Kesan Penggantian
Apakah Kesan Penggantian?
Kesan penggantian ialah penurunan dalam jualan untuk produk yang boleh dikaitkan dengan pengguna yang beralih kepada alternatif yang lebih murah apabila harganya meningkat. Sesuatu produk mungkin kehilangan bahagian pasaran atas banyak sebab, tetapi kesan penggantian adalah cerminan jimat cermat semata-mata. Jika sesuatu jenama menaikkan harganya, sesetengah pengguna akan memilih alternatif yang lebih murah. Jika harga daging lembu meningkat, ramai pengguna akan makan lebih banyak ayam.
Memahami Kesan Penggantian
Secara umum, apabila harga produk atau perkhidmatan meningkat tetapi pendapatan pembeli kekal sama, kesan penggantian bermula. Ini bukan sahaja jelas dalam tingkah laku pengguna. Sebagai contoh, pengeluar yang menghadapi kenaikan harga komponen penting daripada pembekal domestik boleh bertukar kepada versi yang lebih murah yang dikeluarkan oleh pesaing asing.
Bagaimanakah, kemudian, mana-mana syarikat terlepas dengan menaikkan harganya? Selain kesan penggantian, terdapat kesan pendapatan —sesetengah pelanggannya mungkin menikmati peningkatan dalam kuasa perbelanjaan dan sanggup membeli produk yang lebih mahal. Kejayaan syarikat dalam menetapkan harga semula produknya ditentukan sebahagiannya oleh berapa banyak kesan penggantian diimbangi oleh kesan pendapatan.
Pertimbangan Khas
Turun naik harga
Seperti yang dinyatakan, apabila harga produk meningkat, pengguna cenderung untuk menjatuhkannya untuk alternatif yang lebih murah. Ini boleh bertukar menjadi permainan bekalan dan permintaan yang tidak berkesudahan. Harga stik meningkat, jadi pengguna menggantikan daging babi. Ini membawa kepada penurunan dalam permintaan untuk stik, jadi harganya turun dan pengguna kembali membeli stik.
Ini tidak bermakna pengguna hanya mengejar tawar-menawar. Pengguna membuat pilihan berdasarkan kuasa perbelanjaan keseluruhan mereka dan membuat pelarasan berterusan berdasarkan perubahan harga. Mereka berusaha untuk mengekalkan taraf hidup mereka walaupun turun naik harga.
Kesan penggantian bermula apabila harga produk meningkat tetapi kuasa perbelanjaan pengguna kekal sama.
###Tutup Pengganti
Kesan penggantian adalah yang paling kuat untuk produk yang merupakan pengganti rapat. Sebagai contoh, pembeli mungkin memilih baju sintetik apabila jenama kapas tulen kelihatan terlalu mahal. Akhirnya, pembeli yang mencukupi mungkin mengikutinya untuk membuat kesan yang boleh diukur pada jualan kedua-dua pembuat baju.
Di tempat lain, jika kelab golf menaikkan bayarannya, sesetengah ahli mungkin berhenti. Walau bagaimanapun, jika tidak ada pilihan yang setanding untuk mereka beralih kepada maka mereka mungkin hanya perlu membayar untuk mengelak daripada berhenti sepenuhnya dari sukan itu.
Barang Inferior
Walaupun nampaknya tidak logik, kesan penggantian mungkin tidak berlaku apabila produk yang dinaikkan harga adalah lebih rendah dari segi kualiti. Malah, produk rendah yang dinaikkan harga sebenarnya boleh menikmati peningkatan jualan.
Produk yang memaparkan fenomena ini dipanggil barangan Giffen,. selepas seorang ahli ekonomi Victoria yang mula-mula memerhatikannya. Robert Giffen Sir bahawa kuantiti kuantiti yang lebih kecil akan berada dalam kuantiti kuantiti yang lebih besar. Beliau menyimpulkan bahawa orang yang mempunyai belanjawan yang sangat terhad terpaksa membeli lebih banyak kentang kerana harga mereka yang semakin meningkat meletakkan bahan ruji lain yang berkualiti tinggi sama sekali di luar jangkauan mereka.
Barang gantian mungkin barang gantian yang mencukupi atau barang inferior. Permintaan untuk barang yang lebih rendah akan meningkat apabila kuasa perbelanjaan pengguna keseluruhan jatuh.
##Sorotan
Kesan penggantian ialah penurunan dalam jualan untuk produk yang boleh dikaitkan dengan pengguna yang beralih kepada alternatif yang lebih murah apabila harganya meningkat.
Apabila harga produk atau perkhidmatan meningkat tetapi pendapatan pembeli kekal sama, kesan penggantian biasanya bermula.
Peningkatan dalam kuasa perbelanjaan pengguna boleh mengimbangi kesan penggantian.
Kesan penggantian adalah yang paling kuat untuk produk yang merupakan pengganti rapat.
