işbirliği
İşbirliği Nedir?
İşbirliği, rakip şirketler arasındaki işbirliği eylemidir; hem rekabet hem de işbirliği içinde olan işletmelerin işbirliği içinde olduğu söylenir. Belirli işletmeler, tedarikçiler, müşteriler ve tamamlayıcı veya ilgili ürünler üreten firmalar ile makul bir işbirliği karışımı kullanarak avantaj elde eder .
özellikle yazılım ve donanım firmaları arasında yaygın olan bir tür stratejik ittifaktır .
İşbirliğini Anlamak
oyun teorisinden elde edilen içgörülerden alınan bir iş ideolojisidir . İşbirliği oyunları, rakiplerle ortaklık kurarak sinerjinin nasıl yaratılabileceğini göz önünde bulunduran istatistiksel modellerdir .
Taktiğin, pazarın genişlemesine ve yeni iş ilişkilerinin oluşmasına yol açabileceği için iki işletme arasında iyi bir iş uygulaması olduğu düşünülmektedir. Bu kapasitede, işbirliğini uygulamak için bir endüstri genelinde veya iki rakip arasında standartlar ve ürün geliştirme konusunda anlaşmalar gereklidir.
İşbirliği Modeli
İstatistiksel model, işbirliğinin faydalarını belirler ve ayrıca lider şirketlerin pazar payını en üst düzeye çıkarmak için rakipler arasındaki pazar payının dağılımına bakar. Model başlangıçta her köşede müşteriler, tedarikçiler, rakipler ve tamamlayıcılarla birlikte bir elmas şekli kullanılarak çizilir. İşbirliğinin amacı ve modelin kendisi, piyasayı tek bir kazananın hepsini aldığı sıfır toplamlı bir oyundan,. nihai sonucun bütüne fayda sağladığı ve herkesi daha karlı hale getirdiği bir ortama taşımaktır.
Modelin kilit noktası, elmas içindeki oyuncuları rekabet etmek veya işbirliği yapmak için etkileyen girdi değişkenlerini anlamaktır. Bu anlayış, oyuncuları hangi güçlerin rekabete sokacağını ve hangi güçlerin onları hangi kapasitede işbirliği yapacağını bilmeye götürür. Harvard ve Yale'den profesörler, Adam M. Brandenburger ve Barry J. Nalebuf, işbirliği fikrine öncülük ettiler.
İşbirliğinin Şirketlere Faydaları
İşbirliği içinde hareket eden en yaygın sektör teknoloji sektörüdür. Rakipler arasındaki işbirliği, donanım ve yazılım sinerjilerine olanak tanır. Özellikle teknoloji endüstrisindeki birçok startup benzer bir pazarda rekabet ediyor ancak benzersiz avantajlara sahip. İki rakip birbirini tamamlayan güçlü yanlara sahip olabilir ve ortak kazanımları paylaşmak için bir işbirliği anlaşması oluşturulabilir. İki teknoloji şirketi arasındaki işbirliği, kanallar arası tanıtım yoluyla her şirkette kullanıcı büyüme şansını artırabilir.
Başlangıç alanında ve teknoloji endüstrisinde genellikle iki veya daha fazla rakip daha büyük bir rakiple savaşır ve teknoloji şirketleri daha büyük bir düşmana karşı işbirliği oluşturmak için bütünleşebilir. İki rakibin satın alınması veya birleşmesi ve daha güçlü bir varlık oluşturması yaygın olduğundan, teknoloji endüstrisindeki işbirliği yaygındır.
Gerçek Dünya İşbirliği Örneği
17 Mart 2020'de Pfizer Inc. (NYSE: PFE) ve BioNTech SE (Nasdaq: BNTX), ortaklaşa bir COVID-19 aşısı geliştirmek için bir işbirliği duyurdu. İki şirket arasındaki işbirliği anlaşması, aşı için küresel arzı karşılayacak üretim kapasitesini artırdı, öyle ki şirketler 2020'nin sonuna kadar milyonlarca aşı dozu ve 2021'de yüz milyonlarca ek doz üretebildi.
Haziran 2021'de şirketler, en yoksul ülkelerden bazılarını desteklemek için hükümetle 500 milyon doz daha aşı sağlamak için başka bir anlaşma duyurdu. Anlaşma, 2022'nin ilk yarısında satın alınacak dozların %60'ının alınacağını belirtiyor.
BioNTech aşı adaylarına katkıda bulunurken, Pfizer klinik araştırma ve geliştirmenin yanı sıra şirketin üretim ve dağıtım yeteneklerine de katkıda bulundu.
BioNTech, Pfizer'den 185 milyon $'lık bir ön ödemenin yanı sıra yaklaşık 113 milyon $'lık bir öz sermaye yatırımı aldı ve belirli kilometre taşlarına ulaşılması halinde toplam 748 milyon $'lık gelecekteki ödeme potansiyeli.
Öne Çıkanlar
İşbirliği, tedarikçiler, müşteriler ve tamamlayıcı veya ilgili ürünler üreten firmalarla işbirliğinin bir karışımını içerir.
İşbirliği, her iki şirkete de yardımcı olmak için tasarlanmış stratejik bir ittifak oluşturarak rakip şirketler arasında işbirliği eylemidir.
Teknoloji endüstrisinde, özellikle yazılım ve donanım firmaları arasında işbirliği yaygındır.
