Coopetition

Vad är Coopetition?

Coopetition är handlingen av samarbete mellan konkurrerande företag; företag som ägnar sig åt både konkurrens och samarbete sägs vara i samverkan. Vissa företag får en fördel genom att använda en klok blandning av samarbete med leverantörer, kunder och företag som producerar kompletterande eller relaterade produkter.

Coopetition är en typ av strategisk allians som är särskilt vanlig mellan mjukvaru- och hårdvaruföretag.

Förstå Coopetition

Coopetition är en affärsideologi hämtad direkt från insikter från spelteorin. Coopetition-spel är statistiska modeller som överväger hur synergi kan skapas genom att samarbeta med konkurrenter.

Taktiken anses vara en god affärspraxis mellan två företag eftersom den kan leda till expansion av marknaden och bildandet av nya affärsrelationer. I denna egenskap är överenskommelser om standarder och utveckling av produkter inom en bransch eller mellan två konkurrenter nödvändiga för att genomföra samarbete.

Coopetition-modellen

Den statistiska modellen avgör fördelarna med samarbete och tittar också på fördelningen av marknadsandelar mellan konkurrenter för att maximera marknadsandelen för ledande företag. Modellen är initialt utformad med en diamantform, med kunder, leverantörer, konkurrenter och komplementörer i varje hörn. Syftet med coopetition, och själva modellen, är att flytta marknaden från ett nollsummespel,. där en enda vinnare tar allt, till en miljö där slutresultatet gynnar helheten och gör alla mer lönsamma.

Grundbulten i modellen är att förstå de indatavariabler som påverkar spelarna inom diamanten att tävla eller samarbeta. Denna förståelse leder till att man vet vilka krafter som får spelarna att tävla och vilka krafter som får dem att samarbeta, och till vilken kapacitet. Professorer från Harvard och Yale, Adam M. Brandenburger och Barry J. Nalebuf var pionjärer för idén om samarbete.

Fördelar med Coopetition för företag

Den vanligaste sektorn som agerar i samarbete är teknikindustrin. Samarbete mellan konkurrenter möjliggör synergier mellan hårdvara och mjukvara. Många startups, särskilt inom teknikbranschen, konkurrerar på en liknande marknad men har unika fördelar. Två konkurrenter kan ha kompletterande styrkor, och ett samarbetsavtal kan bildas för att dela på gemensamma vinster. Samarbete mellan två teknikföretag kan öka chansen för användartillväxt inom varje företag genom marknadsföring över kanaler.

Ofta kämpar två eller flera konkurrenter mot en större konkurrent i startup-utrymmet och teknikindustrin, och teknikföretag kan integreras för att bilda samarbete mot en större fiende. Samarbete inom teknikindustrin är utbrett eftersom det är vanligt att två konkurrenter förvärvas eller går samman och bildar en starkare enhet.

Real-World Exempel på Coopetition

Den 17 mars 2020 tillkännagav Pfizer Inc. (NYSE: PFE) och BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) ett samarbete för att gemensamt utveckla ett covid-19-vaccin. Samarbetsavtalet mellan de två företagen ökade tillverkningskapaciteten för att möta det globala utbudet av vaccinet, så att företagen kunde producera miljontals vaccindoser i slutet av 2020 och hundratals miljoner ytterligare doser 2021.

I juni 2021 tillkännagav företagen ytterligare ett avtal med regeringen om att tillhandahålla 500 miljoner fler doser av vaccinet för att stödja några av de fattigaste länderna. Avtalet säger att 60 % av doserna ska köpas in under första halvåret 2022.

BioNTech bidrog med vaccinkandidaterna, medan Pfizer bidrog med den kliniska forskningen och utvecklingen samt företagets tillverknings- och distributionskapacitet.

BioNTech fick en förskottsbetalning från Pfizer på 185 miljoner dollar samt en aktieinvestering på nästan 113 miljoner dollar, med en potential på 748 miljoner dollar i totala framtida betalningar om specifika milstolpar uppnås.

Höjdpunkter

• Coopetition inkluderar en blandning av samarbete med leverantörer, kunder och företag som producerar kompletterande eller relaterade produkter.

• Coopetition är handlingen av samarbete mellan konkurrerande företag genom att bilda en strategisk allians utformad för att hjälpa båda företagen.

• Samarbete är vanligt inom teknikindustrin, särskilt mellan mjukvaru- och hårdvaruföretag.