coopetencia
驴Qu茅 es la coopetencia?
La coopetici贸n es el acto de cooperaci贸n entre empresas competidoras; Se dice que las empresas que participan tanto en la competencia como en la cooperaci贸n est谩n en coopetencia. Ciertas empresas obtienen una ventaja mediante el uso de una combinaci贸n juiciosa de cooperaci贸n con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados.
La coopetencia es un tipo de alianza estrat茅gica que es particularmente com煤n entre empresas de software y hardware.
Comprender la cooperaci贸n
La coopetici贸n es una ideolog铆a empresarial tomada directamente de los conocimientos obtenidos de la teor铆a de juegos. Los juegos de coopetici贸n son modelos estad铆sticos que consideran las formas en que se pueden crear sinergias al asociarse con competidores.
Se cree que la t谩ctica es una buena pr谩ctica comercial entre dos empresas porque puede conducir a la expansi贸n del mercado y la formaci贸n de nuevas relaciones comerciales. En esta capacidad, los acuerdos sobre est谩ndares y el desarrollo de productos en una industria o entre dos competidores son necesarios para implementar la coopetencia.
El modelo de coopetencia
El modelo estad铆stico determina los beneficios de la coopetencia y tambi茅n analiza la distribuci贸n de la cuota de mercado entre los competidores para maximizar la cuota de mercado de las empresas l铆deres. El modelo se dibuja inicialmente en forma de rombo, con clientes, proveedores, competidores y complementadores en cada esquina. El objetivo de la coopetencia, y el propio modelo, es hacer que el mercado pase de un juego de suma cero,. donde un solo ganador se lleva todo, a un entorno en el que el resultado final beneficia a todos y hace que todos sean m谩s rentables.
El eje del modelo es comprender las variables de entrada que influyen en los jugadores dentro del diamante para competir o cooperar. Esta comprensi贸n lleva a saber qu茅 fuerzas har谩n que los jugadores compitan y qu茅 fuerzas los har谩n cooperar, y en qu茅 medida. Los profesores de Harvard y Yale, Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuf, fueron pioneros en la idea de la coopetencia.
Beneficios de la Coopetici贸n para las Empresas
El sector m谩s com煤n que act煤a en coopetencia es la industria tecnol贸gica. La cooperaci贸n entre competidores permite sinergias de hardware y software. Muchas nuevas empresas, especialmente en la industria de la tecnolog铆a, compiten en un mercado similar pero tienen ventajas 煤nicas. Dos competidores pueden tener fortalezas complementarias y se puede formar un acuerdo de cooperaci贸n para compartir las ganancias comunes. La cooperaci贸n entre dos empresas tecnol贸gicas puede aumentar las posibilidades de crecimiento de usuarios dentro de cada empresa a trav茅s de la promoci贸n entre canales.
A menudo, en el espacio de inicio y la industria tecnol贸gica, dos o m谩s competidores luchan contra un competidor m谩s grande, y las empresas tecnol贸gicas pueden integrarse para formar una competencia conjunta contra un enemigo m谩s grande. La cooperaci贸n en la industria de la tecnolog铆a prevalece, ya que es com煤n que dos competidores sean adquiridos o se fusionen, formando una entidad m谩s fuerte.
Ejemplo del mundo real de coopetencia
El 17 de marzo de 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) y BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) anunciaron una colaboraci贸n para desarrollar conjuntamente una vacuna contra el COVID-19. El acuerdo de cooperaci贸n entre las dos empresas aument贸 la capacidad de fabricaci贸n para satisfacer el suministro mundial de la vacuna, de modo que las empresas pudieron producir millones de dosis de vacunas para fines de 2020 y cientos de millones de dosis adicionales en 2021.
En junio de 2021, las empresas anunciaron otro acuerdo con el gobierno para proporcionar 500 millones de dosis m谩s de la vacuna para ayudar a algunos de los pa铆ses m谩s pobres. El acuerdo establece que el 60% de las dosis se comprar谩n durante el primer semestre de 2022.
BioNTech contribuy贸 con las vacunas candidatas, mientras que Pfizer contribuy贸 con la investigaci贸n y el desarrollo cl铆nico, as铆 como con las capacidades de fabricaci贸n y distribuci贸n de la empresa.
BioNTech recibi贸 un pago inicial de Pfizer de $ 185 millones, as铆 como una inversi贸n de capital de casi $ 113 millones, con un potencial de $ 748 millones en pagos futuros totales si se logran hitos espec铆ficos.
Reflejos
La cooperaci贸n incluye una combinaci贸n de cooperaci贸n con proveedores, clientes y empresas que producen productos complementarios o relacionados.
La coopetici贸n es el acto de cooperaci贸n entre empresas competidoras mediante la formaci贸n de una alianza estrat茅gica destinada a ayudar a ambas empresas.
La cooperaci贸n es com煤n en la industria de la tecnolog铆a, particularmente entre empresas de software y hardware.
