Substitutionseffekt
Was ist der Substitutionseffekt?
Der Substitutionseffekt ist der Absatzrückgang eines Produkts, der darauf zurückzuführen ist, dass Verbraucher bei steigendem Preis auf günstigere Alternativen umsteigen. Ein Produkt kann aus vielen Gründen Marktanteile verlieren , aber der Substitutionseffekt spiegelt nur die Genügsamkeit wider. Wenn eine Marke ihren Preis erhöht, werden einige Verbraucher eine günstigere Alternative wählen. Wenn die Rindfleischpreise steigen, werden viele Verbraucher mehr Hühnchen essen.
Den Substitutionseffekt verstehen
Generell gilt: Wenn der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung steigt, das Einkommen des Käufers jedoch gleich bleibt, setzt der Substitutionseffekt ein. Dies zeigt sich nicht nur im Konsumverhalten. Beispielsweise kann ein Hersteller, der mit einer Preiserhöhung für eine wesentliche Komponente eines inländischen Lieferanten konfrontiert ist, auf eine billigere Version eines ausländischen Wettbewerbers umsteigen.
Wie kommt dann ein Unternehmen davon, seinen Preis zu erhöhen? Zusätzlich zum Substitutionseffekt gibt es den Einkommenseffekt – einige seiner Kunden genießen möglicherweise eine höhere Kaufkraft und sind bereit, ein teureres Produkt zu kaufen. Der Erfolg eines Unternehmens bei der Preisanpassung seines Produkts wird teilweise dadurch bestimmt, wie viel Substitutionseffekt durch den Einkommenseffekt ausgeglichen wird.
Besondere Überlegungen
Preisschwankungen
Wie bereits erwähnt, neigen die Verbraucher dazu, ein Produkt für eine billigere Alternative fallen zu lassen, wenn der Preis steigt. Dies kann zu einem endlosen Spiel von Angebot und Nachfrage werden. Die Steakpreise steigen, also ersetzen die Verbraucher Schweinefleisch. Dies führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach Steak, sodass der Preis sinkt und die Verbraucher wieder Steak kaufen.
Das bedeutet nicht nur, dass Verbraucher einem Schnäppchen nachjagen. Die Verbraucher treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage ihrer Gesamtkaufkraft und nehmen ständig Anpassungen auf der Grundlage von Preisänderungen vor. Sie bemühen sich, trotz Preisschwankungen ihren Lebensstandard zu halten.
Der Substitutionseffekt setzt ein, wenn der Preis eines Produkts steigt, die Kaufkraft des Verbrauchers jedoch gleich bleibt.
Stellvertreter schließen
Der Substitutionseffekt ist am stärksten bei Produkten, die nahe Substitute sind. Zum Beispiel könnte ein Käufer ein synthetisches Hemd wählen, wenn die Marke aus reiner Baumwolle zu teuer erscheint. Schließlich könnten genügend Käufer nachziehen, um einen messbaren Effekt auf die Verkäufe beider Hemdenhersteller zu erzielen.
An anderer Stelle, wenn ein Golfclub seine Gebühren erhöht, könnten einige Mitglieder kündigen. Wenn es jedoch keine vergleichbare Möglichkeit gibt, an die sie sich wenden können, müssen sie möglicherweise einfach bezahlen, um den Sport nicht vollständig aufzugeben.
Minderwertige Waren
So unlogisch es auch erscheinen mag, der Substitutionseffekt tritt möglicherweise nicht ein, wenn die Produkte, die im Preis steigen, qualitativ minderwertig sind. Tatsächlich kann ein minderwertiges Produkt, das im Preis steigt, tatsächlich eine Umsatzsteigerung erfahren.
Produkte, die dieses Phänomen zeigen, werden Giffen-Waren genannt,. nach einem viktorianischen Ökonomen, der es zuerst beobachtete. Sir Robert Giffen stellte fest, dass billige Grundnahrungsmittel wie Kartoffeln in größeren Mengen gekauft werden, wenn ihre Preise steigen. Er kam zu dem Schluss, dass Menschen mit extrem begrenztem Budget gezwungen sind, noch mehr Kartoffeln zu kaufen, weil ihr steigender Preis andere Grundnahrungsmittel von höherer Qualität völlig außer Reichweite bringt.
Ersatzware kann adäquater Ersatz oder minderwertige Ware sein. Die Nachfrage nach einem minderwertigen Gut wird steigen, wenn die allgemeine Kaufkraft der Verbraucher sinkt.
Höhepunkte
Der Substitutionseffekt ist der Absatzrückgang für ein Produkt, der darauf zurückzuführen ist, dass Verbraucher bei steigendem Preis auf billigere Alternativen umsteigen.
Wenn der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung steigt, das Einkommen des Käufers jedoch gleich bleibt, tritt in der Regel der Substitutionseffekt ein.
Eine Erhöhung der Kaufkraft der Verbraucher kann den Substitutionseffekt kompensieren.
Der Substitutionseffekt ist am stärksten bei Produkten, die nahe Substitute sind.
