Korvausvaikutus
Mikä on korvausvaikutus?
Korvausvaikutus on tuotteen myynnin lasku, joka johtuu siitä, että kuluttajat vaihtavat halvempiin vaihtoehtoihin tuotteen hinnan noustessa . Tuote voi menettää markkinaosuuttaan monista syistä, mutta korvausvaikutus on puhtaasti heijastus säästäväisyydestä. Jos tuotemerkki nostaa hintaaan, osa kuluttajista valitsee halvemman vaihtoehdon. Jos naudanlihan hinta nousee, monet kuluttajat syövät enemmän kanaa.
Korvausvaikutuksen ymmärtäminen
Yleensä kun tuotteen tai palvelun hinta nousee, mutta ostajan tulot pysyvät ennallaan, syntyy korvausvaikutus. Tämä ei näy vain kuluttajakäyttäytymisessä. Esimerkiksi valmistaja, joka kohtaa kotimaisen toimittajan olennaisen komponentin hinnannousun, voi vaihtaa ulkomaisen kilpailijan valmistamaan halvempaan versioon.
Miten mikään yritys sitten selviää nostamalla hintojaan? Korvausvaikutuksen lisäksi on olemassa tulovaikutus : jotkut sen asiakkaista voivat nauttia ostovoiman kasvusta ja olla valmiita ostamaan kalliimman tuotteen. Yrityksen menestys tuotteensa uudelleenhinnoittelussa määräytyy osittain sen perusteella, kuinka paljon korvausvaikutusta korvaa tulovaikutus.
Erityisiä huomioita
Hintavaihtelut
Kuten todettiin, kun tuotteen hinta nousee, kuluttajat yleensä luopuvat siitä halvemman vaihtoehdon saamiseksi. Tämä voi muuttua loputtomaksi kysynnän ja tarjonnan peliksi. Pihvien hinnat nousevat, joten kuluttajat korvaavat sianlihan. Tämä johtaa pihvin kysynnän laskuun, joten sen hinta laskee ja kuluttajat palaavat ostamaan pihviä.
Tämä ei tarkoita vain sitä, että kuluttajat tavoittelevat kauppaa. Kuluttajat tekevät valintansa yleisen ostovoimansa perusteella ja tekevät jatkuvasti muutoksia hinnanmuutosten perusteella. He pyrkivät säilyttämään elintasonsa hintavaihteluista huolimatta.
Korvausvaikutus käynnistyy, kun tuotteen hinta nousee, mutta kuluttajan ostovoima pysyy ennallaan.
Sulje Varajäsenet
Korvausvaikutus on voimakkain tuotteilla, jotka ovat läheisiä korvikkeita. Ostaja voi esimerkiksi valita synteettisen paidan, kun puhdas puuvillamerkki vaikuttaa liian kalliilta. Lopulta riittävästi ostajia saattaa seurata esimerkkiä, jotta heillä on mitattavissa oleva vaikutus molempien paidanvalmistajien myyntiin.
Muualla, jos golfklubi korottaa maksujaan, jotkut jäsenet saattavat erota. Jos heillä ei kuitenkaan ole vertailukelpoista vaihtoehtoa, he voivat joutua vain maksamaan, jotta he eivät lopettaisi urheilua kokonaan.
Huonolaatuiset tavarat
Niin epäloogiselta kuin se näyttääkin, korvausvaikutusta ei välttämättä esiinny, kun hinnat nousevat tuotteet ovat laadultaan huonompia. Itse asiassa huonompi tuote, jonka hinta nousee, voi itse asiassa nauttia myynnin kasvusta.
Tuotteita, joissa tämä ilmiö esiintyy, kutsutaan Giffen-tuotteiksi viktoriaanisen taloustieteilijän mukaan, joka havaitsi sen ensimmäisenä. Sir Robert Giffen huomautti, että halpoja perustuotteita, kuten perunoita, ostetaan suurempia määriä, jos niiden hinnat nousevat. Hän päätteli, että äärimmäisen pienellä budjetilla olevat ihmiset joutuvat ostamaan entistä enemmän perunoita, koska niiden hinnannousu jättää muut laadukkaammat perustuotteet kokonaan heidän ulottumattomiin.
Korvaavat tavarat voivat olla riittäviä korvaavia tai huonolaatuisia tuotteita. Huonomman tuotteen kysyntä kasvaa, kun kuluttajien kokonaisostovoima laskee.
Kohokohdat
Korvausvaikutus on tuotteen myynnin lasku, joka johtuu siitä, että kuluttajat siirtyvät halvempiin vaihtoehtoihin sen hinnan noustessa.
Kun tuotteen tai palvelun hinta nousee, mutta ostajan tulot pysyvät ennallaan, substituutiovaikutus yleensä alkaa.
Kuluttajien ostovoiman kasvu voi kompensoida korvausvaikutuksen.
Korvausvaikutus on voimakkain tuotteilla, jotka ovat läheisiä korvikkeita.
