Longue queue
Qu'est-ce que la longue traîne ?
La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant de faibles volumes d'articles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de vendre uniquement de gros volumes d'un nombre réduit d'articles populaires. Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par Chris Anderson, qui a fait valoir que les produits à faible demande ou à faible volume de ventes peuvent constituer collectivement une part de marché qui rivalise ou dépasse les relativement rares best-sellers et blockbusters actuels, mais uniquement si le magasin ou le canal de distribution est grand. suffisant.
La longue traîne peut également faire référence à un type de responsabilité dans le secteur de l'assurance ou au risque de queue trouvé dans les portefeuilles d'investissement. Cette définition traite de l'utilisation du terme dans la stratégie commerciale.
Comprendre la stratégie longue traîne
Chris Anderson est un écrivain et éditeur anglo-américain, notamment connu pour son travail au Wired Magazine. En 2004, Anderson a inventé l'expression «longue traîne» après avoir écrit sur le concept dans Wired Magazine où il était rédacteur en chef. En 2006, Anderson a également écrit un livre intitulé "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More".
Le concept de longue traîne considère les biens moins populaires qui sont moins demandés. Anderson soutient que ces biens pourraient en fait augmenter leur rentabilité parce que les consommateurs s'éloignent des marchés traditionnels. Cette théorie est étayée par le nombre croissant de places de marché en ligne qui atténuent la concurrence pour l'espace en rayon et permettent de vendre un nombre incommensurable de produits, notamment via Internet.
Les recherches d'Anderson montrent que la demande globale de ces produits moins populaires dans son ensemble pourrait rivaliser avec la demande de produits grand public. Alors que les produits grand public obtiennent un plus grand nombre de visites via les principaux canaux de distribution et l'espace de stockage, leurs coûts initiaux sont élevés, ce qui pèse sur leur rentabilité. En comparaison, les produits à longue traîne sont restés sur le marché pendant de longues périodes et sont toujours vendus via des canaux hors marché. Ces biens ont de faibles coûts de distribution et de production, mais sont facilement disponibles à la vente.
Probabilité longue traîne et rentabilité
La longue traîne de la distribution représente une période dans le temps où les ventes de produits moins courants peuvent rapporter un profit en raison de la réduction des coûts de commercialisation et de distribution. Dans l'ensemble, la longue traîne se produit lorsque les ventes sont effectuées pour des biens qui ne sont pas couramment vendus. Ces biens peuvent rapporter un profit grâce à des coûts de commercialisation et de distribution réduits.
La longue traîne sert également de propriété statistique qui indique qu'une plus grande part de la population se trouve dans la longue traîne d'une distribution de probabilité, par opposition à la queue concentrée qui représente un niveau élevé de visites des produits grand public traditionnels très approvisionnés par les magasins de détail traditionnels.
Le graphique de la tête et de la longue traîne décrit par Anderson dans ses recherches représente ce modèle d'achat complet. Le concept global suggère que l'économie américaine est susceptible de passer d'une économie d'achats de masse à une économie d'achats de niche tout au long du 21e siècle.
Points forts
La stratégie part du principe que les consommateurs passent des achats de masse à des achats plus spécialisés ou artisanaux.
Anderson soutient que ces biens pourraient en fait augmenter leur rentabilité parce que les consommateurs s'éloignent des marchés traditionnels.
Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par le chercheur Chris Anderson.
La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant de faibles volumes d'articles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de vendre uniquement de gros volumes d'un nombre réduit d'articles populaires.
