Substitutionseffekt

Vad är substitutionseffekten?

Substitutionseffekten är den minskade försäljningen av en produkt som kan hänföras till att konsumenter byter till billigare alternativ när dess pris stiger . En produkt kan förlora marknadsandelar av många skäl, men substitutionseffekten är enbart en återspegling av sparsamhet. Om ett varumärke höjer sitt pris kommer vissa konsumenter att välja ett billigare alternativ. Om priserna på nötkött stiger kommer många konsumenter att äta mer kyckling.

Förstå substitutionseffekten

I allmänhet, när priset på en produkt eller tjänst ökar men köparens inkomst förblir densamma, börjar substitutionseffekten. Detta är inte bara uppenbart i konsumentbeteende. Till exempel kan en tillverkare som står inför en prishöjning för en viktig komponent från en inhemsk leverantör byta till en billigare version som tillverkas av en utländsk konkurrent.

Hur kommer då något företag undan med att höja sitt pris? Utöver substitutionseffekten finns det inkomsteffekten — några av dess kunder kan njuta av en ökad köpkraft och vara villiga att köpa en dyrare produkt. Ett företags framgång med att omprisa sin produkt bestäms delvis av hur mycket av substitutionseffekten som kompenseras av inkomsteffekten.

Särskilda överväganden

Prisfluktuationer

Som nämnts, när en produktpris ökar tenderar konsumenterna att släppa den för ett billigare alternativ. Detta kan förvandlas till ett oändligt spel av utbud och efterfrågan. Biffpriserna stiger, så konsumenterna ersätter fläsk. Detta leder till en nedgång i efterfrågan på biff, så dess pris sjunker och konsumenterna återgår till att köpa biff.

Det betyder inte bara att konsumenterna jagar ett fynd. Konsumenter gör sina val baserat på sin totala köpkraft och gör ständiga justeringar baserat på prisförändringar. De strävar efter att behålla sin levnadsstandard trots prisfluktuationer.

Substitutionseffekten börjar när en produkts pris ökar men konsumentens köpkraft förblir densamma.

Stäng Ersättare

Substitutionseffekten är starkast för produkter som är nära substitut. Till exempel kan en shoppare välja en syntetskjorta när det rena bomullsmärket verkar för dyrt. Så småningom kan tillräckligt många köpare följa efter för att få en mätbar effekt på försäljningen för båda skjorttillverkarna.

På andra ställen, om en golfklubb höjer sina avgifter, kan vissa medlemmar sluta. Men om det inte finns något jämförbart val för dem att vända sig till kan de bara behöva betala för att undvika att sluta helt med sporten.

Underlägsna varor

Hur ologiskt det än verkar, kanske substitutionseffekten inte uppstår när de produkter som stiger i pris är sämre i kvalitet. Faktum är att en sämre produkt som stiger i pris faktiskt kan få en försäljningsökning.

Produkter som visar detta fenomen kallas Giffen-varor,. efter en viktoriansk ekonom som först observerade det. Sir Robert Giffen noterade att billiga basvaror som potatis kommer att köpas i större kvantiteter om priserna stiger. Han drog slutsatsen att människor med extremt begränsade budgetar tvingas köpa ännu mer potatis eftersom deras stigande pris gör att andra högkvalitativa basvaror helt och hållet är utom räckhåll för dem.

Ersättningsvaror kan vara lämpliga ersättningsprodukter eller sämre varor. Efterfrågan på en sämre vara kommer att öka när konsumenternas totala köpkraft sjunker.

Höjdpunkter

– Substitutionseffekten är den minskade försäljningen av en produkt som kan hänföras till att konsumenter byter till billigare alternativ när dess pris stiger.

– När priset på en produkt eller tjänst ökar men köparens inkomst förblir oförändrad, slår substitutionseffekten i allmänhet in.

– En ökning av konsumenternas köpkraft kan kompensera substitutionseffekten.

– Substitutionseffekten är starkast för produkter som är nära substitut.