Ensimmäinen muuttaja
Mikä on ensimuuttaja?
Alkutoimija on palvelu tai tuote, joka saa kilpailuedun olemalla ensimmäinen, joka markkinoi tuotetta tai palvelua. Ensimmäisenä oleminen mahdollistaa tyypillisesti yrityksen vahvan brändituntemuksen ja asiakasuskollisuuden ennen kuin kilpailijat tulevat areenalle. Muita etuja ovat lisäaika tuotteen tai palvelun kehittämiseen ja markkinahinnan asettaminen uudelle tuotteelle.
Alan ensimmäisiä tekijöitä seuraa lähes aina kilpailijat, jotka yrittävät hyödyntää ensimmäisen liikkeellepanijan menestystä ja kasvattaa markkinaosuutta. Useimmiten ensikävijällä on vakiintunut riittävä markkinaosuus ja riittävän vankka asiakaskunta, jotta se säilyttää suurimman osan markkinoista.
Esimerkkejä ensimuuttajista
Yrityksiä, joilla on ensisijainen etu, ovat innovaattorit, Amazon (NASDAQ: AMZN) ja eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon loi ensimmäisen verkkokirjakaupan, joka oli valtava menestys. Siihen mennessä, kun muut vähittäiskauppiaat perustivat verkkokirjakaupan, Amazon oli saavuttanut merkittävän tuotemerkin tunnettuuden ja käyttänyt ensimmäisenä tekijänä etunsa useiden muiden, toisiinsa liittymättömien tuotteiden markkinoinnissa. Forbesin "Maailman innovatiivisimmat yritykset" 2019 -luokituksen mukaan Amazon on toisella sijalla. Sen vuotuinen liikevaihto on 280 miljardia dollaria, ja vuoden 2019 loppuun mennessä sen vuotuinen liikevaihto kasvoi 20 prosenttia.
eBay rakensi ensimmäisen merkityksellisen verkkohuutokauppasivuston vuonna 1995 ja on edelleen suosittu ostossivusto maailmanlaajuisesti. Se sijoittui Forbesin innovatiivisten yritysten listalla sijalle 43. Yhtiön vuotuinen liikevaihto on 287 miljardia dollaria, ja liikevaihto kasvaa 2,8 prosenttia vuodessa.
Ensimuuttajien edut
Ensimmäisenä tuotteen kehittäjänä ja markkinoijana on monia ensisijaisia etuja, jotka vahvistavat yrityksen asemaa markkinoilla. Esimerkiksi ensikävijä tekee usein yksinoikeussopimuksia toimittajien kanssa, asettaa alan standardeja ja kehittää vahvat suhteet jälleenmyyjiin. Muita etuja ovat mm
Tuotemerkin tunnistaminen on ensisijainen etu. Se ei ainoastaan synnytä uskollisuutta olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa, vaan se myös houkuttelee uusia asiakkaita yrityksen tuotteelle, vaikka muut yritykset ovat tulleet markkinoille. Tuotemerkkien tunnistaminen myös mahdollistaa yritysten monipuolistamisen tarjontaansa ja palveluitaan. Esimerkkejä ensikävijän hallitsevasta tuotenimestä ovat virvoitusjuomakolossi Coca-Cola (NYSE: KO), automaattinen lisäys jättiläinen STP (NYSE: ENR) ja laatikkomurotitaani Kellogg (NYSE: K).
Mittakaavaedut,. erityisesti valmistus- tai teknologiapohjaisten tuotteiden osalta, ovat valtava etu ensikävijöille. Alan ensimmäisenä toimijalla on pidempi oppimiskäyrä, minkä ansiosta se voi usein luoda kustannustehokkaamman tavan tuottaa tai toimittaa tuote ennen kuin se kilpailee muiden yritysten kanssa.
Vaihtokustannukset anna aloittelijan rakentaa vahvan perustan liiketoiminnalle. Kun asiakas on ostanut ensikävijän tuotteen, kilpailevaan tuotteeseen vaihtaminen voi olla kustannuksia estävää. Esimerkiksi Windows-käyttöjärjestelmää käyttävä yritys ei todennäköisesti vaihtaisi toiseen käyttöjärjestelmään muun muassa työntekijöiden uudelleenkoulutukseen liittyvien kustannusten vuoksi.
Ensimuuttajien haitat
Huolimatta monista ensiliikuttajuuteen liittyvistä eduista, on myös haittoja. Muut yritykset voivat esimerkiksi kopioida ja parantaa ensikävijän tuotteita ja siten vallata ensimmäisen liikkeen osuuden markkinoista.
Tuotteen jäljentäminen maksaa noin 60–75 % vähemmän kuin uuden tuotteen luominen.
Usein yritys voi myös kilpailla ensimmäisenä markkinoille tulemisesta hylätä tuotteen tärkeimmät ominaisuudet tuotannon nopeuttamiseksi. Jos markkinat reagoivat kielteisesti, myöhemmät tulokkaat voivat hyötyä siitä, että ensimmäisenä toimija ei pysty valmistamaan tuotetta, joka vastaa kuluttajien etuja. ja luomiskustannukset verrattuna jäljittelykustannuksiin ovat merkittävästi suhteettomia.
##Kohokohdat
Ensimmäisten tekijöiden etuja ovat muun muassa aika kehittää mittakaavaetuja – kustannustehokkaita tapoja tuottaa tai toimittaa tuote.
Alkutoimittajien haittoja ovat riski, että kilpailija kopioi tai parantaa tuotteita.
Ensimmäiset liikkeet luovat tyypillisesti vahvan tuotemerkin tunnettuuden ja asiakasuskollisuuden.
Amazon ja eBay ovat esimerkkejä yrityksistä, jotka nauttivat ensimmäisenä toimijana.
Alkutoimija on yritys, joka saa kilpailuedun tuomalla ensimmäisenä markkinoille uuden tuotteen tai palvelun.
