Myyjän markkinat
Mikä on myyjän markkina?
Myyjän markkinat ovat markkinatilanne, jolle on ominaista myytävänä olevien tavaroiden puute, mikä johtaa myyjän hinnoitteluvoimaan. Myyjän markkinat ovat yleisesti käytetty termi kiinteistömarkkinoilta, kun alhainen tarjonta kohtaa suuren kysynnän.
Myyjän markkinoiden ymmärtäminen
Myyjän markkinat muodostuvat, kun tuotteen tai palvelun kysyntä ylittää tarjonnan. "Myyjän markkinat" kuullaan usein kiinteistöissä kuvaamaan kiinteistöpulaa terveen kysynnän edessä. Talon myyjällä kaupungissa, jossa on hyvä koulujärjestelmä ja rajoitettu varasto, olisi vakaa määräysvalta asunnon hinnan määrittämisessä. Heidän talonsa voisi pyytää useita tarjouksia, eikä olisi epätavallista, että tarjoukset ylittävät myyjän pyytämän hinnan. Ostajan markkinat ovat päinvastainen tilanne, jossa tarjonta ylittää kysynnän ja siksi valta on ostajalla hinnan asettamisessa.
Myyjän markkinaesimerkki
Vuonna 2020 ja vuoden 2021 alussa, talouskriisin jatkuvan laskun keskellä, asuntomarkkinat ovat kasvaneet jyrkästi, ja myyjät ovat nähneet, että heidän pyytämänsä hinnat täyttyvät helposti ja joskus jopa ylitettiin. Piikki liittyy vähentyneeseen tarjontaan ja lisääntyneeseen kysyntään, varsinkin kun potentiaaliset asunnonomistajat hyödyntävät ennätyksellisen alhaisia asuntolainojen korkoja. 30 vuoden kiinteäkorkoisten asuntolainojen korot laskivat ennätysmatalalle 2,65 prosenttiin tammikuussa 2021.
Asuntolainojen korkojen lasku on vastaus Yhdysvaltain keskuspankin toimiin. Fed on laskenut ohjauskorot historiallisen alhaisille yrittäessään tukea taloutta kriisin keskellä. Keskuspankki laski Fed-rahastojen koron, pankkien yön yli -lainan keskeisen koron, 0,00–0,25 %:iin 15.3.2020 ja on pitänyt sen samalla tasolla koko vuoden ajan.
Fedin rahastokorko vaikuttaa prime-korkoon,. korko pankit tyypillisesti veloittaa huippuluokan asiakkailta. Prime-korko vaikuttaa moniin muihin kuluttajakorkoihin, mukaan lukien säädettäväkorkoiset asuntolainat.
Tämän seurauksena asuntomarkkinat ovat nousseet huimasti, vaikka vuosi 2020 on ollut monille erittäin vaikea. Nykyiset myyjämarkkinat ovat kuitenkin osoittaneet väsymyksen merkkejä, kun olemassa olevien asuntojen myynti laski helmikuussa 6,6 % kahden edellisen kuukauden nousun jälkeen, National Association of Realtors -järjestön viimeisimpien tilastojen mukaan. Helmikuun luku merkitsee kuitenkin edelleen 9,1 prosentin vuosikasvua. NAR-tiedot osoittavat, että kuukausittainen myynti on jatkanut kasvuaan noin 7 % syyskuuhun 2021 asti, vaikka tarjonta on kasvanut, mutta vuosittaiset tiedot raportoivat myynnin laskeneen 2,3 % syyskuun 2020 noususta COVID- 19 lukitusta.
Myyjän markkinat yrityskaupoissa
Tietyt olosuhteet luovat myyjämarkkinat yritysmaailmaan. Jälleen tarjontaa rajoitetun omaisuuden liikakysyntä siirtää voimatasapainon hinnoittelussa myyjän puolelle. Kysyntää vauhdittavat ja vahvistavat myönteinen taloudellinen ympäristö, matalat tai vaatimattomat korot, korkeat kassavarat ja hyvät ansiot sekä muut syyt.
Kun yrityksen johtajat luottavat sen tulevaisuuden näkymiin, he ovat halukkaampia maksamaan suurempia palkkioita omaisuudesta, jolla on niukkuusarvoa. Näillä kohdeyrityksillä voi olla ylivoimainen brändipääoma,. innovatiivinen tai johtava teknologia, hallitseva markkinaosuus tuotealueella tai maantieteellisellä alueella tai tehokas jakeluverkosto, jota on vaikea jäljitellä. Olipa syy suhteelliseen niukkuuteen mikä tahansa, yritys, jos se päättäisi laittaa itsensä myyntiin, saisi todennäköisesti tarjouksen tai useita tarjouksia (hintasota), jonka hallitus ja osakkeenomistajat pitävät houkuttelevana.
Kohokohdat
Sama käsite voi päteä yritysmaailman fuusioihin ja yrityskauppoihin, joissa rajoitetusti tarjottavan omaisuuden lisääntynyt kysyntä antaa myyjälle mahdollisuuden määrittää hinnoittelu.
Myyjän markkinat ovat ostajan markkinoiden vastakohta, jossa ylimääräinen varasto verrattuna kiinnostuneisiin mahdollisiin ostajiin tarkoittaa, että ostajilla on valta asettaa ehtoja ja hintoja.
Termiä käytetään usein kiinteistömarkkinoilla viittaamaan ajanjaksoihin, jolloin kiinnostus asunnon ostamiseen ylittää tarjolla olevan tarjonnan, mikä johtaa korkeampiin hintoihin tietyllä alueella.
Myyjän markkinat ovat markkinapaikka, jossa myytäviä tavaroita on vähemmän kuin kiinnostuneita ostajia, mikä antaa myyjälle mahdollisuuden sanella hintoja.
