak zauważono, gdy cena produktu rośnie, konsumenci mają tendencję do rezygnowania z niej na rzecz tańszej alternatywy. Może to przekształcić się w niekończącą się grę podaży i popytu. Ceny steków rosną, więc konsumenci zastępują wieprzowinę. Prowadzi to do spadku popytu na stek, więc jego ceny spadają, a konsumenci wracają do zakupu steków.

Nie oznacza to tylko, że konsumenci gonią za okazją. Konsumenci dokonują wyborów w oparciu o ogólną siłę nabywczą i dokonują ciągłych dostosowań w oparciu o zmiany cen. Dążą do utrzymania standardu życia pomimo wahań cen.

Efekt substytucji pojawia się, gdy cena produktu wzrasta, ale siła nabywcza konsumenta pozostaje taka sama.

###Zamknij zastępców

Efekt substytucji jest najsilniejszy w przypadku produktów będących bliskimi substytutami. Na przykład kupujący może wybrać syntetyczną koszulę, gdy marka z czystej bawełny wydaje się zbyt droga. W końcu wystarczająco wielu kupujących może pójść w ich ślady, aby wywrzeć wymierny wpływ na sprzedaż obu producentów koszul.

Gdzie indziej, jeśli klub golfowy podniesie opłaty, niektórzy członkowie mogą zrezygnować. Jeśli jednak nie ma porównywalnego wyboru, do którego mogliby się zwrócić, być może będą musieli zapłacić, aby całkowicie uniknąć zaprzestania uprawiania sportu.

Towary gorszej jakości

Choć wydaje się to nielogiczne, efekt substytucji może nie wystąpić, gdy produkty, których cena rośnie, są gorszej jakości. W rzeczywistości gorszy produkt, którego cena rośnie, może w rzeczywistości cieszyć się wzrostem sprzedaży.

Produkty, które wykazują to zjawisko, nazywane są towarami Giffen,. od nazwiska wiktoriańskiego ekonomisty, który jako pierwszy je zaobserwował. Robert Giffen Panie, że mniejsze ilości ilości będą w większych ilościach ich ilości. Doszedł do wniosku, że ludzie o bardzo ograniczonym budżecie są zmuszeni kupować jeszcze więcej ziemniaków, ponieważ ich rosnące ceny sprawiają, że inne produkty o wyższej jakości są całkowicie poza ich zasięgiem.

Towary zastępcze mogą być odpowiednikami zastępczymi lub towarami podrzędnymi. Popyt na gorszy towar wzrośnie, gdy spadnie ogólna siła nabywcza konsumentów.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Efektem substytucji jest spadek sprzedaży produktu, który można przypisać konsumentom przechodzącym na tańsze alternatywy, gdy jego cena rośnie.

• Kiedy cena produktu lub usługi wzrasta, ale dochód kupującego pozostaje taki sam, zazwyczaj pojawia się efekt substytucji.

• Wzrost siły nabywczej konsumentów może zrównoważyć efekt substytucji.

• Efekt substytucji jest najsilniejszy w przypadku produktów będących bliskimi substytutami.