Marché du vendeur
Qu'est-ce qu'un marché de vendeur ?
Un marché de vendeurs est une condition de marché caractérisée par une pénurie de biens disponibles à la vente, ce qui entraîne un pouvoir de fixation des prix pour le vendeur. Un marché de vendeurs est un terme couramment appliqué au marché immobilier lorsqu'une offre faible rencontre une forte demande.
Comprendre le marché d'un vendeur
Un marché de vendeurs se forme lorsque la demande dépasse l'offre d'un produit ou d'un service. Un "marché de vendeurs" est souvent entendu dans l'immobilier pour décrire une pénurie de propriétés face à une demande saine. Le vendeur d'une maison dans une ville avec un bon système scolaire et un inventaire limité aurait un contrôle ferme sur la fixation du prix de la maison. Leur maison pourrait susciter plusieurs enchères et il ne serait pas inhabituel que les enchères dépassent le prix demandé par le vendeur. Un marché d'acheteurs est la situation opposée, où l'offre dépasse la demande et donc le pouvoir appartient à l'acheteur en termes de fixation d'un prix.
Exemple de marché du vendeur
En 2020 et au début de 2021, au milieu des retombées continues de la crise économique, le marché du logement a bondi, les vendeurs voyant leurs prix demandés facilement atteints et parfois dépassés. Le pic est lié à une offre réduite et à une demande accrue, d'autant plus que les propriétaires potentiels profitent de taux hypothécaires record. Les taux du prêt hypothécaire à taux fixe de 30 ans ont atteint un creux record de 2,65 % en janvier 2021.
La chute des taux hypothécaires est en réponse aux actions de la Réserve fédérale. La Fed a abaissé ses taux d'intérêt directeurs à des niveaux historiquement bas pour tenter de soutenir l'économie, au milieu de la crise. La banque centrale a abaissé le taux des fonds fédéraux, un taux clé des prêts bancaires au jour le jour, à une fourchette de 0,00% à 0,25% le 15 mars 2020, et l'a maintenu à ces niveaux depuis lors.
Le taux des fonds fédéraux a un impact sur le taux préférentiel,. le taux que les banques facturent généralement aux clients haut de gamme. Le taux préférentiel a une incidence sur de nombreux autres taux à la consommation, y compris les prêts hypothécaires à taux révisable.
En conséquence, bien que 2020 ait été très difficile pour de nombreuses personnes, le marché du logement s'est envolé. Cependant, le marché actuel des vendeurs montre des signes de fatigue, les ventes de maisons existantes ayant chuté de 6,6 % en février après avoir augmenté au cours des deux mois précédents, selon les dernières statistiques de la National Association of Realtors. Cependant, le chiffre de février marque toujours un gain d'une année sur l'autre de 9,1 %. Les données NAR montrent que les ventes d'un mois à l'autre ont continué d'augmenter d'environ 7 % jusqu'en septembre 2021, même si l'offre a augmenté, mais les données d'une année sur l'autre font état d'une baisse de 2,3 % des ventes par rapport à la flambée de septembre 2020 au milieu de COVID- 19 blocages.
Marché du vendeur dans les fusions et acquisitions
Certaines conditions créent un marché de vendeurs dans le paysage de l'entreprise. Encore une fois, une demande excédentaire pour un actif dont l'offre est limitée déplacera l'équilibre du pouvoir du côté du vendeur en matière de prix. La demande est stimulée et soutenue par un environnement économique positif, des taux d'intérêt bas ou modestes, des soldes de trésorerie élevés et des bénéfices solides, et d'autres raisons.
Lorsque les dirigeants d'une entreprise sont confiants quant à ses perspectives d'avenir, ils sont plus disposés à payer des primes plus importantes pour des actifs qui ont une valeur de rareté. Ces entreprises cibles peuvent avoir un capital de marque supérieur,. une technologie innovante ou de pointe, une part de marché dominante dans un domaine de produits ou une zone géographique, ou un réseau de distribution efficace difficile à reproduire. Quelle que soit la raison de sa relative rareté, l'entreprise, si elle décidait de se mettre en vente, recevrait vraisemblablement une offre ou des offres multiples (guerre des prix) que le conseil d'administration et les actionnaires trouveraient intéressantes.
Points forts
Le même concept peut s'appliquer aux fusions et acquisitions dans le monde de l'entreprise, dans lesquelles une demande accrue pour un actif dont l'offre est limitée permet au vendeur de fixer le prix.
Un marché de vendeurs est l'opposé d'un marché d'acheteurs, dans lequel les stocks excédentaires par rapport aux acheteurs potentiels intéressés signifient que les acheteurs ont le pouvoir de fixer les conditions et les prix.
Le terme est souvent appliqué au marché immobilier pour désigner les périodes où l'intérêt pour l'achat d'un logement dépasse l'offre disponible, ce qui entraîne une hausse des prix dans une région particulière.
Un marché de vendeurs est un marché sur lequel il y a moins de biens à vendre qu'il n'y a d'acheteurs intéressés, ce qui donne au vendeur la possibilité de dicter les prix.
