Koopetisi

Apakah itu Coopetition?

Coopetition ialah tindakan kerjasama antara syarikat pesaing; perniagaan yang terlibat dalam kedua-dua persaingan dan kerjasama dikatakan berada dalam coopetition. Perniagaan tertentu mendapat kelebihan dengan menggunakan gabungan kerjasama yang bijak dengan pembekal, pelanggan dan firma yang mengeluarkan produk pelengkap atau berkaitan.

Coopetition ialah sejenis pakatan strategik yang sangat biasa antara firma perisian dan perkakasan.

Memahami Coopetition

Coopetition ialah ideologi perniagaan yang diambil terus daripada pandangan yang diperoleh daripada teori permainan. Permainan Coopetition ialah model statistik yang mempertimbangkan cara sinergi boleh diwujudkan dengan bekerjasama dengan pesaing.

Taktik itu dianggap sebagai amalan perniagaan yang baik antara dua perniagaan kerana ia boleh membawa kepada pengembangan pasaran dan pembentukan hubungan perniagaan baharu. Dalam kapasiti ini, perjanjian mengenai piawaian dan membangunkan produk merentas industri atau antara dua pesaing adalah perlu untuk melaksanakan koopetisi.

Model Coopetition

Model statistik menentukan faedah koopetisi dan juga melihat peruntukan bahagian pasaran antara pesaing untuk memaksimumkan bahagian pasaran syarikat terkemuka. Model ini pada mulanya dirangka menggunakan bentuk berlian, dengan pelanggan, pembekal, pesaing dan pelengkap di setiap sudut. Matlamat koopetisi, dan model itu sendiri, adalah untuk memindahkan pasaran daripada permainan jumlah sifar,. di mana seorang pemenang mengambil semua, kepada persekitaran yang hasil akhirnya memberi manfaat kepada keseluruhan dan menjadikan semua orang lebih menguntungkan.

Punca utama model adalah memahami pembolehubah input yang mempengaruhi pemain dalam berlian untuk bersaing atau bekerjasama. Pemahaman ini membawa kepada mengetahui kuasa mana yang akan membuatkan pemain bersaing dan kuasa mana yang akan membuatkan mereka bekerjasama, dan pada kapasiti apa. Profesor dari Harvard dan Yale, Adam M. Brandenburger dan Barry J. Nalebuf mempelopori idea koopetisi.

Faedah Kerjasama kepada Syarikat

Sektor yang paling biasa yang bertindak dalam kerjasama ialah industri teknologi. Kerjasama antara pesaing membolehkan sinergi perkakasan dan perisian. Banyak syarikat permulaan, terutamanya dalam industri teknologi, bersaing dalam pasaran yang sama tetapi mempunyai kelebihan yang unik. Dua pesaing mungkin mempunyai kekuatan yang saling melengkapi, dan perjanjian kerjasama boleh dibentuk untuk berkongsi keuntungan bersama. Kerjasama antara dua syarikat teknologi boleh meningkatkan peluang pertumbuhan pengguna dalam setiap syarikat melalui promosi merentas saluran.

Selalunya dalam ruang permulaan dan industri teknologi, dua atau lebih pesaing sedang bertarung dengan pesaing yang lebih besar, dan syarikat teknologi boleh berintegrasi untuk membentuk kerjasama menentang musuh yang lebih besar. Persaingan dalam industri teknologi adalah berleluasa memandangkan adalah perkara biasa bagi dua pesaing untuk diperoleh atau bergabung, membentuk entiti yang lebih kukuh.

Contoh Coopetition Dunia Sebenar

Pada 17 Mac 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) dan BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) mengumumkan kerjasama untuk membangunkan vaksin COVID-19 secara bersama. Perjanjian kerjasama antara kedua-dua syarikat meningkatkan kapasiti pengilangan untuk memenuhi bekalan global untuk vaksin, sehingga syarikat-syarikat tersebut dapat menghasilkan berjuta-juta dos vaksin menjelang akhir tahun 2020 dan ratusan juta dos tambahan pada tahun 2021.

Pada Jun 2021, syarikat-syarikat itu mengumumkan satu lagi perjanjian dengan kerajaan untuk menyediakan 500 juta lebih dos vaksin untuk menyokong beberapa negara termiskin. Perjanjian itu menyatakan bahawa 60% daripada dos yang akan dibeli pada separuh pertama 2022.

BioNTech menyumbangkan calon vaksin, manakala Pfizer menyumbang penyelidikan dan pembangunan klinikal serta keupayaan pembuatan dan pengedaran syarikat.

BioNTech menerima bayaran pendahuluan daripada Pfizer sebanyak $185 juta serta pelaburan ekuiti hampir $113 juta, dengan potensi berjumlah $748 juta dalam jumlah pembayaran masa hadapan jika pencapaian tertentu dicapai.

Sorotan

• Coopetition termasuk gabungan kerjasama dengan pembekal, pelanggan dan firma yang mengeluarkan produk pelengkap atau berkaitan.

• Coopetition ialah tindakan kerjasama antara syarikat pesaing dengan membentuk pakatan strategik yang direka untuk membantu kedua-dua syarikat.

• Kerjasama adalah perkara biasa dalam industri teknologi, terutamanya antara firma perisian dan perkakasan.