Coopetição
O que é Coopetição?
A coopetição é o ato de cooperação entre empresas concorrentes; Diz-se que as empresas que se envolvem tanto em competição quanto em cooperação estão em coopetição. Certas empresas ganham vantagem usando uma mistura judiciosa de cooperação com fornecedores, clientes e empresas que produzem produtos complementares ou relacionados.
A coopetição é um tipo de aliança estratégica particularmente comum entre empresas de software e hardware.
Entendendo a Coopetição
A coopetição é uma ideologia de negócios extraÃda diretamente de insights obtidos da teoria dos jogos. Jogos de coopetição são modelos estatÃsticos que consideram as maneiras pelas quais a sinergia pode ser criada por meio de parcerias com concorrentes.
A tática é considerada uma boa prática de negócios entre duas empresas, pois pode levar à expansão do mercado e à formação de novos relacionamentos comerciais. Nessa capacidade, acordos sobre padrões e desenvolvimento de produtos em uma indústria ou entre dois concorrentes são necessários para implementar a coopetição.
O Modelo de Coopetição
O modelo estatÃstico determina os benefÃcios da coopetição e também analisa a alocação de participação de mercado entre os concorrentes para maximizar a participação de mercado das empresas lÃderes. O modelo é inicialmente elaborado em formato de diamante, com clientes, fornecedores, concorrentes e complementadores em cada canto. O objetivo da coopetição, e do próprio modelo, é mover o mercado de um jogo de soma zero,. onde um único vencedor leva tudo, para um ambiente em que o resultado final beneficie o todo e torne todos mais lucrativos.
A chave do modelo é entender as variáveis de entrada que influenciam os jogadores dentro do diamante para competir ou cooperar. Essa compreensão leva a saber quais forças farão os jogadores competirem e quais forças os farão cooperar, e com que capacidade. Os professores de Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf foram pioneiros na ideia de coopetição.
BenefÃcios da Coopetição para as Empresas
O setor mais comum que atua em coopetição é a indústria de tecnologia. A cooperação entre concorrentes permite sinergias de hardware e software. Muitas startups, especialmente no setor de tecnologia, estão competindo em um mercado semelhante, mas têm vantagens únicas. Dois concorrentes podem ter forças complementares, e um acordo de coopetição pode ser formado para compartilhar ganhos comuns. A coopetição entre duas empresas de tecnologia pode aumentar a chance de crescimento de usuários dentro de cada empresa por meio da promoção entre canais.
Muitas vezes, no espaço de startups e na indústria de tecnologia, dois ou mais concorrentes estão lutando contra um concorrente maior, e as empresas de tecnologia podem se integrar para formar coopetição contra um inimigo maior. A coopetição no setor de tecnologia é predominante, pois é comum que dois concorrentes sejam adquiridos ou se fundam, formando uma entidade mais forte.
Exemplo de coopetição no mundo real
Em 17 de março de 2020, a Pfizer Inc. (NYSE: PFE) e a BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) anunciaram uma colaboração para desenvolver conjuntamente uma vacina COVID-19. O acordo de coopetição entre as duas empresas aumentou a capacidade de fabricação para atender a oferta global da vacina, de modo que as empresas conseguiram produzir milhões de doses da vacina até o final de 2020 e centenas de milhões de doses adicionais em 2021.
Em junho de 2021, as empresas anunciaram outro acordo com o governo para fornecer mais 500 milhões de doses da vacina para apoiar alguns dos paÃses mais pobres. O acordo prevê que 60% das doses sejam adquiridas durante o primeiro semestre de 2022.
A BioNTech contribuiu com as vacinas candidatas, enquanto a Pfizer contribuiu com a pesquisa e o desenvolvimento clÃnico, bem como com as capacidades de fabricação e distribuição da empresa.
A BioNTech recebeu um pagamento adiantado da Pfizer de US$ 185 milhões, bem como um investimento de capital de quase US$ 113 milhões, com um potencial de US$ 748 milhões em pagamentos futuros totais se marcos especÃficos forem alcançados.
Destaques
A coopetição inclui uma mistura de cooperação com fornecedores, clientes e empresas produtoras de produtos complementares ou relacionados.
A coopetição é o ato de cooperação entre empresas concorrentes, formando uma aliança estratégica destinada a ajudar ambas as empresas.
A coopetição é comum na indústria de tecnologia, principalmente entre empresas de software e hardware.
