Coopétition
Qu'est-ce que la coopétition ?
La coopétition est l'acte de coopération entre entreprises concurrentes ; les entreprises qui se livrent à la fois à la concurrence et à la coopération sont dites en coopétition. Certaines entreprises gagnent un avantage en utilisant un mélange judicieux de coopération avec des fournisseurs, des clients et des entreprises produisant des produits complémentaires ou connexes.
La coopétition est un type d' alliance stratégique particulièrement courant entre les entreprises de logiciels et de matériel.
Comprendre la coopétition
La coopétition est une idéologie d'entreprise tirée directement des enseignements tirés de la théorie des jeux. Les jeux de coopétition sont des modèles statistiques qui considèrent les façons dont une synergie peut être créée en s'associant avec des concurrents.
La tactique est considérée comme une bonne pratique commerciale entre deux entreprises, car elle peut conduire à l'expansion du marché et à la formation de nouvelles relations commerciales. À ce titre, des accords sur les normes et le développement de produits au sein d'une industrie ou entre deux concurrents sont nécessaires pour mettre en œuvre la coopétition.
Le modèle de coopétition
Le modèle statistique détermine les avantages de la coopétition et examine également la répartition des parts de marché entre les concurrents afin de maximiser la part de marché des entreprises leaders. Le modèle est initialement rédigé en forme de diamant, avec des clients, des fournisseurs, des concurrents et des compléments dans chaque coin. L'objectif de la coopétition, et le modèle lui-même, est de faire passer le marché d'un jeu à somme nulle,. où un seul gagnant remporte tout, à un environnement dans lequel le résultat final profite à l'ensemble et rend tout le monde plus rentable.
La clé de voûte du modèle est de comprendre les variables d'entrée qui influencent les acteurs du losange à rivaliser ou à coopérer. Cette compréhension conduit à savoir quelles forces vont faire s'affronter les acteurs et quelles forces vont les faire coopérer, et à quelle capacité. Des professeurs de Harvard et de Yale, Adam M. Brandenburger et Barry J. Nalebuf ont lancé l'idée de la coopétition.
Avantages de la coopétition pour les entreprises
Le secteur le plus commun qui agit en coopétition est l'industrie technologique. La coopération entre concurrents permet des synergies matérielles et logicielles. De nombreuses startups, en particulier dans l'industrie technologique, sont en concurrence sur un marché similaire mais ont des avantages uniques. Deux concurrents peuvent avoir des atouts complémentaires et un accord de coopétition peut être formé pour partager les gains communs. La coopétition entre deux entreprises technologiques peut augmenter les chances de croissance des utilisateurs au sein de chaque entreprise grâce à la promotion cross-canal.
Souvent, dans l'espace des startups et de l'industrie technologique, deux concurrents ou plus se battent contre un concurrent plus important, et les entreprises technologiques peuvent s'intégrer pour former une coopétition contre un ennemi plus important. La coopétition dans l'industrie technologique est répandue car il est courant que deux concurrents soient acquis ou fusionnent, formant une entité plus forte.
Exemple concret de coopétition
Le 17 mars 2020, Pfizer Inc. (NYSE : PFE) et BioNTech SE (Nasdaq : BNTX) ont annoncé une collaboration pour développer conjointement un vaccin COVID-19. L'accord de coopétition entre les deux sociétés a augmenté la capacité de fabrication pour répondre à l'offre mondiale de vaccin, de sorte que les sociétés ont pu produire des millions de doses de vaccin d'ici la fin de 2020 et des centaines de millions de doses supplémentaires en 2021.
En juin 2021, les entreprises ont annoncé un autre accord avec le gouvernement pour fournir 500 millions de doses supplémentaires de vaccin afin de soutenir certains des pays les plus pauvres. L'accord stipule que 60% des doses seront achetées au cours du premier semestre 2022.
BioNTech a fourni les vaccins candidats, tandis que Pfizer a contribué à la recherche et au développement cliniques ainsi qu'aux capacités de fabrication et de distribution de la société.
BioNTech a reçu un paiement initial de Pfizer de 185 millions de dollars ainsi qu'un investissement en actions de près de 113 millions de dollars, avec un potentiel de 748 millions de dollars en paiements futurs totaux si des étapes spécifiques sont atteintes.
Points forts
La coopétition comprend un mélange de coopération avec des fournisseurs, des clients et des entreprises produisant des produits complémentaires ou connexes.
La coopétition est l'acte de coopération entre des entreprises concurrentes en formant une alliance stratégique destinée à aider les deux entreprises.
La coopétition est courante dans l'industrie technologique, en particulier entre les entreprises de logiciels et de matériel.
