Эффект замещения

Что такое эффект замещения?

Эффект замещения — это снижение продаж товара, которое может быть связано с тем, что потребители переключаются на более дешевые альтернативы при повышении его цены. Продукт может потерять долю рынка по многим причинам, но эффект замещения является чисто отражением бережливости. Если бренд повышает цену, некоторые потребители выберут более дешевую альтернативу. Если цены на говядину вырастут, многие потребители будут есть больше курятины.

Понимание эффекта замещения

В целом, когда цена товара или услуги увеличивается, а доход покупателя остается прежним, срабатывает эффект замещения. Это проявляется не только в поведении потребителей. Например, производитель, столкнувшись с повышением цены на необходимый компонент от отечественного поставщика, может перейти на более дешевую версию производства иностранного конкурента.

Как же тогда компания избегает повышения цен? В дополнение к эффекту замещения существует эффект дохода — некоторые из клиентов могут получить удовольствие от увеличения покупательной способности и захотят купить более дорогой продукт. Успех компании в изменении цен на свой продукт частично определяется тем, насколько эффект замещения компенсируется эффектом дохода.

Особые соображения

Колебания цен

Как уже отмечалось, когда цена на товар повышается, потребители склонны отказываться от него в пользу более дешевой альтернативы. Это может превратиться в бесконечную игру спроса и предложения. Цены на стейки растут, поэтому потребители заменяют свинину. Это приводит к снижению спроса на стейк, поэтому его цена падает, и потребители возвращаются к покупке стейка.

Это означает не только то, что потребители гонятся за выгодной сделкой. Потребители делают свой выбор, основываясь на своей общей покупательной способности, и вносят постоянные коррективы в зависимости от изменений цен. Они стремятся поддерживать свой уровень жизни, несмотря на колебания цен.

Эффект замещения возникает, когда цена товара увеличивается, а покупательная способность потребителя остается неизменной.

Закрытые заменители

Эффект замещения наиболее силен для продуктов, которые являются близкими заменителями. Например, покупатель может выбрать синтетическую рубашку, когда марка чистого хлопка кажется слишком дорогой. В конце концов, достаточное количество покупателей может последовать их примеру, чтобы оказать заметное влияние на продажи обоих производителей рубашек.

В другом месте, если гольф-клуб повышает свои сборы, некоторые члены могут уйти. Однако, если у них нет сопоставимого выбора, к которому они могли бы обратиться, им, возможно, придется просто заплатить, чтобы не бросить спорт полностью.

Некачественные товары

Как бы нелогично это ни звучало, эффект замещения может не иметь места, когда продукты, дорожающие, уступают по качеству. На самом деле, некачественный продукт, цена которого растет, может увеличить продажи.

Товары, в которых проявляется это явление, называются товарами Гиффена в честь викторианского экономиста, который первым это заметил. Сэр Роберт Гиффен отметил, что дешевые продукты питания, такие как картофель, будут покупаться в больших количествах, если цены на них вырастут. Он пришел к выводу, что люди с крайне ограниченным бюджетом вынуждены покупать еще больше картофеля, потому что его растущая цена делает другие продукты более высокого качества совершенно недоступными для них.

Товар-заменитель может быть адекватной заменой или товаром низшего качества. Спрос на товар низшего качества будет увеличиваться, когда общая покупательная способность потребителей падает.

Особенности

• Эффект замещения – это снижение продаж товара, которое может быть связано с тем, что потребители переключаются на более дешевые альтернативы при повышении его цены.

• Когда цена товара или услуги увеличивается, а доход покупателя остается прежним, обычно срабатывает эффект замещения.

• Увеличение покупательной способности потребителей может компенсировать эффект замещения.

• Эффект замещения сильнее всего проявляется у продуктов, являющихся близкими заменителями.