卖方市场

什么是卖方市场？

卖方市场是一种以可供出售的商品短缺为特征的市场条件，从而导致卖方具有定价权。卖方市场是低供应满足高需求时通常适用于房地产市场的术语。

了解卖方市场

当产品或服务的需求超过供应时，卖方市场就形成了。在房地产中经常听到“卖方市场”来描述面对健康需求的房产短缺。在拥有良好学校系统和有限库存的城镇中，房屋的卖方将严格控制房价。他们的房子可以邀请多个投标，投标超过卖方要价的情况并不少见。买方市场是相反的情况，供大于求，因此在定价方面权力归买方所有。

卖方市场示例

2020 年和 2021 年初，在经济危机的持续影响下，住房市场飙升，卖家看到他们的要价很容易达到，有时甚至超过了。飙升与供应减少和需求增加有关，特别是当潜在的房主利用创纪录的低抵押贷款利率时。 2021 年 1 月，30 年期固定利率抵押贷款利率创下 2.65% 的历史新低。

抵押贷款利率的下降是对美联储行动的回应。在危机期间，美联储已将关键利率下调至历史低点，以支持经济。 2020 年 3 月 15 日，中央银行将联邦基金利率（一种关键的隔夜银行贷款利率）下调至 0.00%-0.25% 的范围，并在此后的一年中一直保持在该水平。

联邦基金利率影响最优惠利率，银行通常向高端客户收取的利率。最优惠利率会影响许多其他消费者利率，包括可调整利率抵押贷款。

因此，尽管 2020 年对许多人来说非常艰难，但房地产市场却飙升。然而，根据美国全国房地产经纪人协会的最新统计数据，目前的卖方市场已经出现疲软迹象，2 月份成屋销售在前两个月上涨后下降了 6.6%。然而，2 月份的数据仍标志着 9.1% 的同比增长。 NAR 数据显示，到 2021 年 9 月，尽管供应量有所增加，但环比销售额仍继续增长约 7%，但同比数据显示，在 COVID- 19 次封锁。

并购中的卖方市场

某些条件在企业环境中创造了卖方市场。同样，对供应有限的资产的过度需求将在定价方面将权力平衡转移到卖方一方。积极的经济环境、低或适中的利率、高现金余额和强劲的收益以及其他原因刺激和支撑了需求。

当一家公司的高管对其未来前景充满信心时，他们更愿意为具有稀缺价值的资产支付更高的溢价。这些目标公司可能拥有卓越的品牌资产、创新或领先的技术、在产品领域或地理上占据主导地位的市场份额，或者难以复制的高效分销网络。无论其相对稀缺的原因是什么，如果该公司决定将自己出售，很可能会收到董事会和股东认为有吸引力的一个或多个投标（价格战）。

＃＃ 强调

• 同样的概念也适用于企业界的并购，其中对供应有限的资产的需求增加使卖方能够设定定价。

• 卖方市场与买方市场相反，在买方市场中，过剩的库存与感兴趣的潜在买家相比，意味着买方有权设定条款和价格。

• 该术语通常用于房地产市场，指的是购买房屋的兴趣超过可用供应的时间段，从而导致特定地区的价格上涨。

• 卖方市场是一个待售商品少于感兴趣的买方的市场，使卖方有能力支配价格。