Mercado del vendedor
¿Qué es un mercado de vendedores?
El mercado de un vendedor es una condición de mercado caracterizada por la escasez de bienes disponibles para la venta, lo que resulta en poder de fijación de precios para el vendedor. El mercado de un vendedor es un término comúnmente aplicado al mercado inmobiliario cuando la oferta baja se encuentra con la demanda alta.
Comprender el mercado de un vendedor
El mercado de un vendedor se forma cuando la demanda excede la oferta de un producto o servicio. Un "mercado de vendedores" se escucha a menudo en bienes raíces para describir una escasez de propiedades frente a una demanda saludable. El vendedor de una casa en un pueblo con un buen sistema escolar y un inventario limitado tendría un control firme sobre la fijación del precio de la casa. Su casa podría invitar a múltiples ofertas y no sería inusual que las ofertas excedieran el precio solicitado por el vendedor. Un mercado de compradores es la situación opuesta, donde la oferta supera a la demanda y, por lo tanto, el poder reside en el comprador en términos de fijar un precio.
Ejemplo de mercado del vendedor
En 2020 y principios de 2021, en medio de las consecuencias continuas de la crisis económica, el mercado de la vivienda se disparó y los vendedores vieron que sus precios solicitados se alcanzaban fácilmente y, a veces, se superaban. El aumento se relaciona con una oferta disminuida y una mayor demanda, particularmente porque los posibles propietarios aprovechan las tasas hipotecarias en mínimos históricos. Las tasas de la hipoteca de tasa fija a 30 años alcanzaron un mínimo histórico del 2,65% en enero de 2021.
La caída de las tasas hipotecarias es en respuesta a las acciones de la Reserva Federal. La Fed ha recortado las tasas de interés clave a mínimos históricos en un intento de respaldar la economía en medio de la crisis. El banco central redujo la tasa de los fondos federales, una tasa de préstamo bancaria clave a un día, a un rango de 0,00%-0,25% el 15 de marzo de 2020, y la ha mantenido en esos niveles desde entonces.
La tasa de los fondos federales afecta la tasa preferencial,. la tasa que los bancos suelen cobrar a los clientes de alto nivel. La tasa preferencial afecta muchas otras tasas de consumo, incluidas las hipotecas de tasa ajustable.
Como resultado, a pesar de que 2020 ha sido muy difícil para muchas personas, el mercado inmobiliario se ha disparado. Sin embargo, el mercado de vendedores actual ha estado mostrando signos de fatiga con las ventas de viviendas existentes cayendo un 6,6% en febrero después de haber subido durante los dos meses anteriores, según las últimas estadísticas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Sin embargo, la cifra de febrero todavía marca una ganancia interanual del 9,1%. Los datos de NAR muestran que las ventas mes a mes han seguido aumentando alrededor de un 7 % hasta septiembre de 2021, incluso cuando la oferta ha aumentado; sin embargo, los datos año tras año informan una disminución del 2,3 % en las ventas desde el aumento de septiembre de 2020 en medio de la pandemia de COVID-19. 19 bloqueos.
Mercado de vendedores en fusiones y adquisiciones
Ciertas condiciones crean un mercado de vendedores en el panorama corporativo. Una vez más, el exceso de demanda de un activo que tiene una oferta limitada cambiará el equilibrio de poder del lado del vendedor en la fijación de precios. La demanda se ve estimulada y reforzada por un entorno económico positivo, tasas de interés bajas o modestas, saldos de efectivo elevados, ganancias sólidas y otras razones.
Cuando los ejecutivos de una empresa confían en sus perspectivas futuras, están más dispuestos a pagar primas más altas por activos que tienen un valor de escasez. Estas empresas objetivo pueden tener un valor de marca superior , una tecnología innovadora o líder, una participación de mercado dominante en un área de producto o geografía, o una red de distribución eficiente que es difícil de replicar. Cualquiera que sea la razón de su relativa escasez, la empresa, si decide ponerse a la venta, probablemente reciba una oferta o múltiples ofertas (guerra de precios) que la Junta Directiva y los accionistas encontrarán atractivas.
Reflejos
El mismo concepto puede aplicarse a las fusiones y adquisiciones en el mundo empresarial, en el que la mayor demanda de un activo que tiene una oferta limitada faculta al vendedor a fijar el precio.
El mercado de un vendedor es lo opuesto al mercado de un comprador, en el que el exceso de inventario versus compradores potenciales interesados significa que los compradores tienen el poder en términos de establecer términos y precios.
El término se aplica a menudo al mercado inmobiliario para referirse a períodos de tiempo en los que el interés en comprar vivienda supera la oferta disponible, lo que resulta en precios más altos en una región en particular.
Un mercado de vendedores es un mercado en el que hay menos bienes a la venta que compradores interesados, lo que le da al vendedor la capacidad de dictar precios.
