Effetto di sostituzione
Qual è l'effetto di sostituzione?
L' effetto di sostituzione è la diminuzione delle vendite di un prodotto che può essere attribuita al passaggio dei consumatori ad alternative più economiche quando il suo prezzo aumenta. Un prodotto può perdere quote di mercato per molte ragioni, ma l'effetto di sostituzione è puramente un riflesso della frugalità. Se un marchio aumenta il prezzo, alcuni consumatori sceglieranno un'alternativa più economica. Se i prezzi della carne bovina aumentano, molti consumatori mangeranno più pollo.
Capire l'effetto di sostituzione
reddito dell'acquirente rimane lo stesso, si verifica l'effetto di sostituzione. Ciò non è evidente solo nel comportamento del consumatore. Ad esempio, un produttore che deve affrontare un aumento di prezzo per un componente essenziale da un fornitore nazionale può passare a una versione più economica prodotta da un concorrente estero.
In che modo, allora, un'azienda riesce a farla franca aumentando il proprio prezzo? Oltre all'effetto di sostituzione, c'è l' effetto reddito : alcuni dei suoi clienti potrebbero godere di un aumento del potere di spesa ed essere disposti ad acquistare un prodotto più costoso. Il successo di un'azienda nel repricing del proprio prodotto è determinato in parte da quanto dell'effetto di sostituzione è compensato dall'effetto reddito.
Considerazioni speciali
Fluttuazioni di prezzo
Come notato, quando il prezzo di un prodotto aumenta, i consumatori tendono ad abbandonarlo per un'alternativa più economica. Questo può trasformarsi in un gioco infinito di domanda e offerta. I prezzi delle bistecche aumentano, quindi i consumatori sostituiscono il maiale. Ciò porta a un calo della domanda di bistecche, quindi il suo prezzo scende e i consumatori tornano ad acquistare bistecche.
Questo non significa solo che i consumatori inseguono un affare. I consumatori fanno le loro scelte in base al loro potere di spesa complessivo e apportano continui adeguamenti in base alle variazioni di prezzo. Si sforzano di mantenere il loro tenore di vita nonostante le fluttuazioni dei prezzi.
L'effetto di sostituzione interviene quando il prezzo di un prodotto aumenta ma il potere di spesa del consumatore rimane lo stesso.
Chiudi sostituti
L'effetto di sostituzione è più forte per i prodotti che sono sostituti stretti. Ad esempio, un acquirente potrebbe scegliere una maglietta sintetica quando il marchio di puro cotone sembra troppo costoso. Alla fine, un numero sufficiente di acquirenti potrebbe seguire l'esempio per avere un effetto misurabile sulle vendite di entrambi i produttori di camicie.
Altrove, se una mazza da golf aumenta le sue tasse, alcuni membri potrebbero smettere. Tuttavia, se non c'è una scelta comparabile a cui rivolgersi, potrebbero semplicemente dover pagare per evitare di abbandonare completamente lo sport.
Beni inferiori
Per quanto illogico possa sembrare, l'effetto di sostituzione potrebbe non verificarsi quando i prodotti che aumentano di prezzo sono di qualità inferiore. In effetti, un prodotto inferiore che aumenta di prezzo può effettivamente godere di un aumento delle vendite.
I prodotti che mostrano questo fenomeno sono chiamati beni Giffen,. dal nome di un economista vittoriano che per primo lo osservò. Sir Robert Giffen ha osservato che i prodotti di base a basso costo come le patate verranno acquistati in quantità maggiori se i loro prezzi aumenteranno. Ha concluso che le persone con budget estremamente limitati sono costrette ad acquistare ancora più patate perché il loro prezzo crescente pone altri prodotti di base di qualità superiore del tutto fuori dalla loro portata.
Le merci sostitutive possono essere sostituzioni adeguate o merci inferiori. La domanda di un bene inferiore aumenterà quando il potere di spesa complessivo dei consumatori diminuirà.
Mette in risalto
L'effetto di sostituzione è la diminuzione delle vendite di un prodotto che può essere attribuita ai consumatori che passano ad alternative più economiche quando il suo prezzo aumenta.
Quando il prezzo di un prodotto o servizio aumenta ma il reddito dell'acquirente rimane lo stesso, generalmente si attiva l'effetto di sostituzione.
Un aumento del potere di spesa dei consumatori può compensare l'effetto di sostituzione.
L'effetto di sostituzione è più forte per i prodotti che sono sostituti stretti.
