Сотрудничество

Что такое сотрудничество?

Coopetition — это акт сотрудничества между конкурирующими компаниями; Говорят, что предприятия, которые участвуют как в конкуренции, так и в сотрудничестве, находятся в состоянии кооперации. Некоторые предприятия получают преимущество, используя разумное сочетание сотрудничества с поставщиками, клиентами и фирмами , производящими дополнительные или сопутствующие товары.

Кооперация — это тип стратегического альянса,. который особенно распространен между производителями программного и аппаратного обеспечения.

Понимание сотрудничества

Кооперация — это бизнес-идеология, основанная непосредственно на выводах, полученных из теории игр. Кооперативные игры — это статистические модели, которые рассматривают способы достижения синергии за счет партнерства с конкурентами.

Эта тактика считается хорошей деловой практикой между двумя предприятиями, поскольку она может привести к расширению рынка и формированию новых деловых отношений. В этом качестве для реализации сотрудничества необходимы соглашения о стандартах и разработке продуктов в отрасли или между двумя конкурентами.

Модель сотрудничества

Статистическая модель определяет преимущества кооперации, а также рассматривает распределение доли рынка между конкурентами, чтобы максимизировать долю рынка ведущих компаний. Первоначально модель построена в виде ромба, в каждом углу которого представлены клиенты, поставщики, конкуренты и комплементарные компании. Цель кооперации и самой модели состоит в том, чтобы перевести рынок из игры с нулевой суммой,. где один победитель получает все, в среду, в которой конечный результат приносит пользу всем и делает всех более прибыльными.

Стержнем модели является понимание входных переменных, которые влияют на игроков внутри ромба, чтобы конкурировать или сотрудничать. Это понимание приводит к пониманию того, какие силы заставят игроков конкурировать, а какие заставят их сотрудничать и в какой степени. Профессора из Гарварда и Йельского университета Адам М. Бранденбургер и Барри Дж. Налебуф впервые предложили идею сотрудничества.

Преимущества сотрудничества для компаний

Наиболее распространенным сектором, который действует в сотрудничестве, является технологическая промышленность. Сотрудничество между конкурентами обеспечивает синергию аппаратного и программного обеспечения. Многие стартапы, особенно в сфере высоких технологий, конкурируют на аналогичном рынке, но имеют уникальные преимущества. Два конкурента могут иметь дополняющие друг друга сильные стороны, и может быть заключено соглашение о сотрудничестве, чтобы разделить общие выгоды. Сотрудничество между двумя технологическими компаниями может увеличить вероятность роста пользователей внутри каждой компании за счет кросс-канального продвижения.

Часто в сфере стартапов и технологической отрасли два или более конкурента борются с более крупным конкурентом, и технологические компании могут интегрироваться, чтобы сформировать совместную конкуренцию против более крупного врага. Сотрудничество в технологической отрасли распространено, поскольку два конкурента обычно поглощаются или сливаются, образуя более сильную организацию.

Реальный пример сотрудничества

17 марта 2020 года Pfizer Inc. (NYSE: PFE) и BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) объявили о сотрудничестве по совместной разработке вакцины против COVID-19. Соглашение о сотрудничестве между двумя компаниями увеличило производственные мощности для удовлетворения глобальных поставок вакцины, так что компании смогли произвести миллионы доз вакцины к концу 2020 года и сотни миллионов дополнительных доз в 2021 году.

В июне 2021 года компании объявили об очередной сделке с правительством о предоставлении еще 500 миллионов доз вакцины для поддержки некоторых из беднейших стран. В соглашении указано, что 60% доз должны быть закуплены в течение первой половины 2022 года.

BioNTech предоставила вакцины-кандидаты, а Pfizer предоставила компании клинические исследования и разработки, а также производственные и дистрибьюторские возможности.

BioNTech получила авансовый платеж от Pfizer в размере 185 миллионов долларов, а также инвестиции в акционерный капитал в размере почти 113 миллионов долларов с потенциалом в размере 748 миллионов долларов в виде общих будущих платежей, если будут достигнуты определенные этапы.

Особенности

• Кооперация включает в себя сочетание сотрудничества с поставщиками, клиентами и фирмами, производящими дополняющие или сопутствующие товары.

• Кооперация - это акт сотрудничества между конкурирующими компаниями путем формирования стратегического альянса, призванного помочь обеим компаниям.

• Сотрудничество распространено в технологической отрасли, особенно между производителями программного и аппаратного обеспечения.