Copetizione
Che cos'è la competizione?
La coopezione è l'atto di cooperazione tra imprese concorrenti; si dice che le imprese che si impegnano sia nella concorrenza che nella cooperazione siano in competizione. Alcune aziende ottengono un vantaggio utilizzando una sapiente combinazione di cooperazione con fornitori, clienti e aziende che producono prodotti complementari o correlati.
La competizione è un tipo di alleanza strategica particolarmente comune tra le aziende di software e hardware.
Capire la competizione
La cooppetizione è un'ideologia aziendale presa direttamente dalle intuizioni acquisite dalla teoria dei giochi. I giochi di coopezione sono modelli statistici che considerano i modi in cui è possibile creare sinergie collaborando con i concorrenti.
La tattica è considerata una buona pratica commerciale tra due imprese perché può portare all'espansione del mercato e alla formazione di nuove relazioni commerciali. In tale veste, per attuare la cooperazione sono necessari accordi sugli standard e sullo sviluppo di prodotti in un settore o tra due concorrenti.
Il modello della competizione
Il modello statistico determina i vantaggi della concorrenza e considera anche l'allocazione della quota di mercato tra i concorrenti per massimizzare la quota di mercato delle aziende leader. Il modello è inizialmente disegnato utilizzando una forma a diamante, con clienti, fornitori, concorrenti e complementi in ogni angolo. Lo scopo della competizione, e il modello stesso, è spostare il mercato da un gioco a somma zero,. in cui un unico vincitore prende tutto, a un ambiente in cui il risultato finale va a vantaggio del tutto e rende tutti più redditizi.
Il fulcro del modello è comprendere le variabili di input che influenzano i giocatori all'interno del diamante a competere o cooperare. Questa comprensione porta a sapere quali forze faranno competere i giocatori e quali forze li faranno cooperare e con quale capacità . I professori di Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf hanno aperto la strada all'idea di coopétition.
Vantaggi della cooptazione per le aziende
Il settore più comune che agisce in concorso è l'industria tecnologica. La cooperazione tra concorrenti consente sinergie hardware e software. Molte startup, specialmente nel settore tecnologico, competono in un mercato simile ma hanno vantaggi unici. Due concorrenti possono avere punti di forza complementari e si può formare un accordo di cooptazione per condividere guadagni comuni. La competizione tra due aziende tecnologiche può aumentare le possibilità di crescita degli utenti all'interno di ciascuna azienda attraverso la promozione cross-channel.
Spesso nello spazio delle startup e nel settore tecnologico, due o più concorrenti stanno combattendo contro un concorrente più grande e le aziende tecnologiche possono integrarsi per formare una competizione contro un nemico più grande. La competizione nel settore tecnologico è prevalente poiché è comune che due concorrenti vengano acquisiti o fondati, formando un'entità più forte.
Esempio di competizione nel mondo reale
Il 17 marzo 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) e BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) hanno annunciato una collaborazione per sviluppare congiuntamente un vaccino COVID-19. L'accordo di cooptazione tra le due società ha aumentato la capacità di produzione per soddisfare la fornitura globale di vaccino, in modo tale che le aziende siano state in grado di produrre milioni di dosi di vaccino entro la fine del 2020 e centinaia di milioni di dosi aggiuntive nel 2021.
Nel giugno 2021, le società hanno annunciato un altro accordo con il governo per fornire 500 milioni di dosi in più del vaccino per sostenere alcuni dei paesi più poveri. L'accordo prevede che il 60% delle dosi sarà acquistato nel primo semestre 2022.
BioNTech ha contribuito ai candidati al vaccino, mentre Pfizer ha contribuito alla ricerca e sviluppo clinici, nonché alle capacità di produzione e distribuzione dell'azienda.
BioNTech ha ricevuto un pagamento anticipato da Pfizer di $ 185 milioni e un investimento azionario di quasi $ 113 milioni, con un potenziale di $ 748 milioni in pagamenti futuri totali se vengono raggiunti traguardi specifici.
Mette in risalto
La cooperazione comprende una combinazione di cooperazione con fornitori, clienti e aziende che producono prodotti complementari o correlati.
La coopezione è l'atto di cooperazione tra società concorrenti formando un'alleanza strategica progettata per aiutare entrambe le società .
La competizione è comune nel settore tecnologico, in particolare tra le aziende di software e hardware.
