Koopetycja

Co to jest koopetycja?

Koopetycja to akt współpracy pomiędzy konkurencyjnymi firmami; mówi się, że firmy, które angażują się zarówno w rywalizację, jak i współpracę, są w koopetycji. Niektóre firmy zyskują przewagę, stosując rozsądną mieszankę współpracy z dostawcami, klientami i firmami wytwarzającymi produkty komplementarne lub powiązane.

Koopetycja to rodzaj sojuszu strategicznego,. który jest szczególnie powszechny między firmami zajmującymi się oprogramowaniem i sprzętem.

Zrozumienie koopetycji

Koopetycja to ideologia biznesowa zaczerpnięta bezpośrednio ze spostrzeżeń uzyskanych z teorii gier. Gry koopetycyjne to modele statystyczne, które uwzględniają sposoby tworzenia synergii poprzez współpracę z konkurencją.

Uważa się, że taktyka ta jest dobrą praktyką biznesową między dwoma firmami, ponieważ może prowadzić do rozszerzenia rynku i nawiązania nowych relacji biznesowych. W tym charakterze do wdrożenia koopetycji niezbędne są porozumienia dotyczące norm i opracowywania produktów w całej branży lub między dwoma konkurentami.

Model koopetycji

Model statystyczny określa korzyści płynące z koopetycji, a także analizuje podział udziału rynkowego między konkurentami w celu maksymalizacji udziału rynkowego wiodących firm. Model jest początkowo szkicowany w kształcie rombu, z klientami, dostawcami, konkurentami i komplementariuszami w każdym rogu. Celem koopetycji i samego modelu jest przeniesienie rynku z gry o sumie zerowej,. w której jeden zwycięzca bierze wszystko, do środowiska, w którym wynik końcowy przynosi korzyści całości i sprawia, że wszyscy są bardziej dochodowi.

Podstawą modelu jest zrozumienie zmiennych wejściowych, które wpływają na rywalizację lub współpracę graczy w diamentie. To zrozumienie prowadzi do wiedzy, które siły sprawią, że gracze będą rywalizować, a które zmusią ich do współpracy i do jakiego stopnia. Pionierami idei koopetycji byli profesorowie z Harvardu i Yale, Adam M. Brandenburger i Barry J. Nalebuf.

Korzyści z koopetycji dla firm

Najpopularniejszym sektorem, który działa w ramach koopetycji, jest branża technologiczna. Współpraca między konkurentami pozwala na synergie sprzętowe i programowe. Wiele startupów, zwłaszcza z branży technologicznej, konkuruje na podobnym rynku, ale ma unikalne zalety. Dwóch konkurentów może mieć wzajemnie uzupełniające się mocne strony i można zawrzeć umowę o koopetycji, aby mieć udział we wspólnych zdobyczach. Koopetycja między dwiema firmami technologicznymi może zwiększyć szansę na wzrost liczby użytkowników w każdej firmie poprzez promocję w wielu kanałach.

Często w przestrzeni startupowej i branży technologicznej dwóch lub więcej konkurentów walczy z większym konkurentem, a firmy technologiczne mogą się integrować, tworząc koopetycję przeciwko większemu wrogowi. Koopetycja w branży technologicznej jest powszechna, ponieważ często dochodzi do przejęcia lub połączenia dwóch konkurentów, tworząc silniejszy podmiot.

Przykład koopetycji w świecie rzeczywistym

17 marca 2020 r. Pfizer Inc. (NYSE: PFE) i BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) ogłosiły współpracę w celu wspólnego opracowania szczepionki przeciw COVID-19. Umowa o koopetycji między obiema firmami zwiększyła zdolność produkcyjną w celu zaspokojenia globalnej podaży szczepionki, dzięki czemu firmy były w stanie wyprodukować miliony dawek szczepionki do końca 2020 r. i setki milionów dodatkowych dawek w 2021 r.

W czerwcu 2021 r. firmy ogłosiły kolejną umowę z rządem na dostarczenie 500 milionów dodatkowych dawek szczepionki, aby wesprzeć niektóre z najbiedniejszych krajów. Umowa przewiduje, że 60% dawek ma być zakupionych w pierwszej połowie 2022 roku.

BioNTech wniósł kandydatów na szczepionki, podczas gdy Pfizer wniósł wkład w badania kliniczne i rozwój, a także możliwości produkcyjne i dystrybucyjne firmy.

BioNTech otrzymał płatność z góry od firmy Pfizer w wysokości 185 milionów USD, a także inwestycję kapitałową w wysokości prawie 113 milionów USD, z potencjałem 748 milionów USD w łącznych przyszłych płatnościach, jeśli zostaną osiągnięte określone kamienie milowe.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Koopetycja to połączenie współpracy z dostawcami, klientami i firmami wytwarzającymi produkty komplementarne lub powiązane.

• Koopetycja to akt współpracy pomiędzy konkurencyjnymi firmami poprzez tworzenie strategicznego sojuszu, który ma pomóc obu firmom.

• Koopetycja jest powszechna w branży technologicznej, szczególnie między firmami zajmującymi się oprogramowaniem i sprzętem.