Coopetition
Hvad er Coopetition?
Coopetition er samarbejdshandlingen mellem konkurrerende virksomheder; virksomheder, der deltager i både konkurrence og samarbejde, siges at være i samarbejde. Visse virksomheder opnår en fordel ved at bruge en fornuftig blanding af samarbejde med leverandører, kunder og firmaer, der producerer komplementære eller relaterede produkter.
Coopetition er en form for strategisk alliance,. der er særlig almindelig mellem software- og hardwarefirmaer.
Forstå Coopetition
Coopetition er en forretningsideologi hentet direkte fra indsigt opnået fra spilteori. Coopetition-spil er statistiske modeller, der overvejer måder, hvorpå synergi kan skabes ved at samarbejde med konkurrenter.
Taktikken menes at være en god forretningspraksis mellem to virksomheder, fordi den kan føre til udvidelse af markedet og dannelse af nye forretningsforbindelser. I denne egenskab er aftaler om standarder og udvikling af produkter på tværs af en branche eller mellem to konkurrenter nødvendige for at implementere samarbejde.
Coopetition-modellen
Den statistiske model bestemmer fordelene ved coopetition og ser også på fordelingen af markedsandele mellem konkurrenter for at maksimere markedsandelen for førende virksomheder. Modellen er oprindeligt udarbejdet ved hjælp af en diamantform, med kunder, leverandører, konkurrenter og komplementører i hvert hjørne. Formålet med coopetition, og selve modellen, er at flytte markedet fra et nulsumsspil,. hvor en enkelt vinder tager alt, til et miljø, hvor slutresultatet gavner helheden og gør alle mere profitable.
Grundstenen i modellen er at forstå de inputvariabler, der påvirker spillerne i diamanten til at konkurrere eller samarbejde. Denne forståelse fører til at vide, hvilke kræfter der får spillerne til at konkurrere, og hvilke kræfter der får dem til at samarbejde, og til hvilken kapacitet. Professorer fra Harvard og Yale, Adam M. Brandenburger og Barry J. Nalebuf var banebrydende for ideen om coopetition.
Fordele ved Coopetition for virksomheder
Den mest almindelige sektor, der handler i samarbejde, er teknologiindustrien. Samarbejde mellem konkurrenter giver mulighed for hardware- og softwaresynergier. Mange startups, især i teknologiindustrien, konkurrerer på et lignende marked, men har unikke fordele. To konkurrenter kan have komplementære styrker, og der kan indgås en samarbejdsaftale for at få del i fælles gevinster. Samarbejde mellem to teknologivirksomheder kan øge chancen for brugervækst inden for hver virksomhed gennem promovering på tværs af kanaler.
Ofte i startup-området og tech-industrien kæmper to eller flere konkurrenter mod en større konkurrent, og tech-virksomheder kan integreres for at danne samarbejde mod en større fjende. Samarbejde i teknologiindustrien er udbredt, da det er almindeligt, at to konkurrenter bliver opkøbt eller fusionerer og danner en stærkere enhed.
Real-World Eksempel på Coopetition
Den 17. marts 2020 annoncerede Pfizer Inc. (NYSE: PFE) og BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) et samarbejde om i fællesskab at udvikle en COVID-19-vaccine. Samarbejdsaftalen mellem de to virksomheder øgede produktionskapaciteten for at imødekomme det globale udbud af vaccinen, således at virksomhederne var i stand til at producere millioner af vaccinedoser ved udgangen af 2020 og hundredvis af millioner af yderligere doser i 2021.
I juni 2021 annoncerede virksomhederne endnu en aftale med regeringen om at give 500 millioner flere doser af vaccinen for at støtte nogle af de fattigste lande. Aftalen siger, at 60% af doserne skal købes i løbet af første halvår af 2022.
BioNTech bidrog med vaccinekandidaterne, mens Pfizer bidrog med den kliniske forskning og udvikling samt virksomhedens produktions- og distributionskapacitet.
BioNTech modtog en forudbetaling fra Pfizer på $185 millioner samt en egenkapitalinvestering på næsten $113 millioner, med et potentiale på $748 millioner i samlede fremtidige betalinger, hvis specifikke milepæle nås.
Højdepunkter
Coopetition omfatter en blanding af samarbejde med leverandører, kunder og firmaer, der producerer komplementære eller relaterede produkter.
Coopetition er handlingen af samarbejde mellem konkurrerende virksomheder ved at danne en strategisk alliance designet til at hjælpe begge virksomheder.
Samarbejde er almindeligt i teknologiindustrien, især mellem software- og hardwarefirmaer.
