प्रतिस्थापन प्रभाव

प्रतिस्थापन प्रभाव क्या है?

प्रतिस्थापन प्रभाव किसी उत्पाद की बिक्री में कमी है जिसका श्रेय उपभोक्ताओं को इसकी कीमत बढ़ने पर सस्ते विकल्पों पर स्विच करने के लिए दिया जा सकता है । एक उत्पाद कई कारणों से बाजार हिस्सेदारी खो सकता है, लेकिन प्रतिस्थापन प्रभाव विशुद्ध रूप से मितव्ययिता का प्रतिबिंब है। यदि कोई ब्रांड अपनी कीमत बढ़ाता है, तो कुछ उपभोक्ता सस्ते विकल्प का चयन करेंगे। यदि गोमांस की कीमतें बढ़ती हैं, तो कई उपभोक्ता अधिक चिकन खाएंगे।

प्रतिस्थापन प्रभाव को समझना

सामान्य तौर पर, जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत बढ़ जाती है, लेकिन खरीदार की आय समान रहती है, तो प्रतिस्थापन प्रभाव शुरू हो जाता है। यह न केवल उपभोक्ता व्यवहार में स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, एक घरेलू आपूर्तिकर्ता से एक आवश्यक घटक के लिए मूल्य वृद्धि का सामना करने वाला एक निर्माता एक विदेशी प्रतियोगी द्वारा उत्पादित एक सस्ता संस्करण पर स्विच कर सकता है।

तो फिर कोई कंपनी अपनी कीमत बढ़ाने से कैसे बच जाती है? प्रतिस्थापन प्रभाव के अलावा, आय प्रभाव भी है—इसके कुछ ग्राहक खर्च करने की शक्ति में वृद्धि का आनंद ले रहे होंगे और एक अधिक मूल्यवान उत्पाद खरीदने के इच्छुक हो सकते हैं। अपने उत्पाद के पुनर्मूल्यांकन में एक कंपनी की सफलता इस बात से निर्धारित होती है कि आय प्रभाव से कितना प्रतिस्थापन प्रभाव ऑफसेट होता है।

विशेष ध्यान

कीमतों में उतार-चढ़ाव

जैसा कि उल्लेख किया गया है, जब किसी उत्पाद की कीमत बढ़ती है तो उपभोक्ता इसे सस्ते विकल्प के लिए छोड़ देते हैं। यह आपूर्ति और मांग के अंतहीन खेल में बदल सकता है । स्टेक की कीमतें बढ़ती हैं, इसलिए उपभोक्ता पोर्क का स्थान लेते हैं। इससे स्टेक की मांग में गिरावट आती है, इसलिए इसकी कीमत गिरती है और उपभोक्ता स्टेक खरीदने के लिए वापस आ जाते हैं।

इसका मतलब केवल यह नहीं है कि उपभोक्ता सौदेबाजी का पीछा करते हैं। उपभोक्ता अपनी कुल खर्च करने की शक्ति के आधार पर अपनी पसंद बनाते हैं और मूल्य परिवर्तन के आधार पर निरंतर समायोजन करते हैं। वे कीमतों में उतार-चढ़ाव के बावजूद अपने जीवन स्तर को बनाए रखने का प्रयास करते हैं।

प्रतिस्थापन प्रभाव तब शुरू होता है जब किसी उत्पाद की कीमत बढ़ जाती है लेकिन उपभोक्ता की खर्च करने की शक्ति वही रहती है।

###विकल्प बंद करें

प्रतिस्थापन प्रभाव उन उत्पादों के लिए सबसे मजबूत है जो निकट विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, जब शुद्ध कॉटन ब्रांड बहुत महंगा लगता है, तो एक खरीदार सिंथेटिक शर्ट चुन सकता है। आखिरकार, पर्याप्त खरीदार दोनों शर्ट निर्माताओं की बिक्री पर एक औसत दर्जे का प्रभाव बनाने के लिए सूट का पालन कर सकते हैं।

कहीं और, यदि कोई गोल्फ क्लब अपनी फीस बढ़ाता है, तो कुछ सदस्य पद छोड़ सकते हैं। हालांकि, अगर उनके पास मुड़ने के लिए कोई तुलनीय विकल्प नहीं है, तो उन्हें खेल को पूरी तरह से छोड़ने से बचने के लिए भुगतान करना पड़ सकता है।

सस्ता माल

जैसा कि अतार्किक लगता है, प्रतिस्थापन प्रभाव तब नहीं हो सकता है जब मूल्य में वृद्धि करने वाले उत्पाद गुणवत्ता में हीन हों। वास्तव में, एक घटिया उत्पाद जो कीमत में वृद्धि करता है, वास्तव में बिक्री में वृद्धि का आनंद ले सकता है।

इस घटना को प्रदर्शित करने वाले उत्पादों को एक विक्टोरियन अर्थशास्त्री के बाद गिफेन सामान कहा जाता है, जिन्होंने पहली बार इसे देखा था। रॉबर्ट गिफेन सर कि मात्राओं की छोटी मात्रा उनकी मात्राओं की अधिक मात्रा में होगी। उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि बेहद सीमित बजट पर लोग और भी अधिक आलू खरीदने के लिए मजबूर हैं क्योंकि उनकी बढ़ती कीमत अन्य उच्च गुणवत्ता वाले स्टेपल को पूरी तरह से उनकी पहुंच से बाहर कर देती है।

स्थानापन्न सामान प्रतिस्थापन पर्याप्त या घटिया माल हो सकता है। जब समग्र उपभोक्ता खर्च करने की शक्ति गिरती है तो एक घटिया वस्तु की मांग बढ़ जाएगी।

##हाइलाइट

प्रतिस्थापन प्रभाव किसी उत्पाद की बिक्री में कमी है जिसका श्रेय उपभोक्ताओं को इसकी कीमत बढ़ने पर सस्ते विकल्पों पर स्विच करने के लिए दिया जा सकता है।
जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत बढ़ जाती है लेकिन खरीदार की आय वही रहती है, तो प्रतिस्थापन प्रभाव आम तौर पर शुरू होता है।
उपभोक्ता खर्च करने की शक्ति में वृद्धि प्रतिस्थापन प्रभाव को ऑफसेट कर सकती है।
प्रतिस्थापन प्रभाव उन उत्पादों के लिए सबसे मजबूत है जो करीबी विकल्प हैं।