Efecto de sustitución
驴Qu茅 es el efecto sustituci贸n?
El efecto sustituci贸n es la disminuci贸n en las ventas de un producto que puede atribuirse a que los consumidores cambian a alternativas m谩s baratas cuando su precio aumenta. Un producto puede perder cuota de mercado por muchas razones, pero el efecto de sustituci贸n es puramente un reflejo de la frugalidad. Si una marca aumenta su precio, algunos consumidores seleccionar谩n una alternativa m谩s econ贸mica. Si los precios de la carne aumentan, muchos consumidores comer谩n m谩s pollo.
Comprender el efecto sustituci贸n
En general, cuando el precio de un producto o servicio aumenta pero el ingreso del comprador permanece igual, se activa el efecto sustituci贸n. Esto no solo es evidente en el comportamiento del consumidor. Por ejemplo, un fabricante que se enfrenta a un aumento de precio de un componente esencial de un proveedor nacional puede cambiar a una versi贸n m谩s barata producida por un competidor extranjero.
驴C贸mo, entonces, cualquier empresa se sale con la suya aumentando su precio? Adem谩s del efecto sustituci贸n, est谩 el efecto ingreso : algunos de sus clientes pueden disfrutar de un aumento en el poder adquisitivo y estar dispuestos a comprar un producto m谩s caro. El 茅xito de una empresa al cambiar el precio de su producto est谩 determinado en parte por la cantidad del efecto sustituci贸n que se compensa con el efecto ingreso.
Consideraciones Especiales
Fluctuaciones en los precios
Como se se帽al贸, cuando el precio de un producto aumenta, los consumidores tienden a bajarlo por una alternativa m谩s barata. Esto puede convertirse en un juego interminable de oferta y demanda. Los precios de la carne aumentan, por lo que los consumidores sustituyen el cerdo. Esto conduce a una disminuci贸n en la demanda de bistec, por lo que su precio baja y los consumidores vuelven a comprar bistec.
Esto no significa solo que los consumidores busquen una ganga. Los consumidores eligen en funci贸n de su poder adquisitivo general y realizan ajustes constantes en funci贸n de los cambios de precios. Se esfuerzan por mantener su nivel de vida a pesar de las fluctuaciones de precios.
El efecto sustituci贸n se activa cuando el precio de un producto aumenta pero el poder adquisitivo del consumidor permanece igual.
Sustitutos pr贸ximos
El efecto sustituci贸n es m谩s fuerte para los productos que son sustitutos cercanos. Por ejemplo, un comprador puede elegir una camisa sint茅tica cuando la marca de algod贸n puro parece demasiado costosa. Eventualmente, suficientes compradores pueden hacer lo mismo para tener un efecto medible en las ventas de ambos fabricantes de camisas.
En otros lugares, si un club de golf aumenta sus tarifas, algunos miembros podr铆an renunciar. Sin embargo, si no hay una opci贸n comparable a la que puedan recurrir, es posible que solo tengan que pagar para evitar abandonar el deporte por completo.
Bienes inferiores
Por il贸gico que parezca, el efecto sustituci贸n puede no producirse cuando los productos que aumentan de precio son de inferior calidad. De hecho, un producto inferior que sube de precio puede disfrutar de un aumento en las ventas.
Los productos que muestran este fen贸meno se denominan bienes Giffen,. en honor a un economista victoriano que lo observ贸 por primera vez. Sir Robert Giffen se帽al贸 que los alimentos b谩sicos baratos, como las papas, se comprar谩n en mayores cantidades si suben sus precios. Lleg贸 a la conclusi贸n de que las personas con presupuestos extremadamente limitados se ven obligadas a comprar a煤n m谩s papas porque su precio en aumento coloca a otros alimentos b谩sicos de mayor calidad fuera de su alcance.
Los bienes sustitutos pueden ser reemplazos adecuados o bienes inferiores. La demanda de un bien inferior aumentar谩 cuando caiga el poder adquisitivo general del consumidor.
Reflejos
El efecto sustituci贸n es la disminuci贸n en las ventas de un producto que puede atribuirse a que los consumidores cambiaron a alternativas m谩s baratas cuando su precio sube.
Cuando el precio de un producto o servicio aumenta pero los ingresos del comprador se mantienen, generalmente se activa el efecto sustituci贸n.
Un aumento en el poder adquisitivo del consumidor puede compensar el efecto sustituci贸n.
El efecto sustituci贸n es m谩s fuerte para los productos que son sustitutos cercanos.
