Yhteistyö

Mitä yhteistyö on?

Yhteistyö on kilpailevien yritysten välistä yhteistyötä; sekä kilpailuun että yhteistyöhön osallistuvien yritysten sanotaan olevan yhteistyössä. Tietyt yritykset saavat etua käyttämällä järkevää yhteistyötä tavarantoimittajien, asiakkaiden ja yritysten kanssa, jotka valmistavat täydentäviä tai toisiinsa liittyviä tuotteita.

Yhteistyö on eräänlainen strateginen liittoutuma,. joka on erityisen yleinen ohjelmisto- ja laitteistoyritysten välillä.

Yhteistyön ymmärtäminen

Yhteistyö on bisnesideologia, joka on otettu suoraan peliteoriasta saaduista oivalluksista. Yhteistyöpelit ovat tilastollisia malleja, jotka pohtivat tapoja, joilla synergiaa voidaan luoda kilpailijoiden kanssa tekemällä yhteistyötä.

Taktiikkaa pidetään hyvänä liiketapana kahden yrityksen välillä, koska se voi johtaa markkinoiden laajentumiseen ja uusien liikesuhteiden muodostumiseen. Tässä ominaisuudessa yhteistyön toteuttamiseksi tarvitaan standardeja ja tuotteiden kehittämistä koskevia sopimuksia koko toimialan tai kahden kilpailijan välillä.

Yhteistyömalli

Tilastollinen malli määrittelee yhteistyön hyödyt ja tarkastelee myös markkinaosuuden jakautumista kilpailijoiden kesken johtavien yritysten markkinaosuuden maksimoimiseksi. Malli on alun perin laadittu timanttimuotoisena, ja jokaisessa kulmassa on asiakkaat, toimittajat, kilpailijat ja täydentäjät. Yhteistyön ja itse mallin tavoitteena on siirtää markkinat nollasummapelistä,. jossa yksi voittaja vie kaiken, ympäristöön, jossa lopputulos hyödyttää kokonaisuutta ja tekee kaikista kannattavampia.

Mallin ydin on niiden syöttömuuttujien ymmärtäminen, jotka vaikuttavat timantin sisällä kilpaileviin tai yhteistyöhön. Tämä ymmärrys johtaa siihen, että tiedetään, mitkä voimat saavat pelaajat kilpailemaan ja mitkä voimat saavat heidät tekemään yhteistyötä ja mihin kapasiteettiin. Harvardin ja Yalen professorit Adam M. Brandenburger ja Barry J. Nalebuf esittivät yhteistyön idean.

Yhteistyön edut yrityksille

Yleisin yhteistyössä toimiva ala on teknologiateollisuus. Kilpailijoiden välinen yhteistyö mahdollistaa laitteiston ja ohjelmiston synergiaetuja. Monet startupit, erityisesti teknologia-alalla, kilpailevat samanlaisilla markkinoilla, mutta niillä on ainutlaatuisia etuja. Kahdella kilpailijalla voi olla toisiaan täydentäviä vahvuuksia, ja yhteisten voittojen jakamiseksi voidaan tehdä yhteistyösopimus. Kahden teknologiayrityksen välinen yhteistyö voi lisätä käyttäjien kasvumahdollisuutta kussakin yrityksessä kanavien välisen mainostamisen kautta.

Usein startup-tilassa ja teknologiateollisuudessa kaksi tai useampi kilpailija taistelee suurempaa kilpailijaa vastaan, ja teknologiayritykset voivat integroitua muodostaakseen yhteistyön suurempaa vihollista vastaan. Teknologia-alalla yhteistyö on yleistä, koska on tavallista, että kaksi kilpailijaa ostetaan tai yhdistyvät muodostaen vahvemman kokonaisuuden.

Tosimaailman esimerkki yhteistyöstä

17. maaliskuuta 2020 Pfizer Inc. (NYSE: PFE) ja BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) ilmoittivat yhteistyöstä kehittääkseen yhdessä COVID-19-rokotteen. Yritysten yhteistyösopimus lisäsi tuotantokapasiteettia vastaamaan maailmanlaajuista rokotteen tarjontaa siten, että yritykset pystyivät valmistamaan miljoonia rokoteannoksia vuoden 2020 loppuun mennessä ja satoja miljoonia lisäannoksia vuonna 2021.

Kesäkuussa 2021 yritykset ilmoittivat toisesta sopimuksesta hallituksen kanssa 500 miljoonan lisäannoksen rokoteannosta joidenkin köyhimpien maiden tukemiseksi. Sopimuksen mukaan 60 % annoksesta ostetaan vuoden 2022 ensimmäisen puoliskon aikana.

BioNTech osallistui rokoteehdokkaiden valmistukseen, kun taas Pfizer osallistui yrityksen kliiniseen tutkimukseen ja kehitykseen sekä tuotanto- ja jakelukapasiteettiin.

BioNTech sai Pfizeriltä 185 miljoonan dollarin ennakkomaksun sekä lähes 113 miljoonan dollarin oman pääoman ehtoisen sijoituksen, ja tulevien maksujen kokonaispotentiaali on 748 miljoonaa dollaria, jos tietyt virstanpylväät saavutetaan.

Kohokohdat

• Yhteistyö sisältää yhdistelmän yhteistyötä toimittajien, asiakkaiden ja täydentäviä tai toisiinsa liittyviä tuotteita valmistavien yritysten kanssa.

• Yhteistyö on kilpailevien yritysten välistä yhteistyötä muodostamalla strateginen allianssi, joka on suunniteltu auttamaan molempia yrityksiä.

• Yhteistyö on yleistä teknologiateollisuudessa, erityisesti ohjelmisto- ja laiteyritysten välillä.