Catégories d'adoptants

Que sont les catégories d'adopteurs ?

Les catégories d'adopteurs divisent les consommateurs en segments en fonction de leur volonté d'essayer une nouvelle innovation ou un nouveau produit.

Comprendre les catégories d'utilisateurs

Les catégories d'adopteurs, en tant que terme, font partie de la théorie de la diffusion des innovations et ont été appliquées à plusieurs études, notamment le marketing,. les études organisationnelles, la gestion des connaissances, les communications et les études de complexité, entre autres.

Les catégories d'adoptants ont été nommées et décrites pour la première fois dans le livre historique ** Diffusion of Innovations ** du sociologue Everett Rogers en 1962. Selon ses recherches, il existe cinq catégories d'adopteurs : innovateurs, adopteurs précoces,. majorité précoce,. majorité tardive et retardataires .

Rogers a identifié les principales caractéristiques de chaque catégorie d'adoptants, telles que le fait que les adopteurs précoces ont le plus haut degré de leadership d'opinion parmi les catégories d'adopteurs, tandis que les retardataires sont susceptibles d'être plus âgés, conservateurs et plus soucieux des prix. Le concept de catégories d'adopteurs est largement utilisé dans le marketing actuel, en particulier pour les nouveaux produits ou services révolutionnaires. Par exemple, les catégories d'adoptants sont particulièrement pertinentes pour l'analyse des réseaux sociaux.

Catégories d'adopteurs : caractéristiques

Dans les catégories d'adopteurs de Roger, il reconnaît que tout le monde ne possède pas la même motivation pour adopter les nouvelles technologies.

• Innovateurs : Ces personnes adoptent de nouvelles technologies ou idées simplement parce qu'elles sont nouvelles. Les innovateurs ont tendance à prendre des risques plus facilement et sont les plus aventureux.

• Adopteurs précoces : ce groupe a tendance à créer des opinions, qui propulsent les tendances. Ils ne sont pas différents des innovateurs en ce qui concerne la rapidité avec laquelle ils adoptent de nouvelles technologies et idées, mais ils sont plus préoccupés par leur réputation d'être à l'avant-garde.

• Majorité précoce : si une idée ou une autre innovation entre dans ce groupe, elle a tendance à être largement adoptée avant longtemps. Ce groupe prend des décisions basées sur l'utilité et les avantages pratiques par rapport à la fraîcheur.

• Majorité tardive : La majorité tardive partage certains traits avec la majorité précoce mais est plus prudente avant de s'engager, nécessitant plus de prise en main lors de l'adoption.

• Retardataires : Ce groupe est lent à s'adapter aux nouvelles idées ou technologies. Ils ont tendance à adopter uniquement lorsqu'ils y sont forcés ou parce que tout le monde l'a déjà fait .

En comparant ces groupes, la progression de l'adoption est graduelle et logique. La plupart des spécialistes du marketing et des développeurs commerciaux trouvent que combler le fossé entre les premiers utilisateurs et la première majorité est leur tâche la plus ardue. Cela représente un changement fondamental de comportement pour adopter quelque chose parce que c'est nouveau et cool, puis progresser pour juger et adopter une innovation parce que c'est précieux, utile et productif. Dans le cas de la majorité précoce, la fraîcheur pourrait être un inconvénient.

Points forts

• Les catégories d'adoptants ont été nommées et décrites pour la première fois dans le livre phare Diffusion of Innovations du sociologue Everett Rogers en 1962.

• Les catégories d'adopteurs divisent les consommateurs en segments en fonction de leur volonté d'essayer une nouvelle innovation ou un nouveau produit.

• Les catégories d'adopteurs, en tant que terme, font partie de la théorie de la diffusion des innovations et ont été appliquées à plusieurs études, notamment le marketing, les études organisationnelles, la gestion des connaissances, les communications et les études de complexité, entre autres.