Ekor panjang

Apakah Ekor Panjang?

Ekor panjang ialah strategi perniagaan yang membolehkan syarikat merealisasikan keuntungan yang ketara dengan menjual volum rendah barangan yang sukar ditemui kepada ramai pelanggan, dan bukannya hanya menjual volum besar daripada jumlah item popular yang berkurangan. Istilah ini pertama kali dicipta pada tahun 2004 oleh Chris Anderson, yang berhujah bahawa produk dalam permintaan rendah atau dengan volum jualan yang rendah secara kolektif boleh membentuk bahagian pasaran yang menyaingi atau melebihi laris semasa yang agak sedikit dan blockbuster tetapi hanya jika kedai atau saluran pengedaran besar. cukup.

Long-tail juga boleh merujuk kepada jenis liabiliti dalam industri insurans atau risiko ekor yang terdapat dalam portfolio pelaburan. Takrifan ini berkaitan dengan penggunaan istilah strategi perniagaan.

Memahami Strategi Ekor Panjang

Chris Anderson ialah seorang penulis dan editor British-Amerika yang paling terkenal dengan karyanya di Wired Magazine. Pada tahun 2004, Anderson mencipta frasa "ekor panjang" selepas menulis tentang konsep dalam Majalah Berwayar di mana beliau menjadi ketua editor. Pada tahun 2006, Anderson juga menulis buku bertajuk "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More."

Konsep ekor panjang menganggap barangan yang kurang popular yang mendapat permintaan yang lebih rendah. Anderson berhujah bahawa barangan ini sebenarnya boleh meningkatkan keuntungan kerana pengguna menavigasi keluar dari pasaran arus perdana. Teori ini disokong oleh peningkatan bilangan pasaran dalam talian yang mengurangkan persaingan untuk ruang rak dan membenarkan bilangan produk yang tidak boleh diukur untuk dijual, khususnya melalui Internet.

Penyelidikan Anderson menunjukkan permintaan keseluruhan untuk barangan yang kurang popular ini secara keseluruhannya boleh menyaingi permintaan untuk barangan arus perdana. Walaupun produk arus perdana mencapai lebih banyak hits melalui saluran pengedaran terkemuka dan ruang rak, kos permulaannya adalah tinggi, yang mengheret keuntungannya. Sebagai perbandingan, barangan ekor panjang kekal di pasaran dalam jangka masa yang panjang dan masih dijual melalui saluran luar pasaran. Barangan ini mempunyai kos pengedaran dan pengeluaran yang rendah, namun sedia untuk dijual.

Kebarangkalian dan Keberuntungan Ekor Panjang

Ekor pengedaran yang panjang mewakili tempoh masa apabila jualan untuk produk yang kurang biasa boleh mengembalikan keuntungan disebabkan pengurangan kos pemasaran dan pengedaran. Secara keseluruhan, ekor panjang berlaku apabila jualan dibuat untuk barangan yang tidak biasa dijual. Barangan ini boleh mengembalikan keuntungan melalui pengurangan kos pemasaran dan pengedaran.

Ekor panjang juga berfungsi sebagai sifat statistik yang menyatakan bahagian populasi yang lebih besar terletak dalam ekor panjang taburan kebarangkalian berbanding ekor pekat yang mewakili tahap hit yang tinggi daripada produk arus perdana tradisional yang dipenuhi oleh kedai runcit arus perdana.

Graf kepala dan ekor panjang yang digambarkan oleh Anderson dalam penyelidikannya mewakili corak pembelian lengkap ini. Konsep keseluruhannya mencadangkan ekonomi AS berkemungkinan beralih daripada pembelian pasaran besar-besaran kepada ekonomi pembelian khusus sepanjang abad ke-21.

Sorotan

• Strategi ini berteori bahawa pengguna beralih daripada pembelian pasaran besar-besaran kepada lebih banyak pembelian khusus atau artisan.

• Anderson berhujah bahawa barangan ini sebenarnya boleh meningkatkan keuntungan kerana pengguna beralih daripada pasaran arus perdana.

• Istilah ini pertama kali dicipta pada tahun 2004 oleh penyelidik Chris Anderson.

• Ekor panjang ialah strategi perniagaan yang membolehkan syarikat merealisasikan keuntungan yang ketara dengan menjual volum rendah barangan yang sukar ditemui kepada ramai pelanggan, bukannya hanya menjual volum besar daripada jumlah item popular yang berkurangan.