Koopetition
Was ist Koopetition?
Coopetition ist der Akt der Zusammenarbeit zwischen konkurrierenden Unternehmen; Unternehmen, die sowohl Wettbewerb als auch Kooperation betreiben, werden als Coopetition bezeichnet. Bestimmte Unternehmen erzielen einen Vorteil, indem sie eine vernünftige Mischung aus Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und Firmen verwenden, die komplementäre oder verwandte Produkte herstellen.
Coopetition ist eine Art strategische Allianz,. die besonders häufig zwischen Software- und Hardwareunternehmen auftritt.
Koopetition verstehen
spieltheoretischen Erkenntnissen ableitet . Coopetition-Spiele sind statistische Modelle, die berücksichtigen, wie durch Partnerschaften mit Wettbewerbern Synergien geschaffen werden können.
Die Taktik gilt als gute Geschäftspraxis zwischen zwei Unternehmen, da sie zur Erweiterung des Marktes und zur Bildung neuer Geschäftsbeziehungen führen kann. In dieser Eigenschaft sind Vereinbarungen über Standards und die Entwicklung von Produkten branchenübergreifend oder zwischen zwei Wettbewerbern notwendig, um Coopetition umzusetzen.
Das Coopetition-Modell
Das statistische Modell bestimmt die Vorteile der Coopetition und untersucht auch die Aufteilung von Marktanteilen zwischen Wettbewerbern, um den Marktanteil führender Unternehmen zu maximieren. Das Modell wird zunächst in Rautenform entworfen, mit Kunden, Lieferanten, Konkurrenten und Komplementären in jeder Ecke. Ziel der Coopetition und des Modells selbst ist es, den Markt von einem Nullsummenspiel,. bei dem ein einziger Gewinner alles bekommt, zu einem Umfeld zu bewegen, in dem das Endergebnis dem Ganzen zugute kommt und alle profitabler macht.
Der Dreh- und Angelpunkt des Modells ist das Verständnis der Eingabevariablen, die die Spieler innerhalb des Diamanten beeinflussen, um zu konkurrieren oder zu kooperieren. Dieses Verständnis führt dazu, dass man weiß, welche Kräfte die Spieler dazu bringen werden, miteinander zu konkurrieren, und welche Kräfte sie dazu bringen, zu kooperieren, und mit welcher Kapazität. Die Professoren von Harvard und Yale, Adam M. Brandenburger und Barry J. Nalebuf, waren Pioniere der Idee der Coopetition.
Vorteile der Coopetition für Unternehmen
Der häufigste Sektor, der in Coopetition agiert, ist die Technologieindustrie. Kooperationen zwischen Wettbewerbern ermöglichen Hard- und Software-Synergien. Viele Startups, insbesondere in der Technologiebranche, konkurrieren in einem ähnlichen Markt, haben aber einzigartige Vorteile. Zwei Konkurrenten können komplementäre Stärken haben, und eine Coopetition-Vereinbarung kann geschlossen werden, um an gemeinsamen Gewinnen teilzuhaben. Die Kooperation zwischen zwei Technologieunternehmen kann die Chance des Benutzerwachstums in jedem Unternehmen durch kanalübergreifende Werbung erhöhen.
Im Startup-Bereich und in der Technologiebranche kämpfen oft zwei oder mehr Konkurrenten gegen einen größeren Konkurrenten, und Technologieunternehmen können sich zusammenschließen, um eine Coopetition gegen einen größeren Feind zu bilden. Coopetition ist in der Technologiebranche weit verbreitet, da es üblich ist, dass zwei Konkurrenten übernommen werden oder fusionieren und eine stärkere Einheit bilden.
Praxisbeispiel für Coopetition
Am 17. März 2020 gaben Pfizer Inc. (NYSE: PFE) und BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) eine Zusammenarbeit zur gemeinsamen Entwicklung eines COVID-19-Impfstoffs bekannt. Die Kooperationsvereinbarung zwischen den beiden Unternehmen erhöhte die Produktionskapazität, um die weltweite Versorgung mit dem Impfstoff zu decken, sodass die Unternehmen bis Ende 2020 Millionen von Impfstoffdosen und 2021 Hunderte von Millionen zusätzlicher Dosen produzieren konnten.
Im Juni 2021 kündigten die Unternehmen einen weiteren Vertrag mit der Regierung an, um 500 Millionen weitere Dosen des Impfstoffs bereitzustellen, um einige der ärmsten Länder zu unterstützen. Die Vereinbarung besagt, dass 60 % der Dosen im ersten Halbjahr 2022 gekauft werden sollen.
BioNTech steuerte die Impfstoffkandidaten bei, während Pfizer die klinische Forschung und Entwicklung sowie die Herstellungs- und Vertriebskapazitäten des Unternehmens beisteuerte.
BioNTech erhielt von Pfizer eine Vorauszahlung in Höhe von 185 Millionen US-Dollar sowie eine Kapitalbeteiligung in Höhe von fast 113 Millionen US-Dollar mit einem Potenzial von insgesamt 748 Millionen US-Dollar an zukünftigen Zahlungen, wenn bestimmte Meilensteine erreicht werden.
Höhepunkte
Coopetition umfasst eine Mischung aus Kooperationen mit Lieferanten, Kunden und Firmen, die komplementäre oder verwandte Produkte herstellen.
Coopetition ist der Akt der Zusammenarbeit zwischen konkurrierenden Unternehmen durch die Bildung einer strategischen Allianz, die beiden Unternehmen helfen soll.
Coopetition ist in der Technologiebranche üblich, insbesondere zwischen Software- und Hardwarefirmen.
