협력

협력이란 무엇입니까?

협력은 경쟁 회사 간의 협력 행위입니다. 경쟁과 협력을 동시에 하는 기업을 상생이라고 합니다. 특정 기업은 공급업체, 고객 및 보완 제품 또는 관련 제품을 생산하는 회사 와의 신중한 협력을 통해 이점을 얻습니다.

Coopetition은 소프트웨어와 하드웨어 회사 간에 특히 일반적인 전략적 제휴 유형입니다.

협력 이해하기

게임 이론 에서 얻은 통찰력에서 직접 가져온 비즈니스 이데올로기 입니다. 협동 게임은 경쟁자와 협력하여 시너지 효과 를 창출할 수 있는 방법을 고려한 통계 모델입니다 .

이 전술은 시장의 확장과 새로운 비즈니스 관계의 형성으로 이어질 수 있기 때문에 두 비즈니스 간의 좋은 비즈니스 관행으로 생각됩니다. 이러한 역량에서 산업 전반에 걸쳐 또는 두 경쟁자 간의 표준 및 개발 제품에 대한 합의가 협력을 구현하는 데 필요합니다.

협력 모델

선두 기업의 시장 점유율을 극대화하기 위해 경쟁사 간의 시장 점유율 할당을 살펴봅니다 . 모델은 처음에 다이아몬드 모양을 사용하여 작성되며 각 모서리에는 고객, 공급업체, 경쟁업체 및 보완업체가 있습니다. 협력의 목표와 모델 자체는 단일 승자가 모든 것을 가져가는 제로섬 게임 에서 최종 결과가 전체에 이익이 되고 모두가 더 많은 수익을 얻을 수 있는 환경으로 시장을 이동시키는 것입니다.

모델의 핵심은 다이아몬드 내의 플레이어가 경쟁하거나 협력하는 데 영향을 미치는 입력 변수를 이해하는 것입니다. 이러한 이해는 어떤 힘이 플레이어를 경쟁하게 만들고 어떤 힘이 플레이어를 협력하게 만들 것이며 어떤 능력을 발휘할 것인지 알도록 이끕니다. Harvard와 Yale의 교수인 Adam M. Brandenburger와 Barry J. Nalebuf는 협동 경쟁의 아이디어를 개척했습니다.

기업에 대한 협력의 이점

협력을 하는 가장 일반적인 부문은 기술 산업입니다. 경쟁사 간의 협력을 통해 하드웨어 및 소프트웨어 시너지 효과를 얻을 수 있습니다. 특히 기술 산업의 많은 신생 기업이 유사한 시장에서 경쟁하고 있지만 고유한 이점이 있습니다. 두 경쟁자는 보완적인 강점을 가질 수 있으며 공동 이익을 공유하기 위해 협력 계약을 형성할 수 있습니다. 두 기술 회사 간의 협력은 교차 채널 프로모션을 통해 각 회사 내 사용자 성장의 기회를 높일 수 있습니다.

종종 스타트업 공간과 기술 산업에서 둘 이상의 경쟁자가 더 큰 경쟁자와 싸우고 기술 회사는 통합하여 더 큰 적에 대해 협력할 수 있습니다. 두 경쟁자가 인수되거나 합병되어 더 강력한 조직을 형성하는 것이 일반적이기 때문에 기술 산업에서의 협력은 만연합니다.

협력의 실제 사례

2020년 3월 17일, Pfizer Inc.(NYSE: PFE)와 BioNTech SE(Nasdaq: BNTX)는 COVID-19 백신 공동 개발을 위한 협력을 발표했습니다. 두 회사 간의 협력 계약은 백신의 글로벌 공급을 충족시키기 위해 제조 능력을 증가시켜 회사는 2020년 말까지 수백만 개의 백신을 생산할 수 있었고 2021년에는 수억 개의 추가 도즈를 생산할 수 있었습니다.

2021년 6월, 양사는 일부 최빈국을 지원하기 위해 5억 도즈의 백신을 추가로 제공하기로 정부와 또 다른 계약을 발표했습니다. 협약에는 2022년 상반기에 60%의 용량을 구매해야 한다고 명시돼 있다.

바이오엔텍은 백신 후보물질을, 화이자(Pfizer)는 임상 연구 개발과 제조 및 유통 역량에 기여했다.

BioNTech는 화이자로부터 1억 8,500만 달러의 선지급과 거의 1억 1,300만 달러의 지분 투자를 받았으며, 특정 이정표가 달성될 경우 향후 총 지불액은 7억 4,800만 달러에 달합니다.

하이라이트

• 협력에는 보완적이거나 관련 제품을 생산하는 공급업체, 고객 및 기업과의 협력이 혼합되어 있습니다.

• 협력은 양사를 돕기 위해 설계된 전략적 동맹을 형성하여 경쟁 회사 간의 협력 행위입니다.

• 기술 산업, 특히 소프트웨어와 하드웨어 회사 간의 협력은 일반적입니다.