Sælgers marked

Hvad er en sælgers marked?

Et sælgers marked er en markedstilstand, der er karakteriseret ved mangel på varer, der er tilgængelige til salg, hvilket resulterer i prisfastsættelse for sælgeren. Et sælgers marked er et begreb, der almindeligvis anvendes på ejendomsmarkedet, når lavt udbud møder stor efterspørgsel.

Forstå en sælgers marked

En sælgers marked opstår, når efterspørgslen overstiger udbuddet af et produkt eller en tjenesteydelse. Et "sælgers marked" høres ofte i fast ejendom for at beskrive en mangel på ejendomme i lyset af en sund efterspørgsel. Sælgeren af et hus i en by med et godt skolesystem og begrænset inventar ville have fast kontrol over fastsættelsen af boligprisen. Deres hus kunne invitere flere bud, og det ville ikke være usædvanligt, at bud overstiger sælgers udbudspris. Et købers marked er den modsatte situation, hvor udbuddet overstiger efterspørgslen og derfor ligger magten hos køberen i forhold til at sætte en pris.

Sælgers markedseksempel

I 2020 og begyndelsen af 2021, midt i det igangværende nedfald fra den økonomiske krise, er markedet for boliger steget kraftigt, hvor sælgere har set, at deres udbudspriser let blev opfyldt og nogle gange overgået. Stigningen relaterer sig til et faldende udbud og en øget efterspørgsel, især da potentielle boligejere drager fordel af rekordlave realkreditrenter. Renterne på det 30-årige fastforrentede realkreditlån ramte et rekordlavt niveau på 2,65 % i januar 2021.

Faldet i realkreditrenter er et svar på handlinger fra Federal Reserve. Fed har sænket styringsrenterne til historisk lave niveauer i et forsøg på at støtte økonomien midt i krisen. Centralbanken sænkede Fed funds-renten, en central dag-til-dag bankudlånsrente, til et interval på 0,00%-0,25% den 15. marts 2020 og har holdt den på disse niveauer i året siden.

Fed funds-renten påvirker prime-renten,. satsen banker opkræver typisk high-end kunder. Den primære rente påvirker mange andre forbrugerrenter, herunder rentetilpasningslån.

Som følge heraf er boligmarkedet, på trods af at 2020 har været meget vanskeligt for mange mennesker, steget kraftigt. Det nuværende sælgers marked har dog vist tegn på træthed, da salget af eksisterende boliger faldt 6,6 % i februar efter en stigning i de foregående to måneder, viser de seneste statistikker fra Landsforeningen af ejendomsmæglere. Februar-tallet markerer dog stadig en år-til-år fremgang på 9,1%. NAR-data viser, at måned-til-måned-salget er fortsat med at stige med omkring 7 % til og med september 2021, selvom udbuddet er steget, men data fra år til år rapporterer et fald på 2,3 % i salget fra september 2020-stigningen midt i COVID- 19 nedlukninger.

Sælgers marked i M&A

Visse forhold skaber en sælgers marked i virksomhedslandskabet. Igen vil overskydende efterspørgsel efter et aktiv, der er begrænset i udbud, flytte magtbalancen til sælgers side i prisfastsættelsen. Efterspørgslen stimuleres og understøttes af et positivt økonomisk miljø, lave eller beskedne renter, høje likvide beholdninger, stærk indtjening og andre årsager.

Når ledere i en virksomhed er sikre på dets fremtidsudsigter, er de mere villige til at betale større præmier for aktiver, der har knaphedsværdi. Disse målvirksomheder kan have overlegen brand equity,. en innovativ eller førende teknologi, en dominerende markedsandel inden for et produktområde eller geografi eller et effektivt distributionsnetværk, der er svært at kopiere. Uanset årsagen til dens relative knaphed, vil virksomheden, hvis den beslutter sig for at sætte sig selv til salg, sandsynligvis modtage et bud eller flere bud (priskrig), som bestyrelsen og aktionærerne ville finde attraktive.

##Højdepunkter

Det samme koncept kan anvendes på fusioner og opkøb i erhvervslivet, hvor øget efterspørgsel efter et aktiv, der er i begrænset udbud, bemyndiger sælgeren til at fastsætte prisen.
Et sælgers marked er det modsatte af et købers marked, hvor overskydende lagerbeholdning kontra interesserede potentielle købere betyder, at køberne har magten i forhold til at fastsætte vilkår og priser.
Begrebet anvendes ofte på ejendomsmarkedet for at henvise til perioder, hvor interessen for at købe bolig overstiger det tilgængelige udbud, hvilket resulterer i højere priser i en bestemt region.
Et sælgers marked er en markedsplads, hvor der er færre varer til salg, end der er interesserede købere, hvilket giver sælgeren mulighed for at diktere priserne.