Samarbeid

Hva er Coopetition?

Coopetition er handlingen av samarbeid mellom konkurrerende selskaper; virksomheter som deltar i både konkurranse og samarbeid sies å være i samarbeid. Enkelte virksomheter oppnår en fordel ved å bruke en fornuftig blanding av samarbeid med leverandører, kunder og firmaer som produserer komplementære eller relaterte produkter.

Coopetition er en type strategisk allianse som er spesielt vanlig mellom programvare- og maskinvarefirmaer.

Forstå Coopetition

Coopetition er en forretningsideologi hentet direkte fra innsikt fra spillteori. Coopetition-spill er statistiske modeller som vurderer måtene synergi kan skapes på ved å samarbeide med konkurrenter.

Taktikken antas å være en god forretningspraksis mellom to virksomheter fordi den kan føre til utvidelse av markedet og dannelse av nye forretningsrelasjoner. I denne egenskapen er det nødvendig med avtaler om standarder og utvikling av produkter på tvers av en bransje eller mellom to konkurrenter for å implementere samarbeid.

Samarbeidsmodellen

Den statistiske modellen bestemmer fordelene ved samarbeid og ser også på fordelingen av markedsandeler mellom konkurrenter for å maksimere markedsandelen til ledende selskaper. Modellen er i utgangspunktet utarbeidet ved hjelp av en diamantform, med kunder, leverandører, konkurrenter og komplementører i hvert hjørne. Målet med coopetition, og selve modellen, er å flytte markedet fra et nullsumspill,. der en enkelt vinner tar alt, til et miljø der sluttresultatet gagner helheten og gjør alle mer lønnsomme.

Grunnpunktet i modellen er å forstå inngangsvariablene som påvirker spillerne i diamanten til å konkurrere eller samarbeide. Denne forståelsen fører til å vite hvilke krefter som får spillerne til å konkurrere og hvilke krefter som får dem til å samarbeide, og til hvilken kapasitet. Professorer fra Harvard og Yale, Adam M. Brandenburger og Barry J. Nalebuf var pionerer for ideen om samarbeid.

Fordeler med samarbeid for selskaper

Den vanligste sektoren som opptrer i samarbeid er teknologiindustrien. Samarbeid mellom konkurrenter gir mulighet for maskinvare- og programvaresynergier. Mange startups, spesielt i teknologibransjen, konkurrerer i et lignende marked, men har unike fordeler. To konkurrenter kan ha komplementære styrker, og det kan inngås en samarbeidsavtale for å dele felles gevinster. Samarbeid mellom to teknologiselskaper kan øke sjansen for brukervekst i hvert selskap gjennom markedsføring på tvers av kanaler.

Ofte i oppstartsområdet og teknologiindustrien kjemper to eller flere konkurrenter mot en større konkurrent, og teknologiselskaper kan integreres for å danne samarbeid mot en større fiende. Samarbeid i teknologiindustrien er utbredt siden det er vanlig at to konkurrenter blir kjøpt opp eller fusjonerer, og danner en sterkere enhet.

Eksempel på samarbeid i den virkelige verden

17. mars 2020 kunngjorde Pfizer Inc. (NYSE: PFE) og BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) et samarbeid om å utvikle en covid-19-vaksine i fellesskap. Samarbeidsavtalen mellom de to selskapene økte produksjonskapasiteten for å møte den globale forsyningen av vaksinen, slik at selskapene var i stand til å produsere millioner av vaksinedoser innen utgangen av 2020 og hundrevis av millioner ekstra doser i 2021.

I juni 2021 kunngjorde selskapene en ny avtale med regjeringen om å gi 500 millioner flere doser av vaksinen for å støtte noen av de fattigste landene. Avtalen sier at 60 % av dosene skal kjøpes i løpet av første halvår 2022.

BioNTech bidro med vaksinekandidatene, mens Pfizer bidro med den kliniske forskningen og utviklingen samt produksjons- og distribusjonsevnen til selskapet.

BioNTech mottok en forhåndsbetaling fra Pfizer på 185 millioner dollar samt en egenkapitalinvestering på nesten 113 millioner dollar, med et potensial på 748 millioner dollar i totale fremtidige betalinger hvis spesifikke milepæler oppnås.

Høydepunkter

• Samarbeid inkluderer en blanding av samarbeid med leverandører, kunder og firmaer som produserer komplementære eller relaterte produkter.

• Coopetition er handlingen av samarbeid mellom konkurrerende selskaper ved å danne en strategisk allianse designet for å hjelpe begge selskaper.

• Samarbeid er vanlig i teknologibransjen, spesielt mellom programvare- og maskinvarefirmaer.