Samstarf

Hvað er Coopetition?

Samvinna er samvinna samkeppnisfyrirtækja; fyrirtæki sem stunda bæði samkeppni og samvinnu eru sögð eiga í samstarfi. Ákveðin fyrirtæki ná forskoti með því að nota skynsamlega blöndu af samvinnu við birgja, viðskiptavini og fyrirtæki sem framleiða viðbótar- eða tengdar vörur.

Samstarf er tegund af stefnumótandi bandalagi sem er sérstaklega algengt milli hugbúnaðar- og vélbúnaðarfyrirtækja.

Skilningur á samvinnu

Coopetition er viðskiptahugmyndafræði sem er tekin beint úr innsýn sem fengin er úr leikjafræði. Samstarfsleikir eru tölfræðileg líkön sem skoða hvernig hægt er að skapa samlegðaráhrif með samstarfi við keppendur.

Aðferðin er talin vera góð viðskiptahætti milli tveggja fyrirtækja vegna þess að hún getur leitt til stækkunar markaðarins og myndun nýrra viðskiptatengsla. Í þessu tilviki eru samningar um staðla og vöruþróun þvert á iðnað eða milli tveggja keppinauta nauðsynlegir til að innleiða samvinnu.

Samvinnulíkanið

Tölfræðilíkanið ákvarðar ávinninginn af samvinnu og lítur einnig á skiptingu markaðshlutdeildar milli keppinauta til að hámarka markaðshlutdeild leiðandi fyrirtækja. Líkanið er upphaflega samið með tígulformi, með viðskiptavinum, birgjum, keppinautum og viðbótum í hverju horni. Markmiðið með samvinnu, og líkaninu sjálfu, er að færa markaðinn úr núllsummuleik, þar sem einn sigurvegari tekur allt, yfir í umhverfi þar sem lokaniðurstaðan gagnast heildinni og gerir alla arðbærari.

Meginatriði líkansins er að skilja inntaksbreyturnar sem hafa áhrif á leikmenn innan tígulsins til að keppa eða vinna saman. Þessi skilningur leiðir til þess að vita hvaða öfl munu fá leikmenn til að keppa og hvaða öfl munu fá þá til að vinna saman og að hvaða getu. Prófessorar frá Harvard og Yale, Adam M. Brandenburger og Barry J. Nalebuf voru brautryðjendur hugmyndarinnar um samvinnu.

Ávinningur af samvinnu fyrir fyrirtæki

Algengasta geirinn sem starfar í samvinnu er tækniiðnaðurinn. Samvinna keppinauta gerir ráð fyrir samlegðaráhrifum á vélbúnaði og hugbúnaði. Mörg sprotafyrirtæki, sérstaklega í tækniiðnaðinum, eru að keppa á svipuðum markaði en hafa einstaka kosti. Tveir keppinautar geta haft styrkleika til viðbótar og hægt er að mynda samstarfssamning til að deila sameiginlegum ávinningi. Samstarf tveggja tæknifyrirtækja getur aukið líkur á notendavexti innan hvers fyrirtækis með kynningu á milli rása.

Oft í gangsetningarýminu og tækniiðnaðinum berjast tveir eða fleiri keppinautar við stærri keppinaut og tæknifyrirtæki geta sameinast til að mynda samvinnu gegn stærri fjandmanni. Samvinna í tækniiðnaðinum er ríkjandi þar sem algengt er að tveir keppinautar verði keyptir eða sameinast og mynda sterkari heild.

Raunverulegt dæmi um samvinnu

Þann 17. mars 2020 tilkynntu Pfizer Inc. (NYSE: PFE) og BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) samstarf um að þróa sameiginlega COVID-19 bóluefni. Samstarfssamningur fyrirtækjanna jók framleiðslugetu til að mæta alþjóðlegu framboði á bóluefninu, þannig að fyrirtækin gátu framleitt milljónir bóluefnisskammta í lok árs 2020 og hundruð milljóna viðbótarskammta árið 2021.

Í júní 2021 tilkynntu fyrirtækin annan samning við stjórnvöld um að útvega 500 milljón fleiri skammta af bóluefninu til að styðja við sum af fátækustu löndunum. Í samningnum kemur fram að 60% af skömmtum verði keypt á fyrri hluta árs 2022.

BioNTech lagði fram bóluefnisframbjóðendurna en Pfizer lagði fram klínískar rannsóknir og þróun sem og framleiðslu- og dreifingargetu fyrirtækisins.

BioNTech fékk fyrirframgreiðslu frá Pfizer upp á 185 milljónir dala auk fjárfestingar í eigin fé upp á tæpar 113 milljónir dala, með möguleika á 748 milljónum dala í heildargreiðslur í framtíðinni ef ákveðnum áföngum er náð.

Hápunktar

• Samkeppni felur í sér blöndu af samvinnu við birgja, viðskiptavini og fyrirtæki sem framleiða viðbótar- eða tengdar vörur.

• Samstarf er samvinna samkeppnisfyrirtækja með því að mynda stefnumótandi bandalag sem ætlað er að hjálpa báðum fyrirtækjum.

• Samkeppni er algeng í tækniiðnaðinum, sérstaklega milli hugbúnaðar- og vélbúnaðarfyrirtækja.