Ehdollinen myyntisopimus

Mikä on ehdollinen myyntisopimus?

Ehdollinen myyntisopimus on rahoitusjärjestely, jossa ostaja ottaa omaisuuden haltuunsa, mutta sen omistusoikeus ja haltuunottooikeus säilyvät myyjällä, kunnes kauppahinta on kokonaisuudessaan maksettu.

Ostaja voi ottaa kiinteistön hallintaansa heti sopimuksen tultua voimaan, mutta ei omista kiinteistöä ennen kuin on maksanut sen kokonaan, mikä yleensä tapahtuu erissä. Jos yritys laiminlyö maksunsa, myyjä ottaa tuotteen takaisin.

Ehdollisia myyntisopimuksia solmitaan usein koneiden ja laitteiden sekä erilaisten kiinteistömuotojen rahoituksen yhteydessä.

Ehdollisten myyntisopimusten ymmärtäminen

Ehdollinen myyntisopimus on sopimus, joka sisältää tavaroiden myynnin. Tunnetaan myös ehdollisena myyntisopimuksena, myyjä antaa ostajalle mahdollisuuden ottaa vastaan sopimuksessa määritellyt tuotteet ja maksaa niistä myöhemmin. Kiinteistön omistusoikeus kuuluu myyjälle, kunnes ostaja on maksanut täyden hinnan.

Monet ehdolliset myyntisopimukset sisältävät aineellisen, fyysisen omaisuuden myynnin – joskus suuria määriä. Näitä ovat ajoneuvot, kiinteistöt, koneet, toimistolaitteet, työkalut ja kalusteet.

Ostaja ja myyjä kohtaavat ja aloittavat sopimuksen suullisella sopimuksella. Kun he molemmat sopivat ehdoista, ostaja laatii muodollisen kirjallisen sopimuksen, jossa esitetään ehdot, mukaan lukien talletus, toimitus, maksut ja ehdot. Sopimukseen tulee myös sisältyä, mitä tapahtuu, jos ostaja laiminlyö laiminlyönnin ja milloin odotetaan maksavan kokonaisuudessaan.

Ehdolliset myyntisopimukset antavat myyjälle mahdollisuuden saada omaisuus takaisin, jos ostaja laiminlyö maksun.

Ehdolliset myyntisopimukset

Vahvat sopimukset määrittelevät yksityiskohdat ostajan ja myyjän välisen kaupan luonteesta, ja ne ovat valmiita tarkastettavaksi, jotta molemmat osapuolet voivat allekirjoittaa, kun he pystyvät pääsemään suulliseen sopimukseen.

Sopimusten tulee olla mahdollisimman tarkkoja ja niissä on oltava seuraavat kriteerit:

• Kiinteistötyyppi: Kyseisen omaisuuden luonne, kunto sekä ostajalle siirrettävä määrä.

Ostajan vaatima talletuksen tai käsirahasumma turvatakseen kiinteistön myyjältä. Tässä osiossa tulee myös mainita, milloin viimeinen maksu erääntyy.

• Korko: Koska maksu suoritetaan erissä, ostaja ilmoittaa myös koron määrän, jonka se aikoo kerätä sopimuksen voimassaoloaikana.

• Toimitus: Miten ja milloin kiinteistön toimitus tapahtuu.

• Omistusoikeuden siirto: Päivämäärä, johon mennessä omistusoikeuden tulee siirtyä ostajalle, kunhan sopimuksen ehdot täyttyvät täysin.

• Oletus: Tiedot siitä, milloin ostaja on laiminlyönyt velvoitteensa.

• Takaisinotto: Sopimuksessa tulee kuvata myös menettely, jolla myyjä perii omaisuuden takaisin. Tämä sisältää tyypillisesti lausekkeen, joka antaa myyjälle oikeuden mennä tiloihin ottaakseen haltuunsa laitteita ja muuta henkilökohtaista omaisuutta.

Ehdollisten myyntisopimusten edut

Ehdollisen myyntisopimuksen kautta hankittaessa yritys voi vähentää korkokulut veroilmoituksessaan. Ehdollinen myyntisopimus ei välttämättä vaadi käsirahaa, ja siinä voi myös olla joustava takaisinmaksuaikataulu.

Muita ostajan etuja ovat muun muassa se, että ostaja pääsee käsiksi omaisuuteen ennen täyttä maksua, mikä voi luoda yritykselle taloudellista vipuvaikutusta. Ostajat, joilla on heikompi luottohistoria, voivat myös hyödyntää muuten saamattomia luottoja käyttämällä myyjän tarjoamaa rahoitusta, mikä on erityisen tehokasta uudemmille toimijoille.

Ehdollinen myyntisopimus suojaa myyjää myös, jos ostaja ei suorita vaadittuja maksuja. Koska omistusoikeus siirtyy ostajalle vasta ehtojen täyttyessä, myyjä pysyy laillisena omistajana koko sopimuksen voimassaoloajan. Tämä helpottaa myyjän laillista haltuunottoa tai hallinnan takaisin saamista, koska sen ei tarvitse käyttää kalliita ulosmittausmenettelyjä ostajaa vastaan omistusoikeuden ennenaikaisen siirtymisen jälkeen.

Esimerkkejä ehdollisista myyntisopimuksista

Kuten edellä mainittiin, yritykset käyttävät tyypillisesti ehdollisia myyntisopimuksia koneiden, toimistotarvikkeiden ja huonekalujen hankinnan rahoittamiseen.

Ehdolliset myyntisopimukset ovat tyypillisiä kiinteistöissä asuntolainarahoituksen vaiheiden vuoksi – ennakkohyväksymisestä, arvioinnista aina lopulliseen lainaan. Näissä sopimuksissa ostaja voi yleensä ottaa kiinteistön haltuunsa ja käyttää sitä sen jälkeen, kun molemmat osapuolet ovat allekirjoittaneet ja sopineet määräajasta. Myyjä kuitenkin pitää kauppakirjan pääsääntöisesti omissa nimissään, kunnes rahoitus on selvinnyt ja kauppahinta kokonaisuudessaan maksettu.

Sama koskee auton ostosopimuksia. Joissakin osavaltioissa ostajat voivat ajaa auton pois tontilta allekirjoittamalla ehdollisen myyntisopimuksen. Nämä sopimukset allekirjoitetaan yleensä silloin, kun rahoitusta ei ole saatu päätökseen. Ajoneuvon nimi ja rekisteröinti jäävät kuitenkin jälleenmyyjän nimiin, jolla on oikeus ottaa ajoneuvo takaisin, mikäli ehdot eivät täyty. Tämä tarkoittaa, että myyjä pyrkii edelleen takaamaan kaupan taloudelliset ehdot, tai myyjän on keksittävä omat ostopäätöksensä.

Monet ihmiset, jotka vuokraavat omistaakseen esineitä, kuten elektroniikkaa ja huonekaluja, ovat myös mukana ehdollisissa myyntisopimuksissa. Kuluttaja voi maksaa tavarasta – esimerkiksi televisiosta – talletuksen jälleenmyyjälle ja sopia tietyn määrän maksuja sopimuksen mukaisesti. Kunnes paketti on maksettu kokonaisuudessaan, jälleenmyyjällä on mahdollisuus ottaa se takaisin, jos asiakas laiminlyö maksunsa.

Kohokohdat

• Ehdolliset myyntisopimukset tehdään yleensä ajoneuvo-, huonekalu- ja konehankinnoissa sekä kiinteistökaupoissa.

• Jos ostaja laiminlyö maksun, myyjä voi ottaa kiinteistön takaisin.

• Ehdollisessa myyntisopimuksessa ostaja ottaa esineen haltuunsa, mutta sen omistusoikeus ja haltuunottooikeus säilyvät myyjällä, kunnes kauppahinta on kokonaan maksettu.

• Nämä sopimukset antavat ostajalle erilaisia etuja, mukaan lukien pääsyn omaisuuteen ilman, että hänen tarvitsee maksaa kokonaisuudessaan etukäteen.