竞合

##什么是竞合？

合作竞争是竞争公司之间的合作行为；既参与竞争又参与合作的企业被称为竞合。某些企业通过与供应商、客户和生产互补或相关产品的公司进行明智的合作来获得优势。

竞合是一种战略联盟，在软件和硬件公司之间特别常见。

理解竞合

竞合是一种直接取自博弈论洞察力的商业意识形态。竞合博弈是一种统计模型，它考虑了通过与竞争对手合作来创造协同效应的方式。

该策略被认为是两家企业之间的良好商业实践，因为它可以扩大市场并形成新的业务关系。以这种身份，跨行业或两个竞争对手之间就标准和开发产品达成协议是实施合作竞争的必要条件。

合作竞争模型

该统计模型确定了合作竞争的好处，并着眼于竞争对手之间的市场份额分配，以最大限度地提高领先公司的市场份额。该模型最初是使用菱形绘制的，每个角落都有客户、供应商、竞争对手和互补者。合作竞争的目的和模型本身，是为了将市场从一个赢家通吃的零和游戏转变为最终结果有利于整体并使每个人都更有利可图的环境。

该模型的关键是了解影响钻石内参与者竞争或合作的输入变量。这种理解导致了解哪些力量将使参与者竞争，哪些力量将使他们合作，以及以何种能力。哈佛和耶鲁的教授亚当·M·勃兰登堡和巴里·J·纳勒布夫率先提出了合作的概念。

竞争对公司的好处

竞争中最常见的部门是技术行业。竞争对手之间的合作允许硬件和软件协同作用。许多初创公司，尤其是科技行业的初创公司，都在类似的市场中竞争，但具有独特的优势。两个竞争者可能优势互补，可以形成竞合协议，共享共同利益。两家科技公司之间的竞合可以通过跨渠道推广，增加每家公司内部用户增长的机会。

通常在创业领域和科技行业，两个或更多的竞争对手正在与一个更大的竞争对手竞争，科技公司可以整合形成与更大敌人的竞争。科技行业的竞争很普遍，因为两个竞争对手被收购或合并，形成一个更强大的实体是很常见的。

合作竞争的真实例子

2020 年 3 月 17 日，辉瑞公司（纽约证券交易所代码：PFE）和 BioNTech SE（纳斯达克代码：BNTX）宣布合作共同开发 COVID-19 疫苗。两家公司之间的合作协议提高了生产能力，以满足全球疫苗供应的需求，从而使两家公司能够在 2020 年底之前生产数百万剂疫苗，并在 2021 年生产数亿剂额外疫苗。

2021 年 6 月，两家公司宣布与政府达成另一项协议，将再提供 5 亿剂疫苗，以支持一些最贫穷的国家。该协议规定，60% 的剂量将在 2022 年上半年购买。

BioNTech 贡献了候选疫苗，而辉瑞则贡献了公司的临床研发以及制造和分销能力。

BioNTech 从辉瑞公司获得了 1.85 亿美元的预付款以及近 1.13 亿美元的股权投资，如果实现特定的里程碑，未来总付款可能达到 7.48 亿美元。

＃＃ 强调

• 合作竞争包括与供应商、客户和生产互补或相关产品的公司的混合合作。

• 合作竞争是竞争公司之间的合作行为，通过形成旨在帮助两家公司的战略联盟。

• 合作竞争在科技行业很常见，尤其是在软件和硬件公司之间。