Acuerdo de venta condicional

¿Qué es un acuerdo de venta condicional?

Un acuerdo de venta condicional es un acuerdo de financiación en el que un comprador toma posesión de un activo, pero su título y derecho de recuperación permanecen con el vendedor hasta que el precio de compra se pague en su totalidad.

El comprador puede tomar posesión de la propiedad tan pronto como el contrato entre en vigor, pero no es dueño de la propiedad hasta que la haya pagado en su totalidad, lo que generalmente se hace a plazos. Si la empresa no cumple con sus pagos, el vendedor recuperará el artículo.

Los acuerdos de venta condicionales a menudo se establecen durante la financiación de maquinaria y equipo, así como diversas formas de bienes inmuebles.

Comprender los acuerdos de ventas condicionales

Un acuerdo de venta condicional es un contrato que implica la venta de bienes. También conocido como contrato de venta condicional, el vendedor le permite al comprador recibir los artículos descritos en el contrato y pagarlos más tarde. La propiedad legítima de la propiedad pertenece al vendedor hasta que el comprador pague el precio total.

Muchos contratos de venta condicional implican la venta de activos físicos tangibles, a veces en grandes cantidades. Estos incluyen vehículos, bienes inmuebles, maquinaria, equipos de oficina, herramientas y accesorios.

Un comprador y un vendedor se unen y comienzan el contrato con un acuerdo verbal. Una vez que ambos están de acuerdo con los términos, el comprador redacta un contrato formal por escrito que describe los términos, incluidos el depósito, la entrega, los pagos y las condiciones. El contrato también debe incluir lo que sucede si el comprador no cumple y cuándo se espera el pago total.

Los acuerdos de venta condicional permiten al vendedor recuperar la posesión de la propiedad si el comprador no cumple con el pago.

Contratos de acuerdo de venta condicional

Los contratos sólidos establecen los detalles de la naturaleza del trato entre el comprador y el vendedor, y están listos para que ambas partes los firmen una vez que puedan llegar a un acuerdo verbal.

Los contratos deben ser lo más específicos posible y describir los siguientes criterios:

• Tipo de inmueble: La naturaleza de los bienes de que se trate, su estado, así como la cantidad que se transfiere al comprador.

• Pago: El monto del depósito o pago inicial requerido por el comprador para asegurar la propiedad del vendedor. Esta sección también debe incluir cuándo vence el pago final.

• Intereses: Debido a que el pago se realiza a plazos, el comprador también indicará el monto de los intereses que pretende cobrar durante la vigencia del contrato.

• Entrega: Cómo y cuándo se realizará la entrega del inmueble.

• Transferencia del título: La fecha en la que el título debe transferirse al comprador siempre que se cumplan plenamente las condiciones del contrato.

• Incumplimiento: Los detalles de cuando el comprador está en incumplimiento de su obligación.

• Reposesión: El contrato también debe describir el procedimiento para que el vendedor recupere cualquier propiedad. Esto generalmente incluye una cláusula que otorga al vendedor el derecho de ingresar a las instalaciones para tomar posesión del equipo y otros bienes muebles.

Beneficios de los acuerdos de venta condicional

La adquisición de una propiedad a través de un acuerdo de venta condicional puede permitir que una empresa deduzca el gasto por intereses en su declaración de impuestos. Es posible que un acuerdo de venta condicional no requiera un pago inicial y también puede tener un cronograma de pago flexible.

Otros beneficios para un comprador incluyen darle acceso a un activo antes del pago completo, lo que puede crear un apalancamiento financiero para una empresa. Los compradores con antecedentes crediticios más débiles también pueden aprovechar el crédito que de otro modo no estaría disponible mediante el uso de financiamiento proporcionado por el vendedor, que es particularmente efectivo para las entidades comerciales más nuevas.

Un acuerdo de venta condicional también protege al vendedor si el comprador no cumple con los pagos requeridos. Dado que el título no se transfiere al comprador hasta el cumplimiento de las condiciones, el vendedor sigue siendo el propietario legal durante la duración del contrato. Esto facilita que el vendedor recupere legalmente o reclame la posesión, ya que no necesita recurrir a costosos procedimientos de ejecución hipotecaria contra el comprador después de que el título haya sido transferido prematuramente.

Ejemplos de acuerdos de venta condicional

Como se mencionó anteriormente, las empresas suelen utilizar contratos de venta condicionales para financiar la compra de maquinaria, suministros de oficina y muebles.

Los acuerdos de venta condicional son típicos en bienes raíces debido a las etapas involucradas en el financiamiento hipotecario, desde la aprobación previa, la tasación hasta el préstamo final. En estos contratos, el comprador generalmente puede tomar posesión y usar la propiedad después de que ambas partes hayan firmado y acordado una fecha de cierre. El vendedor, sin embargo, generalmente conserva la escritura a su nombre hasta que llega el financiamiento y se paga el precio total de compra.

Lo mismo se aplica a los contratos de compra de automóviles. En algunos estados, los compradores pueden sacar el auto del lote firmando un contrato de venta condicional. Estos contratos generalmente se firman cuando no se finaliza el financiamiento. Sin embargo, el título y el registro del vehículo permanecen a nombre del concesionario, quien tiene derecho a recuperar el vehículo si no se cumplen las condiciones. Esto significa que el vendedor todavía está trabajando para garantizar los términos financieros del trato, o el vendedor debe presentar los suyos propios para completar la compra.

Muchas personas que alquilan con opción a compra artículos como electrónicos y muebles también están involucradas en acuerdos de venta condicional. El consumidor puede pagar un depósito al minorista por el artículo, digamos un televisor, y aceptar una cierta cantidad de pagos en virtud del acuerdo. Hasta que el conjunto se pague por completo, el minorista tiene la capacidad de recuperarlo si el cliente no cumple con los pagos.

Reflejos

• Los contratos de venta condicional se establecen generalmente para la compra de vehículos, muebles y maquinaria, así como para transacciones inmobiliarias.

• Si el comprador incumple, el vendedor puede recuperar la propiedad.

• En un contrato de venta condicional, un comprador toma posesión de un bien, pero su título y derecho de recuperación permanecen con el vendedor hasta que el precio de compra sea pagado en su totalidad.

• Estos contratos brindan al comprador una variedad de beneficios, incluido el acceso a la propiedad sin tener que pagar la totalidad por adelantado.