Efeito de substituição

Qual é o efeito de substituição?

O efeito substituição é a diminuição nas vendas de um produto que pode ser atribuída aos consumidores que mudam para alternativas mais baratas quando seu preço aumenta. Um produto pode perder participação de mercado por vários motivos, mas o efeito de substituição é puramente um reflexo da frugalidade. Se uma marca aumenta seu preço, alguns consumidores selecionarão uma alternativa mais barata. Se os preços da carne bovina subirem, muitos consumidores comerão mais frango.

Entendendo o Efeito Substituição

renda do comprador permanece a mesma, o efeito substituição entra em ação. Isso não é apenas evidente no comportamento do consumidor. Por exemplo, um fabricante confrontado com um aumento de preço de um componente essencial de um fornecedor doméstico pode mudar para uma versão mais barata produzida por um concorrente estrangeiro.

Como, então, qualquer empresa consegue aumentar seu preço? Além do efeito substituição, há o efeito renda – alguns de seus clientes podem estar desfrutando de um aumento no poder de compra e dispostos a comprar um produto mais caro. O sucesso de uma empresa em reprecificar seu produto é determinado em parte por quanto do efeito substituição é compensado pelo efeito renda.

Considerações Especiais

Flutuações de preços

Como observado, quando o preço de um produto aumenta, os consumidores tendem a baixá-lo por uma alternativa mais barata. Isso pode se transformar em um jogo interminável de oferta e demanda. Os preços do bife aumentam, então os consumidores substituem a carne de porco. Isso leva a um declínio na demanda por bife, de modo que seu preço cai e os consumidores voltam a comprar bife.

Isso não significa apenas que os consumidores perseguem uma pechincha. Os consumidores fazem suas escolhas com base em seu poder de compra geral e fazem ajustes constantes com base nas mudanças de preços. Eles se esforçam para manter seus padrões de vida apesar das flutuações de preços.

O efeito substituição começa quando o preço de um produto aumenta, mas o poder de compra do consumidor permanece o mesmo.

###Fechar substitutos

O efeito substituição é mais forte para produtos que são substitutos próximos. Por exemplo, um comprador pode escolher uma camisa sintética quando a marca de algodão puro parece muito cara. Eventualmente, um número suficiente de compradores pode seguir o exemplo para ter um efeito mensurável nas vendas de ambos os fabricantes de camisas.

Em outros lugares, se um clube de golfe aumentar suas taxas, alguns membros podem desistir. No entanto, se não houver uma opção comparável para eles recorrerem, eles podem ter que pagar para evitar abandonar completamente o esporte.

Bens inferiores

Por mais ilógico que pareça, o efeito substituição pode não ocorrer quando os produtos que aumentam de preço são inferiores em qualidade. De fato, um produto inferior que aumenta de preço pode, na verdade, ter um aumento nas vendas.

Os produtos que exibem esse fenômeno são chamados de bens Giffen,. em homenagem a um economista vitoriano que o observou pela primeira vez. Robert Giffen Senhor que quantidades menores de quantidades estarão em quantidades maiores de suas quantidades. Ele concluiu que as pessoas com orçamentos extremamente limitados são forçadas a comprar ainda mais batatas porque seu preço crescente coloca outros alimentos básicos de maior qualidade completamente fora de seu alcance.

Bens substitutos podem ser substitutos adequados ou bens inferiores. A demanda por um bem inferior aumentará quando o poder de compra geral do consumidor cair.

##Destaques

• O efeito substituição é a diminuição nas vendas de um produto que pode ser atribuída a consumidores que mudam para alternativas mais baratas quando seu preço aumenta.

• Quando o preço de um produto ou serviço aumenta, mas a renda do comprador permanece a mesma, o efeito substituição geralmente entra em ação.

• Um aumento no poder de compra do consumidor pode compensar o efeito substituição.

• O efeito substituição é mais forte para produtos que são substitutos próximos.