ロングテール

##ロングテールとは何ですか？

ロングテールは、人気商品の数を減らして大量に販売するのではなく、入手困難な商品を大量に販売することで、企業が大きな利益を実現できるビジネス戦略です。この用語は、2004年にChris Andersonによって最初に造られました。彼は、需要が少ない、または販売量が少ない製品は、現在のベストセラーや大ヒット商品に匹敵する、またはそれを超える市場シェアをまとめて構成できると主張しました。ただし、店舗または流通チャネルが大きい場合に限ります。足りる。

、保険業界における一種の負債、または投資ポートフォリオに見られるテールリスクを指す場合もあります。この定義は、この用語のビジネス戦略の使用を扱います。

##ロングテール戦略を理解する

クリスアンダーソンは、ワイアードマガジンでの彼の仕事で最も有名なイギリス系アメリカ人の作家兼編集者です。 2004年、アンダーソンは、彼が編集長を務めていたWired Magazineでその概念について書いた後、「ロングテール」というフレーズを作り出しました。 2006年に、アンダーソンは「ロングテール：ビジネスの未来が売れ行きが少ない理由」というタイトルの本も書きました。

ロングテールのコンセプトは、需要の少ない人気の低い商品を考慮しています。アンダーソンは、消費者が主流の市場から離れて移動しているため、これらの商品は実際に収益性を高める可能性があると主張しています。この理論は、棚スペースの競争を緩和し、特にインターネットを介して測定できない数の製品を販売できるようにするオンラインマーケットプレイスの数の増加によってサポートされています。

アンダーソンの調査によると、これらのあまり人気のない商品の全体的な需要は、全体として主流の商品の需要に匹敵する可能性があります。主流の製品は、主要な流通チャネルと棚スペースを通じてより多くのヒットを達成しますが、初期コストが高く、収益性を低下させます。それに比べて、ロングテール商品は長期間にわたって市場に残っており、依然として市場外のチャネルを通じて販売されています。これらの商品は流通および製造コストが低く、しかもすぐに販売できます。

##ロングテールの確率と収益性

流通のロングテールは、あまり一般的ではない製品の販売が、マーケティングおよび流通コストの削減により利益を返すことができる期間を表しています。全体として、ロングテールは、一般的に販売されていない商品の販売が行われるときに発生します。これらの商品は、マーケティングと流通のコストを削減することで利益を返すことができます。

確率分布のロングテール内にあることを示す統計的特性としても機能します。これは、主流の小売店が大量に在庫している従来の主流製品からの高レベルのヒットを表す集中テールとは対照的です。

アンダーソンが彼の研究で描いた頭と長い尾のグラフは、この完全な購入パターンを表しています。全体的な概念は、米国経済が21世紀を通じてマスマーケット購入の経済からニッチ購入の経済に移行する可能性が高いことを示唆しています。

##ハイライト

-この戦略は、消費者が大量市場での購入からよりニッチな購入または職人による購入に移行していることを理論化しています。

-アンダーソンは、消費者が主流の市場から離れて移動しているため、これらの商品は実際に収益性を高める可能性があると主張しています。

-この用語は、2004年に研究者のクリスアンダーソンによって最初に造られました。

-ロングテールは、人気商品を大量に販売するのではなく、入手困難な商品を大量に販売することで、企業が大きな利益を実現できる事業戦略です。