Coopetition

Coopetitionとは何ですか？

共同競争とは、競合する企業間の協力行為です。競争と協力の両方に従事する企業は、共同競争していると言われています。特定の企業は、補完的または関連する製品を製造するサプライヤー、顧客、および企業との協力を賢明に組み合わせることによって利点を得ることができます。

Coopetitionは、ソフトウェア会社とハードウェア会社の間で特に一般的な戦略的提携の一種です。

##Coopetitionを理解する

Coopetitionは、ゲーム理論から得られた洞察から直接得られたビジネスイデオロギーです。 Coopetitionゲームは、競合他社と提携することで相乗効果を生み出す方法を検討する統計モデルです。

この戦術は、市場の拡大と新しいビジネス関係の形成につながる可能性があるため、2つのビジネス間の優れたビジネス慣行であると考えられています。この能力において、共同競争を実施するためには、業界全体または2つの競合他社間の標準および製品開発に関する合意が必要です。

##Coopetitionモデル

市場シェアの割り当てを調べて、大手企業の市場シェアを最大化します。モデルは最初、ダイヤモンドの形を使用して作成され、顧客、サプライヤー、競合他社、および補完者が各コーナーに配置されます。共同競争の目的とモデル自体は、単一の勝者がすべてを勝ち取るゼロサムゲームから、最終結果が全体に利益をもたらし、すべての人の利益を高める環境に市場を移行することです。

モデルの要は、ダイアモンド内のプレーヤーが競争したり協力したりするのに影響を与える入力変数を理解することです。この理解は、どの力がプレーヤーを競争させ、どの力が彼らを協力させるか、そしてどのような能力につながるかを知ることにつながります。ハーバード大学とイェール大学の教授、アダムM.ブランデンバーガー、バリーJ.ナレブフは、共同競争のアイデアを開拓しました。

##企業にとっての共同競争のメリット

共同競争で活動する最も一般的なセクターはテクノロジー産業です。競合他社間の協力により、ハードウェアとソフトウェアの相乗効果が可能になります。多くの新興企業、特にテクノロジー業界では、同様の市場で競争していますが、独自の利点があります。 2人の競争相手が補完的な強みを持っている可能性があり、共通の利益を共有するために共同競争協定を結ぶことができます。 2つのテクノロジー企業間の競争は、クロスチャネルプロモーションを通じて、各企業内でのユーザーの成長の可能性を高めることができます。

多くの場合、スタートアップスペースやテクノロジー業界では、2人以上の競合他社がより大きな競合他社と戦っています。テクノロジー企業は統合して、より大きな敵との競争を形成することができます。 2人の競合他社が買収または合併し、より強力なエンティティを形成することが一般的であるため、テクノロジー業界での共同競争が蔓延しています。

##Coopetitionの実際の例

2020年3月17日、ファイザー社（NYSE：PFE）とバイオエヌテックSE（Nasdaq：BNTX）は、COVID-19ワクチンを共同開発するための共同開発を発表しました。両社間の共同競争協定により、ワクチンの世界的な供給を満たすための製造能力が向上し、2020年末までに数百万回分のワクチンを生産し、2021年には数億回の追加接種を行うことができました。

2021年6月、両社は、最貧国の一部を支援するために5億回分のワクチンを提供するという政府との別の契約を発表しました。協定は、2022年の前半に購入される用量の60％を述べています。

BioNTechはワクチン候補に貢献し、ファイザーは臨床研究開発と会社の製造および流通能力に貢献しました。

BioNTechは、ファイザーから1億8500万ドルの前払いと、1億1300万ドル近くの株式投資を受け取りました。特定のマイルストーンが達成された場合、将来の支払い総額は7億4800万ドルになる可能性があります。

##ハイライト

-共同競争には、補完的または関連する製品を製造するサプライヤー、顧客、および企業との協力の混合が含まれます。

-共同競争とは、両社を支援するために設計された戦略的提携を形成することにより、競合企業間の協力の行為です。

-共同競争は、テクノロジー業界、特にソフトウェア会社とハードウェア会社の間で一般的です。