Substitutionseffekt

Hvad er substitutionseffekten?

Substitutionseffekten er faldet i salget af et produkt, der kan tilskrives, at forbrugerne skifter til billigere alternativer, når prisen stiger. Et produkt kan miste markedsandele af mange årsager, men substitutionseffekten er udelukkende en afspejling af sparsommelighed. Hvis et mærke hæver prisen, vil nogle forbrugere vælge et billigere alternativ. Hvis oksekødspriserne stiger, vil mange forbrugere spise mere kylling.

Forstå substitutionseffekten

Generelt, når prisen på et produkt eller en tjeneste stiger, men køberens indkomst forbliver den samme, træder substitutionseffekten ind. Dette er ikke kun tydeligt i forbrugeradfærd. For eksempel kan en producent, der står over for en prisstigning på en væsentlig komponent fra en indenlandsk leverandør, skifte til en billigere version produceret af en udenlandsk konkurrent.

Hvordan slipper en virksomhed så afsted med at hæve prisen? Ud over substitutionseffekten er der indkomsteffekten - nogle af dets kunder kan nyde en stigning i købekraft og være villige til at købe et dyrere produkt. En virksomheds succes med at omprissætte sit produkt bestemmes til dels af, hvor meget af substitutionseffekten, der opvejes af indkomsteffekten.

Særlige overvejelser

Prisudsving

Som nævnt, når et produkts pris stiger, har forbrugerne en tendens til at droppe det for et billigere alternativ. Dette kan blive til et endeløst spil af udbud og efterspørgsel. Bøfpriserne stiger, så forbrugerne erstatter svinekød. Dette fører til et fald i efterspørgslen efter bøf, så prisen falder, og forbrugerne vender tilbage til at købe bøf.

Det betyder ikke kun, at forbrugerne jagter en handel. Forbrugerne træffer deres valg baseret på deres samlede købekraft og foretager konstante justeringer baseret på prisændringer. De stræber efter at opretholde deres levestandard på trods af prisudsving.

Substitutionseffekten indtræder, når et produkts pris stiger, men forbrugerens købekraft forbliver den samme.

Luk erstatninger

Substitutionseffekten er stærkest for produkter, der er tætte substitutter. For eksempel kan en shopper vælge en syntetisk skjorte, når det rene bomuldsmærke virker for dyrt. Til sidst kan nok shoppere følge trop til at have en målbar effekt på salget af begge skjorteproducenter.

Andre steder, hvis en golfklub forhøjer sine gebyrer, kan nogle medlemmer stoppe. Men hvis der ikke er noget sammenligneligt valg for dem at henvende sig til, skal de måske bare betale for at undgå at stoppe sporten helt.

ringere varer

Hvor ulogisk det end ser ud, kan substitutionseffekten ikke opstå, når de produkter, der stiger i pris, er af ringere kvalitet. Faktisk kan et ringere produkt, der stiger i pris, faktisk nyde en salgsstigning.

Produkter, der viser dette fænomen, kaldes Giffen-varer,. efter en victoriansk økonom, der først observerede det. Sir Robert Giffen bemærkede, at billige råvarer såsom kartofler vil blive købt i større mængder, hvis priserne stiger. Han konkluderede, at folk med ekstremt begrænsede budgetter er tvunget til at købe endnu flere kartofler, fordi deres stigende pris placerer andre hæfteklammer af højere kvalitet helt uden for deres rækkevidde.

Erstatningsvarer kan være passende erstatninger eller ringere varer. Efterspørgslen efter en ringere vare vil stige, når forbrugernes samlede købekraft falder.

Højdepunkter

• Substitutionseffekten er faldet i salget af et produkt, der kan tilskrives, at forbrugerne skifter til billigere alternativer, når prisen stiger.

• Når prisen på et produkt eller en service stiger, men købers indkomst forbliver den samme, slår substitutionseffekten generelt ind.

• En stigning i forbrugernes købekraft kan opveje substitutionseffekten.

• Substitutionseffekten er stærkest for produkter, der er tætte substitutter.