Primer motor

¿Qué es un primer motor?

Un pionero es un servicio o producto que obtiene una ventaja competitiva al ser el primero en comercializar un producto o servicio. Ser el primero generalmente permite a una empresa establecer un fuerte reconocimiento de marca y lealtad del cliente antes de que los competidores ingresen a la arena. Otras ventajas incluyen tiempo adicional para perfeccionar su producto o servicio y fijar el precio de mercado para el nuevo artículo.

Los pioneros en una industria casi siempre son seguidos por competidores que intentan capitalizar el éxito del pionero y ganar participación de mercado. La mayoría de las veces, el primero en moverse ha establecido una participación de mercado suficiente y una base de clientes lo suficientemente sólida como para mantener la mayor parte del mercado.

Ejemplos de pioneros

Los negocios con la ventaja de ser los primeros en moverse incluyen innovadores, Amazon (NASDAQ: AMZN) y eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon creó la primera librería en línea, que tuvo un éxito inmenso. Cuando otros minoristas establecieron una presencia de librería en línea, Amazon había logrado un importante reconocimiento de marca y aprovechó su ventaja de ser el primero en comercializar una gama de productos adicionales no relacionados. Según el ranking "Las empresas más innovadoras del mundo" de Forbes de 2019, Amazon ocupa el segundo lugar. Tiene ingresos anuales de $ 280 mil millones y, hasta fines de 2019, tuvo una tasa de crecimiento de ventas anual del 20%.

eBay creó el primer sitio web significativo de subastas en línea en 1995 y sigue siendo un sitio de compras popular en todo el mundo. Ocupó el puesto 43 en la lista Forbes de empresas innovadoras. La compañía genera $287 mil millones en ingresos anuales, con una tasa de crecimiento de ventas anual del 2,8%.

Ventajas de los pioneros

Ser el primero en desarrollar y comercializar un producto tiene muchas ventajas principales que fortalecen la posición de una empresa en el mercado. Por ejemplo, un pionero a menudo obtiene acuerdos exclusivos con los proveedores, establece los estándares de la industria y desarrolla relaciones sólidas con los minoristas. Otras ventajas incluyen

• El reconocimiento de la marca es la principal ventaja del pionero. No solo genera lealtad entre los clientes existentes, sino que también atrae nuevos clientes al producto de una empresa, incluso después de que otras empresas hayan ingresado al mercado. El reconocimiento de la marca también posiciona a las empresas para diversificar sus ofertas y servicios. Ejemplos de reconocimiento de marca dominante de un pionero incluyen el coloso de refrescos Coca-Cola (NYSE: KO), el gigante de aditivos automáticos STP (NYSE: ENR) y el titán de cereales en caja Kellogg (NYSE: K).

• Las economías de escala,. en particular las relacionadas con la fabricación o los productos basados en tecnología, son una gran ventaja para los pioneros. El pionero en una industria tiene una curva de aprendizaje más larga, lo que con frecuencia le permite establecer un medio más rentable para producir o entregar un producto antes de que compita con otras empresas.

• Costos de cambio permite que un pionero construya una base comercial sólida. Una vez que un cliente ha comprado el producto del primero en moverse, cambiar a un producto rival puede tener un costo prohibitivo. Por ejemplo, una empresa que utiliza el sistema operativo Windows probablemente no cambiaría a otro sistema operativo debido a los costos asociados con la capacitación de los empleados, entre otros costos.

Desventajas de los pioneros

A pesar de las muchas ventajas asociadas con ser el primero en actuar, también existen desventajas. Por ejemplo, otras empresas pueden copiar y mejorar los productos de un pionero, capturando así la participación de mercado del pionero.

Cuesta aproximadamente entre un 60% y un 75% menos replicar un producto que crear uno nuevo.

Además, a menudo en la carrera por ser el primero en el mercado, una empresa puede renunciar a las características clave del producto para acelerar la producción. Si el mercado responde desfavorablemente, los participantes posteriores podrían capitalizar el fracaso del primero en producir un producto que se alinee con los intereses del consumidor; y el costo de crear versus el costo de imitar es significativamente desproporcionado.

Reflejos

• Las ventajas de los pioneros incluyen el tiempo para desarrollar economías de escala: formas rentables de producir o entregar un producto.

• Las desventajas de los pioneros incluyen el riesgo de que los productos sean copiados o mejorados por la competencia.

• Los pioneros generalmente establecen un fuerte reconocimiento de marca y lealtad del cliente.

• Amazon y eBay son ejemplos de empresas que disfrutan de la condición de pioneros.

• Un pionero es una empresa que obtiene una ventaja competitiva al ser la primera en lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.